《如何有效提升营销班》
《如何有效提升营销班》详细内容
《如何有效提升营销班》
如何有效提升营销班课程
【课程收益】
• 讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践
• 理论方法介绍完，即刻用到实处，银行同事开始实战实操
• 学习专业的营销方式和服务方法，打造专业的营销团队和服务战队
课程大纲：
前言：银行营销面临的现状及对策、营销观念的转变、双基共建工程专题分享
1. 银行营销管理现状
2. 银行“营销突围”势在必行
3. 转变观念，差异化营销
4. 银行转型期对销售人员的能力要求与营销能力训练
第一章：存量客户的维护
一、攻心为上，客户经营与维护
1、从需求层次论谈起
2、思考：维护老客户重要吗？为什么？
二、客户经营五阶段
1、结识期
2、熟悉期
3、信任期
4、开发期
5、促成期
三、建立客户关系四步曲
1、获得好感：3方法
2、建立信任：10大招
3、了解需求
4、满足利益
四、综合营销制胜
1、个人信任三层次
2、抓心客户九宫格
3、营销12字口诀
4、定期跟进维护客户的工具
5、由单一产品到综合经营客户
6、营销活动设计：透过非金融满足金融需求
7、二维码引流
第二章：转介绍客户的营销
一、接近客户
寒暄
切入信贷话题
3F沟通法
FABE销售法
FABE介绍法
※巧妙引导、激发需求
※突出核心、展示亮点
※强调利益、因客而异
※罗列证据、反复证明
※专业易懂、贴近生活
SPIN销售法
※《非诚勿扰》高圆圆对葛优的SPIN
※SPIN步骤分析
※需求访谈的逻辑结构和诊断工具
※分组模拟
引导式提问的两大问题
苏格拉底引导法
2. 异议处理
1. 客户异议产生的原因
2. 客户异议的三种类型
3. 客户异议处理的流程
4. 话术演练
三、促成
1. 成交的关键是敢于要求
2. 成交与不成交的原因
3. 客户买的是什么
4. 帮助客户做出购买决定
5. 促成的常用方法
第三部分：极致思维
打造极致自己的重要性
1、k A S H
2、每个人都是独一的平台，而不是销售
个人IP打造
1. 用好朋友圈
※四统一
※两不做
※体现行业特色
※生活化
※桃李不言 下自成蹊
2. 社群营销
※社群不是社区
※服务当先
※综合营销
吕焱老师的其它课程
《有效沟通的技巧》 05.22
有效沟通的技巧课件课程背景：销售做得好得练基本功，练拳不练功，犹如无舵船。少理论，少套话，多工具，有标准，可复制。课程大纲：决胜第一招：说一基本要素1.同频同率2.重复二、讲道理不如讲故事三、苏格拉底法则四、FABE解说1、是什么2、性质3、好处4、验证决胜第二招：问一基本要素1.开放式2.封闭式二、满足小需求1、小YES累计大YES2、真正给的在后面三、T
讲师：吕焱详情
《招募技巧特训班》 05.22
招募技巧特训班课程课程目标：通过此次培训使学员强化增员理念，形成新的增员思维进一步掌握增员的技巧和方法，学会找增员点熟练掌握相关话术及拒绝处理的方法事后追踪中要求学员在未来每周获取三个准增员名单课程大纲：为什么要增员1.成大事者先做团队2.先数量后质量3.顺应潮流趋势4.员、元、远、缘、圆、愿……..正确的增员理念1.增员其实很简单2.增员就是和身边人说话3
讲师：吕焱详情
《招募特训营》 05.22
招募特训营课程课程背景：随着中国保险业的快速发展，随着国外保险和保险代理竞争主体的不断涌入，行业越来越渴望优秀人才的加盟。如何能让更多的人知道保险的行业发展前景，如何能够更好地筛选到优秀的、坚定的从业人员，是各家保险公司面临的共同课题。本课程的设计旨在通过规范化的面试流程，对候选人进行全方位筛选，从而甄选出真正适合行业、愿意持续付出的优秀人才。课程收益：强化
讲师：吕焱详情
《中层管理为何决定企业生存》 05.22
《中层管理为何决定企业生存》课程背景：中层管理者直接掌握日常经营管理活动，在很大程度上影响着公司的经营成本，运营效率及产品的品质，特别是面对客户的岗位，例如销售，客户服务等。除此之外，他们还将影响公司的品牌及声誉。所以管理技能培训，比任何一个时代都重要。中层管理者的应有的转变：在时间分配上，打破自己的时间，应用生物钟，将部分时间分配在团队成员身上，在工作技能
讲师：吕焱详情
《卓越领导力的塑造》 05.22
《卓越领导力的塑造》课程背景：在百年未有变革下，在经济新常态发展下，本课程在于帮助企业中高层管理与主管干部，认清自己的角色并从管理者提升成为一个卓越的团队领导者。现在的中国企业正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题。企业领导与管理主管要想在充满变革与挑战的中国市场中立于不败之地，必须要及早开始培养管理者的领导力，塑造领导者的积极心态与优良作风，挖掘他们的领
讲师：吕焱详情
《卓越执行力的打造》 05.22
《卓越执行力的打造》课程背景：在百年未有之大变局下，在经济新常态发展下，没有执行的战略犹如海市蜃楼，永远不可能增强企业的核心竞争力，更不可能实现企业的与时俱进。强有力的执行才是企业成功的关键所在！企业重视人才的培养，更应该重视整个团队的培养。只有一支高执行力的团队，才能使企业在这个竞争的时代，脱颖而出，获得最终的胜利，走向辉煌。执行能力是反映一个公司的管理水
讲师：吕焱详情
《存贷款营销技巧班》 05.22
存贷款营销技巧班课程课程目的：了解客户拒绝的根源问题学习并掌握客户邀约技巧学习并掌握产品推介技巧课程大纲：第一章：客户拒绝的根源传统约见拒绝的类型客户为何拒绝信任度与需求的关系电话恐惧的根源客户组织架构分析图※关键人定义※如何营销沟通中的三大关键人物营销的五个关键时刻※大门找对：消息者、执行者※小门找对：参谋者、决策层※关键人找对：决策层+管理层+执行层※时
讲师：吕焱详情
《顾问式营销》 05.22
顾问式营销培训课纲课程背景在当今经济形势之下，银行竞争主体越来越多，竞争形势越来越严峻，客户的面临的选择面越来越广。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？都是我们当下面临的问题。本课程的设计旨在帮助销售精英提升综合营销能力，走专业致胜道路，真正做到精准开发客户，快速掌握客户的需求，把客户需求转化为营销成果，从而达成快速成交的目的。授课形式实战讲授
讲师：吕焱详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
