经营决策模拟：企业战略规划与整体运营沙盘课程

如果企业中高管出现下面的问题，您会怎么入手？

  新任分公司总经理或事业部总经理面对一团乱麻，该如何理清头绪？例如，

Ÿ  面对外部，产品不好卖、好卖的又断货；对手凶狠；市场会朝哪个方向发展？

Ÿ  面对内部，人员跟不上，生产、供货、服务跟销售脱节……

Ÿ  产能最好能增加……可是，市场消化不了怎么办？

Ÿ  是应该把精力放在眼前的畅销品上，还上用心培育新产品

Ÿ  为什么别人的产品比我们便宜却还赚钱，我们的成本结构出了什么问题？

  这是新任总经理常见的茫然，若不能从全局和系统上解决，必定使公司整体上效率低下。

公司现任中高管团队意见不统一，矛盾加剧，例如，

新品上市效果不好，该怎么办？

Ÿ  销售部，我们在前线冲锋，市场支持不够；研发产品不如对手；生产贻误战机；

Ÿ  市场部，辛苦的前期调研白费了，研发、生产、销售的步调太慢，市场都变了；

Ÿ  生产部，进度做了最大限度的改进，但从中试到量产要时间，否则质量没法保证；

Ÿ  研发部，你们都不懂技术，我们的很多技术性能都已经超越对手了。

控制生产成本，讲得都有道理：

Ÿ  生产部，生产排期了，销售说客户要求变动，因此我们必须换线，成本上升。原材料、废品增加为公司库存；

Ÿ  销售部，就算你们调了线，客户依然说我们延迟交货；

Ÿ  采购部，优化一下原材料品类，一次多订购一些，成本就降下来了。

当企业逐渐成熟，中高管之间的矛盾会逐渐突出，若不能让中高管从全局和系统上认识和解决问题，久而久之便会出现严重的“山头主义”。

主要原因在于思维受限，管理者层面不能突破“竖井思维”，不能区分战略性问题和日常运营问题，各部门各自为政且不能支撑战略；企业层面没有完成系统思考，不能将环境、战略、运营有效的统一起来，导致对各部门协调和监管缺乏系统性。

经营决策模拟（Business Decision Simulation）帮助管理层学会经营，形成战略与运营的共识。

 内容结构

课程收益

心态

Ÿ   愿意从企业大局思考问题，愿意做长远打算

Ÿ   愿意从支撑企业战略角度开展自身工作

技巧

Ÿ   全局意识：理解全貌，理解战略、运营、环境的匹配；

Ÿ   理性决策：把经验升华为理论模型，配合工具帮助决策分析；

Ÿ   优化战略：战略要素和战略管理流程

Ÿ   卓越运营：部门工作重点、资源配置、KPI的一致性

Ÿ   跨部门合作：共识企业大局，理解各部门使命定位的差异，增进沟通；

Ÿ   读懂财报：建立共同财务语言，便于上下沟通及部门间沟通；

Ÿ   改善自身在领导力与学习上的盲点；

Ÿ   改善团队学习与团队关系上的盲点

应用

Ÿ   培养战略性人才、经营性人才，建立战略一致性的共识

Ÿ   零成本试错式学习，降低企业用人风险

课程纲要

设立公司

团队建设

竞赛规则及试运营

了解规则

第一年试运营：创业初期

模拟运营I  从弱小起步

第二年运营：从运营中发现问题和机会

Ø  工具：企业战略规划

第三年运营：扩大营运现金流I

Ø  工具：供应链管理、盈亏平衡、投资决策节奏

第四年运营：扩大营运现金流II

Ø  工具：现金流预算

阶段性总结：理解全局

Ø  硬技能：全局思维、长远规划、全盘运营

Ø  领导力：认识突破盲点

模拟运营II  争取份额，提高资产回报率

第五年运营：重新规划战略

Ø  工具：产品生命周期、产品组合

第六年运营：提升回报率

Ø  工具：成本分析、产销平衡

第七年运营：评估企业价值

Ø  工具：价值评估

阶段性总结：战略与运营匹配

Ø  围绕：关键运营活动如何围绕战略

Ø  抓手：如何为运营设定KPI

本企业战略与运营改善研讨

共识、优化战略规划

设定各自管理重点、KPI、关键运营活动

改进现有工作、改进计划

课程特点

定制化提示

Ÿ   沙盘体验：3小时，传播战略一致性思想，体验1年运营，了解知识框架。

Ÿ   标准课程：2天1晚，完整运营7年，升级经营认知，提升经营决策的能力。

Ÿ   精装测评：依据具体要求，可进行人才测评及团队测评，帮助人才发展和团队发展提供依据。

Ÿ   实战推演：War Room。基于战略一致性的要求，由教练带领企业高管团队进行实战推演，输出公司整体    规划、各部门重点计划、风险应对策略及资源储备计划，在必要情况下，可植入高管团队文化及团队关      系发展项目。

   管理咨询：战略一致性咨询帮助公司提升外部效率和内部效率。

赵老师主讲课程

经营类

《经营决策模拟：企业战略规划与整体运营沙盘》

《经营意识：非财务经理的财务沙盘》

《组织变革密码》

营销类

《营销的本质》

《销售管理沙盘》

《专业销售技巧》

管理技能类

《坚定稳固(HI-MS)：企业中高层全面管理技能训练》

思维类

《成为解决问题高手》

《有效决策》

赵珊老师的其它课程