【产品营销】基于资产配置的长险销售与异议处理   02.13

基于资产配置的长险销售与异议处理一、不同生命周期资产配置下保险的应用1、人生责任与营销切点2、风险管理与刚需唤起3、保本模型的实战魅力二、基于目标客群的保险营销策略1、保险原则与客户利益2、不同保险“人”的法律利益3、人生7张保单的切点技巧4、保险规划及营销流程（1）探寻需求与掌控需求（2）目标启发式快速切人（3）步步为赢-规划引导（4）保险合规成交（5）保

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【产品营销】投资的智慧——基金营销全攻略   02.13

基金营销全攻略公募基金基础知识解析基金到底是什么（基金的常见分类及疑问解析）公募基金特点基金营销全流程打造（一）售前篇1、银行基金销售观念及策略梳理2、基金销售目标客户的梳理及切入点分析（二）售中篇1、基金面谈话题解析2、基金产品个性化卖点及话术提炼3、基金销售异议处理原则及话术4、案例展示基金定投债券基金销售综合案例（三）售后篇1、基金亏损的原因梳理2、基

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【工作方法】价值客户经营六步螺旋工作法2.0   02.13

主题：价值客户经营六步螺旋工作法【课程背景】在财富转型的大时代背景下，高净值客户成为各家银行的“兵家必争之地”，而理财经理作为依托专业维护客户的关键角色，发挥着至关重要的作用，需要一套标准化、流程化、专业化的工作方法，行之有效地推动工作开展。本课程在此背景下应运而生。【课程特点及收获】本门课程通过对成熟理财经理的高效工作方法进行归纳总结，突破了传统课程的“学

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