【产品营销】基于资产配置的长险销售与异议处理   02.13

基于资产配置的长险销售与异议处理一、不同生命周期资产配置下保险的应用1、人生责任与营销切点2、风险管理与刚需唤起3、保本模型的实战魅力二、基于目标客群的保险营销策略1、保险原则与客户利益2、不同保险“人”的法律利益3、人生7张保单的切点技巧4、保险规划及营销流程（1）探寻需求与掌控需求（2）目标启发式快速切人（3）步步为赢-规划引导（4）保险合规成交（5）保

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【产品营销】净值型产品专业营销策略与实战突破   02.13

净值型产品专业营销策略与实战突破净值型理财产品销售流程打造1、净值型理财产品的前世今生2、净值型理财产品销售销售的目标客群及策略分析3、净值型理财产品销售全流程打造二、基金业绩倍增的投资智慧——螺旋闭环策略1、基金投资的困境和误区2、基金参与各方的需求3、基金的历史创伤与机会4、基金螺旋销售理论三、基金营销全流程打造——营销策略、基金诊断应用及后期管理1、下

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【工作方法】价值客户经营六步螺旋工作法2.0   02.13

主题：价值客户经营六步螺旋工作法【课程背景】在财富转型的大时代背景下，高净值客户成为各家银行的“兵家必争之地”，而理财经理作为依托专业维护客户的关键角色，发挥着至关重要的作用，需要一套标准化、流程化、专业化的工作方法，行之有效地推动工作开展。本课程在此背景下应运而生。【课程特点及收获】本门课程通过对成熟理财经理的高效工作方法进行归纳总结，突破了传统课程的“学

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