礼动人心 ——展厅的礼仪沟通
礼动人心 ——展厅的礼仪沟通详细内容
礼动人心 ——展厅的礼仪沟通
礼动人心 ——展厅的礼仪沟通
【课程背景】
行业的竞争,根本上就是人员综合素质的竞争、是企业服务和企业形象的竞争,而服务品质和职场形象,既是职业礼仪素养,更是销售成交的前提! 因此,职场礼仪和沟通的培训,正被越来越多的企业所重视!
“行为源于礼,服务源于心”,房地产行业因产品的特殊性和高消费基准等因素,对门厅各岗位人员的职业素养和礼仪形象、沟通能力有更高的要求,良好的礼仪形象和符合品牌层次的服务,是客户认同和接受产品的基础;持续有效的沟通,对客户提升品牌信心、选择商品购置有不可替代的重要作用。
【授课课时】以下为两天的完整内容,可根据课时安排,进行选取和调整
【培训方式】课堂讲演、案例分析、角色扮演、现场点评。
行为礼仪实训、模拟情景演练。
【课程纲要】
第一模块 职业形象与工作礼仪
一、 职业心态和形象定位:
1、职业角色与形象定位:好的心态,发展的基础
2、工作个人礼仪:仪容仪表的基本要求和标准
3、职场举止礼仪:要求、标准、禁忌
Ø 优雅挺拔的站姿礼仪
Ø 端庄正确的坐姿礼仪
Ø 轻松稳健的走姿礼仪
Ø 自然雅观的蹲姿礼仪
Ø 优美得体的手势礼仪
Ø 谦恭礼貌的让路礼仪
Ø 适时准确的指引礼仪
Ø 热情尊敬的招呼礼仪
u 课堂讲授 、 分组演练 、 指导点评
二 、服务场景举止礼仪:
Ø 物品递送的正确形式
Ø 合同签字的规范与禁忌
Ø 不同对象的招呼和致意
Ø 迎送客户的语言和姿态
Ø 接待和服务礼仪禁忌
展厅/会谈室/房源现场
u 课堂讲授 、 分组演练 、 指导点评
第二模块 沟通交流与神情举止
一、言谈交流礼仪
1、交谈礼仪原则
2、礼仪用语及避讳:不同情况的看房客户招呼接待
3、礼貌用语在工作中的运用
4、交谈沟通技巧
三种重要的交流方式:
Ø 对客户所说——所选的词语
Ø 给客户所听——讲话的语音语调
Ø 让客户所感受——身体语言所表达的
u 课堂讲授、现场情景演练、指导点评
二、有温度的微笑——神态表情礼仪
1、微笑的礼仪规范
2、笑容在工作中的运用原则
3、对提升服务质量的重要作用
u 小组练习、场景演练、现场点评
三、令人愉快的招呼
1、“10码/5码”原则
Ø 距离客人10码时;
Ø 距离客人5码时;
2、三个情状实践
Ø 远远看到客人
Ø 迎面看到客人
Ø 工作时看到客人
3、重要环节掌握
Ø 点头
Ø 微笑
Ø 放慢脚步
Ø 注视客人
u 问候实训
Ø 静态问候训练
Ø 动态问候训练
Ø 使用宾客称谓练习
第三模块 特殊情况的服务礼仪
一、接受问询的礼仪
Ø 事先准备的事项;
Ø 有效的聆听和交流
Ø 三不忌语;
Ø ;
Ø 关键时间:3秒和10秒;
Ø “一站式”服务;
Ø 二传手的多种选择;
u 案例展示、课堂讲授、分组演练、指导点评
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