《走出去,制胜海外》课纲

  培训讲师:李和

讲师背景:
李和老师——落地实战战略和经营管理专家业财融合变革专家讲师资历-----------------------------------------23年华为工作经验13年业务领域作战经验10年财经和变革领域经验前华为集团经营管理部总裁:直接向 详细>>

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《走出去,制胜海外》课纲详细内容

《走出去,制胜海外》课纲

《走出去,制胜海外》课程课纲

课程背景
在过去的二三十年间,华为勇敢走向海外,2005年海外销售额就超过国内销售额,为中国企业走向海外,提供了一个学习借鉴样本。本课程讲师在华为工作20余年,担任多个领域的高层管理岗位,见证并亲历了海外业务“0-1-100”的全过程,曾在海外不同区域常驻7年有余,足迹遍布五大洲50多个国家,对中国企业在海外开疆拓土有切身感受。本课程旨在开阔视野,启发思维,与有需要的企业展开海外业务的共创研讨之旅。
课程价值和收益
他山之石,学习借鉴标杆企业的海外业务经验和教训
基于自身企业实际,海外业务的战略选择、业务设计和关键任务
海外业务拓展“四步曲”及其重点关注内容
课程时长:
分享版,1天(6小时)
共创研讨版,2天1晚
课程对象:董事长、企业中高管理层、海外业务团队
课程人数:15~50人
课程形式:现场培训、互动交流、分组研讨,点评引导
课程大纲
PART1:出海的战略思考和业务设计
子模块
内容目录
动机、意志和决心
您的企业海外业务目前所处阶段
为什么要出海? 意志有多坚决?决心有多大?
标杆企业出海之初的关键事件
研讨输出:目前海外业务面临的问题和挑战
战略思考和市场洞察
海外业务从了解区域和国家开始
洞察市场,发现海外战略机会
机会驱动战略,发现机会,共识机会
机会的取舍选择,识别主攻方向
喊出来!海外业务的战略意图、战略定位和战略目标
研讨输出:海外市场洞察关键发现,战略机会清单
业务设计和关键任务
海外贸易,国际化和全球化
海外业务组合规划以及优先级,支撑战略实现
思路决定出路,对准战略机会,开展业务设计
业务设计的关键是价值实现和核心能力构建
海外业务设计的典型场景和案例
海外战略的落脚点是“关键任务”,只有行动才能驱动战略落
关键任务的主要特征和四个主要方向
解码关键任务的典型实例借鉴
关键任务落地需要保障机制:管理方式,考核设计和战略激励
研讨输出:海外业务拓展业务设计和关键任务清单
PART2:海外业务拓展“四步曲”,积小胜为大胜
子模块
内容目录
进得去:核心是突破,“0-1”
有人愿意去海外吗?
“中国胃”,吃穿住行不是小事,构建“待下去”的环境
曾经的“弯路”,“语言+”和“+语言”
营销中国,营销公司,建立初步信任
坚决行动!标杆公司如何开展当地市场的初步拓展
研讨输出:如何走好目标拓展国家的“第一步”
站得稳:避免“回旋镖”
打好首仗不做“一日游”,保证客户满意和客户体验
复盘,总结和反思,产品是第一位的
建立大规模市场拓展的基础:补短板,提能力
长得大:要增长,要规模,要份额
“像国内业务一样思考”,当地国家的市场规划和业务规划
合作伙伴的选择和管理
构建当地公共关系,社会责任和良好形象
尊重和遵从当地法规税务、文化习俗,合规合法经营
组织建设、当地人才发展的考虑
研讨输出:
守得住:全球化的业务,本地化的企业
营商环境,与“当地”共成长同发展
市场地位、市场格局是我们的追求和“底气”
做谦虚的“外企”,持续提升客户满意和客户体验
全球化的业务,本土化的企业
呼叫总部:海外业务的坚实保障
四步曲中的企业总部“发展历程”
标杆企业的“总部关键时刻”

 

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