阿里式铁军文化打造

课时：2天企业内训
阿里式铁军文化打造
课时：2天企业内训
阿里式铁军文化打造
【课程背景】
高层制定战略，中层拆解战略，基层执行战略，很多快速发展到一定规模的成长型企业，业绩不同程度遇到瓶颈，很重要的原因是文化价值观被稀释，企业战略执行不到位。
在阿里巴巴早期的发展史上，中国供应商时期是阿里巴巴发展非常重要、非常特殊的阶段。这一阶段的阿里巴巴完全靠人去销售产品，主要营业收入依靠B2B英文站业务的“中国供应商”直销团队——即外界盛传“中供铁军”，阿里的B2B销售铁军也从最初的几百人很快发展成为万人规模的公司，是阿里巴巴的现金奶牛，依靠这支能征善战的队伍养活了淘宝、支付宝，成为阿里集团良将如潮的干部培养摇篮！
阿里在高速成长的过程中，对业务干部需求过大，根本来不及培养，绝大部分干部是揠苗助长，非常危险。必须用机制来防控这种风险，这是阿里文化政委体系产生的很大原因。
【课程定位】  
  本课程致力于通过借鉴对阿里文化体系，为企业破解高速发展带来的人才与组织挑战，文化价值观传承，提供实操性的方法论和实操工具。
【参加对象】  
企业CEO、CHO、HR负责人、HRBP等。
【培训收益】
深入理解阿里文化体系的精髓
深入理解文化体系背后的底层落地，落地实操方法、工具等。
按定标比超的方法学习阿里先进经验，打造适合本企业的人力资源体系。
【培训方式】
培训前，与参训企业沟通课程提纲和培训个性需求，根据沟通结果调整课程安排和现场讨论话题。
方法工具讲授 +学员现场讨论及个案现场提问、现场指导解决思路方案建议。
培训期间，把脉企业交付管理流程、机制、方法工具运用等核心问题，按照课程点对应讨论分析，让学员感受培训内容学了就会，会了能用，用了就有成效！
【课程大纲】
开场·破冰视频
阿⾥铁军纪录⽚《燃情岁⽉》
模块⼀：铁军历史
1、铁军诞⽣
1.1 外部环境
1.1.1 国加⼊WTO
1.1.2 2000年互联⽹泡沫  
1.2 内部环境
1.2.1 战略收缩
1.2.2 ⽣存危机
2、铁军历程：从野蛮⽣⻓，到体系化运营
3、铁军⽂化：很傻很天真，⼜猛⼜持久，“骚” ⽂化，敢打敢拼，PK⽂化
4、铁军影响：中国互联⽹公司近⼀半⾼管CXO 来⾃阿⾥铁军
模块⼆：铁军锻造
建团队
选⼈：选择⼤于努⼒
育⼈：是培养不是培训
⽤⼈：做导演
养⼈：超越伯乐
留⼈：留住⼈的不光是⾦钱
开⼈：⼼要仁慈⼑要快
盯⽬标
⽬标落地⼋步曲
树⽬标 信⾃⼰，信公司，信产品
2.1、定⽬标
好的⽬标⼀定是分解到⽉、周、⽇的
好的⽬标不光符合SMART原则，还要是NASA
⼯具：定⽬标的⽅法
剥洋葱法 &多树杈法 & 蜘蛛爬⾏法
2.2、盯⽬标
谈⽬标 --- ⽬标沟通五要素
晒⽬标 --- 上下通，左右晒
跟⽬标 --- ⽬标跟进三报四会
3、追过程
过程标准化
三⼤抓⼿ 量、技能、⼼态
关键⼈群
4.拿结果
PDCA
辅导⼗六字⽅针
⻆⾊演练
复盘提炼
模块三：业务策略
1.⼯具：策略施⼯图
战役⽬标
关键要素
落地保障
案例：实操案例
重点突破⾏业路线，⾏业分析，排名前20
2-3个⾏业，重点突破第3-5名
快速复制成功经验及时分享，⽇夜演练
星⽕燎原
全国范围内季度⼤PK（⽐武），⾼激励，⾼回报
模块四：拜访拿单
1.⽇常⼯作机制：早启动，晚总结，中间抓陪访
2.拜访前准备
Saleskits准备 客户合作⽅案制作
客户谈判准备 客户反对意预演
3.拜访中展示
客户需求挖掘 探询客户需求
Saleskits演示 专业的商务演示
客户异议处理 解决关键问题，勇敢Close100遍
何⽇君再来 铺垫下次⻅⾯机会
4.拜访后复盘 ⽬标、结果、过程、经验回顾
5.现场研讨/演练
研讨、案例
研讨和案例分散于上述各章节
【讲师资历】
阿里管理三板斧实战应用专家，前阿里巴巴“中供铁军”早期6年资深管理者
韦宁老师（William Wei）简介
15 年知名互联网科技企业工作经历（6 年阿里巴巴），丰富的企业战略落地、铁军文化体系建设实践及企业高管运营管理实践经验，其中 10 年一线线下销售管理、运营管理、人力资源管理经验，曾负责阿里巴巴华南区域销售与服务领域。
丰富的企业管理、铁军文化建设等授课及咨询经验。  
资深讲师，擅长管理三板斧管理实践，人才发展，组织建设，文化落地。

主讲课程
《铁军团队锻造三板斧》  
《阿里巴巴管理三板斧》
《阿里巴巴政委体系建设》

专业领域
管理三板斧、销售运营管理知识体系、经营管理、增长型企业组织体系搭建等

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