2天腰部三板斧内训课纲

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【课程背景】


高层制定战略，中层拆解战略，基层执行战略，很多发展到一定规模的企业，业绩
不同程度遇到瓶颈，很重要的原因是各层级管理者的角色认知，岗位能力没有匹配到位
导致。

在阿里巴巴早期的发展史上，中国供应商时期是阿里巴巴发展非常重要、非常特殊
的阶段。这一阶段的阿里巴巴完全靠人去销售产品，主要营业收入依靠B2B英文站业务
的“中国供应商”直销团队——即外界盛传“中供铁军”，是阿里巴巴的现金奶牛，依靠这支
能征善战的队伍养活了淘宝、支付宝，成为了阿里巴巴集团良将如潮的干部培养摇篮！



阿里集团于2010年在内部逐步形成的阿里管理三板斧成为阿里铁军无往不胜的最佳
实践，阿里中供系历经千团大战、打车大战、外卖大战、单车大战的残酷洗礼，成为一
股不容忽视的互联网力量。因它的实战和可落地性，管理三板斧也正在成为越来越多企
业对管理者基本功的要求，从互联网企业到传统企业对这套管理方法论的实践，让管理
三板斧焕发出更强大的生命力，被公认为目前国内最接地气的管理培训之一。
本课程基于阿里的管理实践，从懂战略、搭班子、做导演三个方面引导学员学习研
讨。



【课程定位】



本课程致力于通过借鉴对阿里管理三板斧的修炼，管理体系以及一线管理者的基本动作
拆解，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，并提供实操性的方法论和实操工具
。


【参加对象】


企业CXO、总监、大区经理、分公司总经理、经理、主管等。


【培训收益】


1. 深入理解阿里管理三板斧精髓

2. 深入理解管理者的角色职责，懂战略、做导演、搭班子的正确打开方式。

3.
  按定标比超的方法学习阿里铁军先进经验，打造适合本企业的管理体系和作战团队
  。


【培训方式】


1.
  培训前，与参训企业沟通课程提纲和培训个性需求，根据沟通结果调整课程安排和
  现场讨论话题。
2. 方法工具讲授 +学员现场讨论及个案现场提问、现场指导解决思路方案建议。

3.
  培训期间，把脉企业交付管理流程、机制、方法工具运用等核心问题，按照课程点
  对应讨论分析，让学员感受培训内容学了就会，会了能用，用了就有成效！






【课程大纲】
（第1天课程）
上午：《管理三板斧的修炼》
1、  管理者认知
➢ 管理者的角色与职责

➢ 知人心、识人性、通人情

2、  管理三板斧认知


➢ 阿里管理三板斧的前世今生

➢ 头部、腰部、腿部三板斧详解

➢ 管理者领导力修炼：照镜子、揪头发、闻味道



下午：《懂战略》
1、战略的层次

➢ 目标客户与客户价值

➢ 公司整体战略、业务单元战略、组织职能战略




2、战略三要素
➢ 战略目标：多少客户到什么程度，量化指标和衡量标准

➢ 战略布局：关键业务板块及关系

➢ 战略路径：重要的里程碑与节点，达成阶段与时间节奏




3、战略拆解的步骤
➢ 战略思考：我的位置、核心价值、关键目标

➢ 向上对焦：明确客户价值、预期成果、时间节奏

➢ 横向对齐：业务上下游、前后台的关键目标、战役

➢ 向下传递：意义价值、战斗、具体指标和要求




4、战略拆解：战略、战役、战斗

5、三看分析-机会和威胁

➢ 看客户

➢ 看市场

➢ 看自己





（第2天课程）

上午：《做导演》
1、  业务规划：从战役到战斗
➢ 看问题、看数据、看人效、看创新
➢ 断事和用人
➢ 列行动计划


2、  列行动计划
➢ 明确每个战斗及其定性和定量目标、Deadline
➢ 排优先级、突出重点
➢ 确定里程碑
➢ 明确责任人
➢ 定期检查


3、  战役拆解案例解析




下午：《搭班子》


1、企业经营法则




2、从战略到人才
➢ 挑战：现在的业务&未来的业务
➢ 问题：现在的组织&未来的组织
➢ 差距：现在的人才&未来的人才


3、人才盘点的步骤
➢ 业务战略：业务战略对组织、人才的需求是什么？
➢ 组织盘点：分析组织能力、业务流程梳理、组织架构调整、制定调整方案
➢ 岗位分析：明确影响关键策略实现的岗位，并对该岗位的任职者能力进行分析
➢
  继任计划：确保关键岗位都有短期、中长期继任人选，确保继任者有针对性培养计
  划
➢ 人才规划：根据人才盘点结果，对组织制定调整计划，制定人员发展计划
①能力引爆-培训：项目实施田；市场调研、走访；团队内部PK
②能力引入-招聘：社招、推荐、校招
③能力嫁接-巩固：业务知识梳理沉淀；师傅带徒弟


研讨、案例

➢ 研讨和案例分散于上述各章节



































【讲师资历】


阿里管理三板斧实战应用第一人，前阿里巴巴“中供铁军”早期管理者
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韦宁老师（William Wei）简介

➢                                     16年知名互联网科技企业工作经历（6
  年阿里巴巴），丰富的企业战略落地、铁军体系建设实践及企业高管运营管理实
  践经验，其中                                                       10
  年一线线下销售管理、运营管理经验，曾负责阿里巴巴华南区域销售与服务领域
  。
➢ 丰富的企业管理、铁军文化建设等授课及咨询经验。
➢ 资深讲师，擅长管理三板斧管理实践，人才发展，组织建设，战略落地。



主讲课程

《铁军团队锻造三板斧》
《阿里巴巴管理三板斧》



专业领域


铁军团队锻造，阿里管理三板斧、销售运营管理知识体系、经营管理、增长型企业组织
体系搭建等
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课时：2天企业内训
管理三板斧
 ——懂战略、做导演、搭班子


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