非财人员的财务课程-课纲-华东医药


《非财人员的财务管理》


【课程背景】
当前是一个跨界的时代，对人们综合能力的要求越来越高！但是作为一名非财务的管
理者，在工作中是否遇到如下困惑：
对财务总是感觉云里雾里。财务数字密密麻麻，有没有什么具体的方法能让我在面对
财务报表时可以有一个全面而清晰的分析逻辑与思路？
为什么利润非常好的企业也会存活不下去呢？而有些企业明明是在亏钱，反而活的很
滋润？
各部门管理者由于没有共同沟通语言，导致企业管理效率低，沟通成本高。跟财务人
员打交道时，双方很难达成共识，双方各执一词，尤其是财务人员说的很多名词都不清
楚是啥意思，也不能理解财务为何做那样的处理，甚至认为财务人员是故意刁难自己？

公司上下没有财务价值观念特别是管理者，只关注营销而忽略了消耗，导致企业销售
额上升而利润在下降。如何丰富自己的财务思维，助力我们日常经营行为，实现理想的
财务结果？
企业在经营过程中除了面临市场风险、经营风险外，还要面临政策风险、财务风险和
税务风险，如何在业务开始之前就设计、规划、规避这些风险？
因此一名优秀的管理者，不仅要有出色的业务能力，还需要具备一定的财务管理能力
。  
【课程收益】
掌握成本利润测算方法；
理解非财务各部门的经营活动如何影响公司的财务状况；
明白绩效考核的指标及数据来源，经营行为与财务结果之间的因果关系；
非财务人员及部门如何规避企业的财务风险，增加把控风险的能力；
助力企业实现更高效的运营与决策。
【课程方式】
线下授课。
【课程时长】
1天，6小时/天
【课程对象】
公司核心员工、后备干部、中层管理者、高层管理者、总经理、董事长、股东

【课程大纲】
一、财务经营分析进阶
1、深入解读财务三张报表的关联与数据内涵，超越基础认知。
财务数据=业务实质+会计政策+人为舞弊
案例分享：这家公司怎么样？
某上市企业收入为何下降1/3，利润反而上升了？
这家医药企业真的赚钱了吗？
2、透视财务三张报表发现经营过程中存在的问题。
案例分享：某办事处如何根据床位提高销售额
3、实际案例分享：
财务比率分析在医疗器械业务中的应用：如盈利能力比率（毛利率、净利率等）、
运营能力比率（存货周转率、应收账款周转率等）、偿债能力比率。通过实际数据案例
分析，帮助学员掌握如何运用这些比率评估部门或业务条线的经营状况，发现潜在问题
并制定改进策略。
4、经营分析模型：
1）是什么、为什么、将来是什么、干什么
2）案例分享：
某药企如何推广新药？
某医疗器械企业如何拓展销售渠道？
以客户关系为核心重塑医药销售格局
二、成本利润精细测算
1、医疗器械成本构成剖析：
1）大成本理念，不只是制造成本，还包括研发成本、营销成本、管理成本等
2）固定成本与变动成本
3）可控成本与非可控成本
4）营销成本（佣金等）如何规避风险
案例分享：某医疗器械企业营销成本的处理
2、本量利分析（CVP）在业务决策中的应用：
1）本量利分析模型
2）本量利分析的运用：
通过分析成本、销售量、利润之间的关系，确定盈亏平衡点，为产品定价、销售目标
设定、生产计划安排提供依据。
实战练习：结合医疗耗材产品案例，进行实际的本量利测算练习，让学员掌握如何运
用该工具优化业务决策，提升利润水平。
3、成本决策
1）自己生产还是贴牌
2）产品如何定价？
案例分享：想赚20%的毛利，该定价多少元？
3）如何根据竞争对手的策略确定我们的定价策略？
4）同行业成本结构分析与对比
5）如何进入高端市场
案例分享：某医疗器械行业如何利用成本结构切入高端市场。


三、风险识别与把控策略
1、医疗器械行业财务风险类型：
1）市场风险（如价格波动、竞争加剧）
2）信用风险（客户信用状况恶化导致应收账款坏账）
3）合规风险（医疗行业法规政策变化带来的风险，如医保政策调整、医疗器械监管加
强）。
2、风险评估方法与工具：
风险矩阵、敏感性分析等，通过案例分析引导学员学会识别和评估各类财务风险对业
务的影响程度。
3、风险应对策略制定：
针对不同类型的风险，探讨相应的应对措施，如风险规避、风险降低、风险转移、风
险接受等策略在实际业务场景中的应用，培养学员在复杂多变的市场环境中及时发现风
险、有效应对风险的能力。

四、医疗耗材税务实务与案例解析
1、医疗耗材产品相关税收政策解读：增值税、所得税等主要税种的政策要点、税收优惠
政策适用条件。
1）增值征可否免征？
2）毛利率太高，如何降低增值税税负？
3）所得税的优惠政策有哪些？
2、税务筹划案例分析：
1）结合医疗耗材产品的研发、生产、销售环节，分享合法合规的税务筹划方法与案例
，帮助学员了解如何在遵循税法的前提下，通过合理的税务安排降低企业税负，提升企
业经济效益。
2）强调税务合规的重要性，避免因税务风险给企业带来的损失。
案例分享：失败的税收筹划给企业带来的损失
政策解读：《关于开展2023年医药器械行业检查工作的通知》

五、行业项目模型与实战演练
1、医疗耗材项目投资决策模型
1）净现值（NPV）
2）内部收益率（IRR）
3）投资回收期
4）案例分享：等项目评估方法在医疗器械项目投资中的应用，通过实际案例数据演示
如何运用这些模型评估项目的可行性与投资价值，为企业的项目投资决策提供科学依据
。
2、项目运营管理模型：
1）构建医疗耗材产品的供应链成本模型
2）库存管理模型等
3）铁三角（销售、专家、服务）
分析在不同业务场景下如何优化项目运营流程，降低成本，提高运营效率。学员分组
进行项目模型实战演练，根据给定的行业案例资料，运用所学知识和模型工具进行分析
、决策，并展示成果，通过团队讨论与讲师点评，加深学员对项目模型的理解与应用能
力，促进内部共识的形成。


【课程总结问题答疑】

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