【产品营销】基于资产配置的长险销售与异议处理

  培训讲师:张朋展

讲师背景:
张朋展老师C中国邮政储蓄银行总行《基金定投营销手册》撰写主笔C建设银行、民生银行、渤海银行、北京银行等多家总行财富核心岗位体系化建设项目主参与老师C民生银行总行厅堂序列及社区银行建设项目主参与老师C教育部“金融智能投顾”教育评价体系授权讲师 详细>>

张朋展
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【产品营销】基于资产配置的长险销售与异议处理详细内容

【产品营销】基于资产配置的长险销售与异议处理

基于资产配置的长险销售与异议处理
一、不同生命周期资产配置下保险的应用
1、人生责任与营销切点
2、风险管理与刚需唤起
3、保本模型的实战魅力
二、基于目标客群的保险营销策略
1、保险原则与客户利益
2、不同保险“人”的法律利益
3、人生7张保单的切点技巧
4、保险规划及营销流程
(1)探寻需求与掌控需求
(2)目标启发式快速切人
(3)步步为赢-规划引导
(4)保险合规成交
(5)保险的风险提示技巧实训
5、电话邀请保险健诊客户10人
三、保险七步健诊的实战应用
1、保险KYC-信息即机会
2、理念导入-如何让客户自然接受你
3、现有保单分析-技术带入
4、差额计算-刚需呈现
5、产品配置-水到渠成
6、风险提示就是客户关系的最佳表达
7、完美沟通与成交
8、保险健诊工具使用训练
四、客户实践训练(含经典异议处理)
1、常见几类人的保险实践
2、案例实战与话术场景
3、让反对意见成为机会
【晚上通关验收】
1、保险七步健诊
2、保险营销异议处理

 

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