《业务团队奖励体系设计—三大激励要点管理》
《业务团队奖励体系设计—三大激励要点管理》详细内容
《业务团队奖励体系设计—三大激励要点管理》
《业务团队奖励体系设计—三大激励要点管理》
主讲：钟意
【课程背景】
团队管理中“分钱”是绝对重要的一件事，怎么分钱能让员工满意？企业激励员工是否只有“分钱”一种方式呢？
激励业务团队，第一年可以用钱，第二年还用吗，第三年呢？作为业务团队管理者，面对公司逐年上涨的业绩目标，你是否面临以下困惑？
1.高收入会激发员工的动力，但收入不可能无限制增加，业务团队管理者又该用什么方式激励员工呢？
2.业务交付流程中的前端与后端人员如何区分贡献，同一销售部门中不同岗位的人员如何分配奖金？
3.人力成本逐年增加，团队收益却并没有随之提高，管理者又该如何面对这种矛盾呢？
4.年底的奖金分配，用按劳分配的方式却惹来众怒，管理者无意中踩了哪些坑呢？
课程有理论、有工具、有案例,实操性强,帮助学员解决激励管理中的实际难题,通过课程方法输出,使学员能够学之解惑，学之能用，带领企业踏上业务团队激活之路,实现企业持续发展。
【课程收益】
了解业务团队的收入组成，从经营的角度进行人力成本数据的分析；
了解提成设置的操作方法，针对不同情况进行提成政策设置；
了解奖金分配的基本原则，学习奖金分配的方法及流程；
寻找团队成员的个性化需求，制定非物质激励清单。
【课程特色】互动性强，逻辑清晰；实战聚焦，学之能用；案例精彩;结果输出
【课程对象】企业人力资源经理、中层管理者
【课程时间】1-2 天一、量化管理业务团队人力成本
1、计算你的团队人员成本
员工薪资成本结构
计算团队年度成本
变动成本与固定成本
案例：销售团队的薪酬成本
工具:工资成本测算表模版
互动:学员问答
2、业务团队的量化数据指标
投资收益比:薪酬总额与团队业绩的比值
人效(人均收入、人均毛利)
你应当关注哪个指标?
案例:销售总的困惑
工具:数据计算公式
互动:数据计算
3、分阶段设置薪酬人员薪酬结构
初创期的结构:底薪or提成
发展期的结构:提成or绩效
成熟期的结构: 提成or绩效
案例实践:薪酬结构选择
案例：初创团队的案例
工具:薪酬结构匹配模型
互动:小组讨论
二、如何设置团队的提成办法?
1、团队提成设置的依据信息
明确管理导向(将目标与收益紧密结合)
提成核算依据
明确提成管理的流程
案例：TD化学的高提成与低毛利矛盾
工具: 核算表单、流程模版
互动: 案例:寻找制度的漏洞
2、销售团队的业绩提成分段设置目标与策略
初创期的设计
发展期的设计
成熟期的设计
提成设计的基本方法(比率测算法、定额测算法、级别挂钩法)
案例：提成发放案例;
工具: 提成核算表
互动: 练习
3、业务团队中不同岗位的提成设计
业务员的提成设计
内勤的提成设计
售后的提成设计
提成总额控制
提成办法的应用流程
案例：委屈的内勤;
工具: 提成总额核算与分配
互动: 练习
三、如何进行团队奖金分配?
1、奖金分配的基本原则
注意公平理论
收集员工意见
明确发放目的
案例:被孤立的销冠
工具:投射技术
互动:投射技术应用
2、奖金发放的三大要点
奖金发放的预期管理
高位发放原则
可视化发放原则
案例：奖金的惊喜、看的见的年终奖
互动:问答
四、制定你的团队激励清单
1、激励理论的实践应用
与需求相关的4个理论
与绩效相关的3个理论
案例：萎靡不振的销售高手,被退学6次的孩子
工具: 马斯洛需求理论、期望公式、员工需求清单模版
互动: 问题收集:激励你的三个因素
2、激励的特性
激励在什么情况下失效
激励的三个特征
案例:疲惫的主管;迷茫的总经理助理;
互动:选择:金钱重要吗?鼓掌测试;
3、盘点团队激励资源
制度层面的激励
团队内部激励
输出你的团队激励清单
案例: 创意激励案例
工具: 头脑风暴、激励资源汇总表
互动: 小组练习
钟意老师的其它课程
《非人力资源经理的人力资源管理》 07.11
《非人力资源经理的人力资源管理》主讲：钟意【课程背景】在当今激烈的市场竞争中，人力资源管理与开发已成为企业制胜的重要因素。对于人力资源的合理配置、管理和开发已不再是专业人力资源工作者的责任，一线经理也在从岗位设置、招聘到培训、绩效管理和职业发展等各个环节，直接参与人力资源管理。因此，系统地学习有关人力资源管理的知识和操作技能，将大大提高直线经理所领导团队的工
讲师：钟意详情
《提升人效—组织提效四步法》 07.11
