《智胜双赢-双赢谈判与成交技巧》
《智胜双赢-双赢谈判与成交技巧》详细内容
《智胜双赢-双赢谈判与成交技巧》
智胜双赢
双赢谈判成交技巧
主讲:李倩文老师
【课程背景】在当前竞争激烈的金融市场中,谈判与成交技巧对于银行支行行长及客户经理来说至关重要。本次培训旨在帮助学员掌握双赢谈判的理念,提升谈判与成交能力,以便在业务开展中取得更好的业绩和客户满意度。
【课程收益】
提升谈判准备能力;
掌握高效谈判技巧
增强成交能力
提升客户满意度与忠诚度
【课程特色】
知识实战性:课程内容让学员听得懂、记得住、用得上、做得到
授课训练性:学以致用,情景演练强化知识点记忆;分组学员点评、分享加深理解;老师总结辅导,加快知识吸收
授课生动性:寓教于乐,多采用视频教学、塑造学员喜欢的学习氛围,采用讲授、讨论、案例分析、学员经验分享,等多种培训形式
【课程对象】支行行长、网点主任、客户经理
【课程时间】1天,6小时/天
【课程大纲】
一、双赢谈判理念
1.双赢谈判的定义与价值
2.传统谈判与双赢谈判的对比
3.情景案例:展示双赢谈判如何帮助银行与客户建立长期合作关系
二、谈判准备
1.收集与分析信息:了解对方需求、底线和利益点
2.设定目标与策略:明确自己的谈判目标,制定灵活的策略
3.情景案例:银行客户经理在贷款谈判前如何准备并设定目标存量转化
三、谈判技巧与策略
1.开场与建立信任
友好开场,建立积极的谈判氛围
倾听与反馈:积极倾听对方观点,给予正面反馈
情景案例:如何在谈判开始阶段建立信任并了解对方需求
2.探讨与交换信息
提出有效问题,深入了解对方需求
坦诚交换信息,展示合作诚意
情景案例:如何通过有效提问和信息交换找到双方共同利益点
3.提出方案与达成共识
创造性地提出解决方案,满足双方需求
运用妥协与让步技巧,促成双方达成共识
情景案例:如何在谈判中创造性地提出解决方案并达成共识
4.结束谈判与跟进
总结谈判成果,确认双方共识
制定后续跟进计划,确保合作顺利进行
情景案例:如何妥善结束谈判并制定后续跟进计划动态管理、完善客户数据库
成交技巧
1.总结谈判成果,确认双方共识
2.制定后续跟进计划,确保合作顺利进行
3.情景案例:如何妥善结束谈判并制定后续跟进计划
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