《销售会议管理》_李骏_企业内训课程

《销售会议管理》

培训讲师：李骏

讲师背景：
李骏老师全国百强培训师上海百仕瑞特邀讲师上海财经大学管理学院特邀讲师上海财经大学博雅智慧课堂特邀讲师华东人才专修学院签约讲师扶添金拓教育特邀讲师实务型企业管理专家10多年人力资源及培训管理经验100多场企业培训经历。老师课程擅长采用互动方式详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《销售会议管理》详细内容

《销售会议管理》

销售会议管理
0130810课程背景
课程背景
销售是一家企业经营中最关键的，销售人员的工作成果会直接影响到公司产品在市面上的价值。为了及时掌握各项目的销售情况，规范销售工作，保证销售任务的顺利实现，为企业赢得最大利润，所以制定销售会议制度。
0174625课程目标
课程目标
了解会议的目的，种类等
了解如何开好会议的三要素
制定正确的销售策略
面对会议冲突与意外该如何解决
学会如何做好会议记录
面对问题该如何面对并改进
-2286014605课程对象
课程对象
所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工
-22860113665课程时间
课程时间
1天
-762014605课程方式
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
-7620174625课程大纲
课程大纲
第一部分您了解销售会议吗
第二部分怎么才是开好了会
第三部分开好会的三要素
第四部分全程销售会议管理
第五部分如何做优秀的销售会议主持人
第六部分如何应对销售会议中的冲突和意外
第七部分一定要做好销售会议记录
“销售会议”有两个字“会”＋“议”；所谓会者：当然是大家“会聚成团”，而所谓“议”者，当是 “讨论、商议”之意了！在现代的企业中，我们的销售会议却往往成为了“大会”，所谓“大会”者，就不知道该如何做注解了？
不知道我们是否注意，我们的销售会议，主席台越来越大，发言人的位置越来越偏，现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧，而且发展成为在主席台的台阶之下了！销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上，发言人应该是销售会议的主导力量。
不知道从什么时间开始，我们的销售会议有与会者有了“全体记录”的习惯了，对于一些“传达大会”倒是不稀奇，对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了！
了解销售销售会议的目的、种类和体系；
了解销售会议效率不高的原因及对策；
掌握有效为销售会议做准备的要领；
掌握销售会议主持人的销售会议管理技巧；
处理销售会议冲突，并能有效地倾听与反馈；
学会提高销售会议效率和质量的技能；
提升销售会议的组织技巧；
提升销售会议效率；
掌握各种销售会议的基本模式。
为何要开会？
要开什么会？
多久要开会？
我们花了多少钱开会？
为何开成了拖拉会？
什么才叫开好了会？
怎样经常开好会？
如何规划销售会议？
如何主持销售会议？
如何执行销售会议？
会前我们需要做什么？
会中我们需要做什么？
会后我们需要做什么？
良好的心态及亲和力
高效的沟通技巧
时间管理和控制能力
优秀的引导技巧
善于倾听和总结归纳能力
情绪识别和控制
学会赞美和鼓励
科学的决策方法
销售会议冲突的化解技巧
销售会议意外的应对技巧
销售会议记录的重要性
谁适合做销售会议记录？
怎样做销售会议记录？
会后不跟进等于白开会
谁来跟进？
如何跟进？
第八部分会后跟进
案例分享：早会会议流程
月度销售销售会议流程
（全文完）

李骏老师的其它课程

经销商大会（店长老板）-《新零售终端销量突破S6制胜系统》 05.22

新零售终端销量突破S6制胜系统0130810课程背景课程背景02567305课程目标课程目标门店生意不好，怎么办？是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？

讲师：李骏详情

精华2天版《高效销售团队的建设与管理》 05.22

高效销售团队的建设与管理0130810课程背景课程背景在工作中，您是否常遇到以下问题？有人说，销售人才是企业的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重

讲师：李骏详情

完整4天版《狼性销售团队的建设与管理》 05.22

狼性销售团队的建设与管理0130810课程背景课程背景在工作中，您是否常遇到以下问题？有人说，销售人才是企业的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重

讲师：李骏详情

《影响销售业绩问题的分析与解决研讨会》 05.22

影响销售业绩问题的分析与解决研讨会0229870课程背景课程背景新销售领导上任，提出了更有销售挑战性的指标，大家心急如焚，但却又束手无策。销售人员出工但不出力，要么是出力不出脑，销售老大欲哭无泪。公司反复强调要提升执行力，可是，我们忙了大半年，却依然没搞清楚领导到底为什么要提升执行力。每年组织大量的培训，但成效有限，无法落地22860133985课程目标课程

讲师：李骏详情

《赞美+寒暄+幽默——销售中的人际沟通基本功修炼》 05.22

赞美+寒暄+幽默销售中的人际沟通基本功的修炼0229870课程背景课程背景在中国，信任关系是销售的基础。没有信任就没有销售。销售人员与客户的互动沟通过程中，往往不能一见面就说自己、公司和产品，目的性如此之强，肯定会给别人带来不好的感觉。一点前戏都没有就直奔主题，也太过简单粗暴了。客户心里会不爽：哦，你来我家就是为了签我单子、挣我钱的。都说了在你手里买，你还急

讲师：李骏详情

《展会营销技巧》 05.22

展会营销技巧培训0229870课程背景课程背景面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会，参展能给企业带来哪些利益，该如何充分利用会展传播企业的信息，如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用，本课程的目的就是将展会的作用通过严谨细致的工作发挥到极致，为企业拿下更多订单。0159385课程目标课程目标销售人员08318

讲师：李骏详情

金牌课程《工业品渠道开发和经销商管理》 05.22

工业品渠道开发和经销商管理0130810课程背景课程背景在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你有本事让经销商严格执行公司的政策吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？0159385课程目标课程目标学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体

讲师：李骏详情

《销售支持人员客户服务技巧》 05.22

销售支持人员客户服务技巧0229870课程背景课程背景0174625课程目标课程目标认知客户服务的重要性，提升学员的客户服务理念掌握投诉处理的实际操作技巧，提升在实际工作中操作能力，减少公司的损失做好客户服务的管理，减少客户流失，提升客户忠诚度-2286014605课程对象课程对象销售人员、客服人员、技术支持工程师、售后工程师、其他销售后台与客户接触人员-2

讲师：李骏详情

《新产品推广活动的策划与组织管理》 05.22

新产品推广活动的策划与组织管理0130810课程背景课程背景在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得震天响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家或者是经销商应该如何做才能让新产品的终端市场推广顺利成功呢？本课程分析新产品上市的推

讲师：李骏详情

《样板市场的成功密码》 05.22

总裁班：打造样板市场的成功密码0130810课程背景课程背景“样板市场”其实是一个长远的企业战略问题，是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的样板市场，获得生存和发展的机会，继而利用“样板市场”积蓄力量、训练团队、总结经验、等待时机，逐步通过有规划、灵活的复制“样板市场”扩大领域范围，再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通“样板市场”之