《提升人效—组织提效四步法》主讲：钟意【课程背景】人效是衡量组织管理水平的一个重要指标，人效1.0版本，更注重科学管理提高每个人的产出，人效2.0版本中，更注重提高整体的管理效率。企业有两大关注点：第一，企业的经营效率到底是什么程度？社会环境的变化影响了企业的内部环境，除了人均效益指标外，我们还能用哪些指标来监测效率？又该用哪些指标来衡量中后台部门的价值贡献
讲师：钟意详情
《组织提效-组织管控模式设计》 07.11
《组织提效》组织与流程管控设计主讲：钟意【课程背景】企业组织管理往往存在诸多问题——战略与组织脱节，组织不能支持战略的发展；组织层级过多，组织运行效率低下；部门职责、权限不清晰，工作中相互推诿、扯皮，公司缺乏统一协调；内部控制体系不完善，监督检查职能不完整，管理漏洞很多，资源流失；如果您的企业存在以上问题，请思考：组织模式是否已经影响了企业发展的进度？如果您
讲师：钟意详情
《打造高效团队-中层管理者的五项训练》 07.11
《打造高效团队-中层管理者的五项训练》主讲：钟意【课程背景】您的企业存在以下情况吗1.管理者投入大量时间，但整体绩效不高；2.投入大量资源但目标推进困难；3.内部氛围糟糕，团队成员频繁冲突或被动应对工作；4.团队员工不积极，整体动力不足；公司的中层管理者，是否经历以下状态的困扰状态1:下属能力不足,每件事都需要亲自参与,每天加班加点;状态2:公司做出不合理的
讲师：钟意详情
《管理者三维职角色认知与技能训练》 07.11
《提升你的价值-管理者三维角色认知与技能训练》主讲：钟意【课程背景】作为管理者，您存在以下问题吗？1.你清楚你的显性和隐性职责是什么吗？又该承担什么角色呢？2.为什么企业内部会存在明显的部门墙，跨部门沟通困难？3.你知道如何为目标寻找关键达成路径吗4.你知道如何做好沟通获取他人帮助吗5.你知道如何打造团队的工作能力吗管理者的价值体现不是因为做了多少事,而是把
讲师：钟意详情
《基于战略的全面激励体系建设》 07.11
《基于战略的全面激励体系建设》主讲：钟意【课程背景】薪酬管理，是整个人力资源管理中最难的课题之一。因为对于员工而言，薪酬是其选择留下还是离职的重要尺度之一，也是激励其努力工作的重要源头之一；而对于企业经营管理者来说，薪酬是企业生产经营成本的重要组成部分，也是企业参与市场竞争、占领市场制高点的重要武器。因此，企业既要考虑如何通过薪酬来吸引、激励和留住优秀人才，
讲师：钟意详情
《激活团队—中层管理者的有效激励》 07.11
《激活团队—中层管理者有效激励》主讲：钟意【课程背景】人才是企业的第一生产力，如何让企业在人才方面的投资带来应有的效益是组织管理的重要课题。企业的发展需要拉力与推力，更需要团队的自驱力.如果您企业存在以下问题：1.团队士气低落，业绩完成度差；2.高人力支出低绩效产出；3.内部普遍不满情绪，优秀员工留不住；4.员工缺乏敬业精神，工作被动.您的团队需要进行氛围检
讲师：钟意详情
《提升敬业度—五大业务场景的员工差异化激励管理》 07.11
《提升敬业度—五大业务场景的员工差异化激励管理》主讲：钟意【课程背景】团队士气不佳，内部氛围紧张，呈现以下状况：1.员工不愿意合作，老爱挑战规则和质疑上级；2.员工缺乏责任心，工作被动；3.员工的工作能力总是无法提高。团队管理者在管理中是否存在“一管就死”、“一放就乱”、“一严就走”的苦恼？应该采用什么方式才能调动员工的积极性？管理中如何把握严格与松散的平衡
讲师：钟意详情
《国央企招聘流程实务--规范与精准并存》 07.11
《国央企招聘流程实务管理》规范与精准并存主讲：钟意【课程背景】2024年高校毕业生人数超过1170万，随着“就业难”问题越来越严峻，国央企的招聘也被求职者高度关注，因此对国央企的招聘流程规范化要求越来越高，如何在国央企招聘过程中兼顾流程规范与评估精准，是当前国央企选人环节中的一个重要考虑因素，严把用人关是国有企业高质量发展中的一个基本要求。招聘用人中的四个关
讲师：钟意详情
《劳动用工风险全面防控--堵住漏点的4大关键》 07.11
《劳动用工风险全面防控--堵住漏点的4大关键》主讲：钟意【课程背景】你的企业存在以下问题吗用工管理不规范，劳动纠纷频出；劳资双方关系紧张，员工认同感低；制度体系不完善，劳动纠纷赔付金额高。劳动用工风险控制不当，就是企业给自己埋下的“定时炸弹”！所以，劳动管理是任何一个企业都不可或缺的管理活动。随着劳动者维权意识不断增长，作为用人单位的企业在劳动用工领域的法律
讲师：钟意详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
