对公存款营销课程
对公存款营销课程详细内容
对公存款营销课程
《对公存款营销课程》
受训对象: 银行对公客户经理
课程时间: 1天
课程纲要:
我们面临的市场和环境
利率市场化,互联网金融, 貸款脫媒化, 存款理財化, FinTech浪潮
当前形势下银行存款环境分析
中国金融市场的未来: 存款搬家,资管壮大,理财崛起
存款去哪儿了? 困境与应对策略
当前形势下银行对公存款“增存”环境分析
(一)利率市场化提高银行“增存”紧迫性
(二)互联网金融转变银行“增存”新环境
(三)金融脱媒拓宽银行“增存”新方式
(四)资管业务开闸增大“增存”新变数
利用思維導圖構思存款方向
银行对公存款“增存”現金流策略
切入点(1)-现金转换循环商机
切入点(2)-交易流程融资商品
切入点(3)-工程项目融资与保证业务
切入点(4)-中长期营运资金
您知道客户在想什么吗 ?
(一)从客户的购买心理-企业与人际风格
(二)从客户需求角度着眼我们销售的商品
对公客户经理如何来营销 ?
锁定目标客户群(客群分群经营)
接触前的准备(企业消费决策)
营销沟通技巧(顾客类型应因)
客户需求挖掘(摸透企业财务)
成功展示产品(产品销售话术)
转异议为成交(化反对问题为卖点)
促成交易技巧(顾问式营销模式)
持续追踪商机(贷后管理与深耕)
专家介绍:于中浩老师
17年培训经验 金牌讲师/顾问
28年银行资历 担任国内外银行 行长/ 总行条线总经理/ 区主管/ 科长/ 经理/ 襄理
金融研训院 菁英讲座/讲师
两岸金融交流基金 副理事长
香港中文大学校友会 理事
辅导银行获得 The ASIA Banker Excellence SME Banking
专业课程: 小微企业融资信贷,零售业务营销,信用卡营销,网点支行经营销售管理等
环境改变议题: 利率市场化,互联网,Fintech,大数据等
学历
香港中文大学, 中山大学经营管理 双硕士
中阶管理培训师 MTP
商业分析师 BAP
人力资源协会专题班 第一名结业
ACI沙盘模拟培训课程
Google数位营销认证
视频http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MjI3NTAyOA==.html?from=y1.7-1.2
经历
银行从业28经验,涵盖小微企业,零售消金信贷业务及信用卡业务等
获台湾金融研训院颁发 菁英讲座殊荣及敦聘为大陆金融顾问
获大陆多家银行培训公司老师及辅导顾问
银行管理实务及业务营销经验,两岸三地银行金融培训十年资历
资历
厦门银行(大陆)- 新兴金融事业部 总经理 (专责小微企业融资部门)
台北富邦银行 – 分行行长及零售金融业务主管
华侨银行 – 零售金融主管 再造卓越工程 项目负责人
台新银行 – 信用卡营销 / 市场规划 主管
中国信托商业银行 – 信用卡及消费金融部 主管
项目经验
协助大陆银行架构小微企业部门及实务运营经验
设计小微企业建置信用评等及营销团队
台湾中小企业业务整合项目等
小微企业产品研发及制度规划
零售金融信贷及信用卡营销等项目等专任主管
授课风格
激情、幽默、深刻、浅移默化。不是学院派具有丰富的金融业务实务经验,授课逻辑清晰、条理分明,在个案教学领域,拥有一套能将学员实际 问题与案例研究结合的独特方法,使学员在个案研讨的过程中,提升问题辨识与解决问题的能力;以简驭繁、深入浅出 的方式,通过丰富的案例分享, 实在在的协助学员在工作中落实学习成效,解决工作 难点,深获学员好评与肯定。
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