《存贷款营销技巧班》
《存贷款营销技巧班》详细内容
《存贷款营销技巧班》
存贷款营销技巧班课程
课程目的：
了解客户拒绝的根源问题
学习并掌握客户邀约技巧
学习并掌握产品推介技巧
课程大纲：
第一章：客户拒绝的根源
传统约见拒绝的类型
客户为何拒绝
信任度与需求的关系
电话恐惧的根源
客户组织架构分析图
※关键人定义
※如何营销沟通中的三大关键人物
营销的五个关键时刻
※大门找对：消息者、执行者
※小门找对：参谋者、决策层
※关键人找对：决策层+管理层+执行层
※时间找对
※地点找对
掌握客户心理因素的重要性
客户接触案例模拟
※选择接触谁？
※采取什么方式接触？
※如何让你要接触的对象对你的业务感兴趣？
※要运用的知识点
第二章：邀约技巧篇
约见准备
※企业的核心需要
※客户约见理由的选择与包装
※制定周密的访问计划
※寒暄与赞美
※建立关系
※禁忌
※访问时机
内心隐藏的世界
※内心隐藏的世界
※影响人格形成的因素
生物因素：气质类型（60%）
环境因素：（20%）
主观心理因素（10%）
四大人格类型＆购买习惯与人格类型的关系
※激情型胆汁质：以情动人 为加深感情（友情、亲情）竞争力、容颜而冲动消费
※才华型多血质：由情入理 为了增强本领才华
※中庸型粘液质：中庸之道 可信度要高，且是生活必需和急需的东西理性消费
※内敛型抑郁质：恪守规则 利益最大化，没有从众心理，不易受他人干扰
案例模拟
※问题一：何种人格的客户最容易出尔反尔？
※问题二：为什么同一个客户双胞胎中的哥哥认为客户（同事）人品不错，双胞胎中的弟
弟认为客户（同事）人品极差？
第三章：产品推介技巧篇
FABE介绍法
※巧妙引导、激发需求
※突出核心、展示亮点
※强调利益、因客而异
※罗列证据、反复证明
※专业易懂、贴近生活
SPIN销售法
※《非诚勿扰》高圆圆对葛优的SPIN
※SPIN步骤分析
※需求访谈的逻辑结构和诊断工具
※分组模拟
让步的策略
※关键点：让对方知道是怎么拿到的这个让步的
※让步时常犯的错误
※让步的方式
打破僵局的艺术
※用新的理由解释问题
※谈论轻松话题、缓解紧张气氛
※对双方已谈成的问题进行回顾以消 除沮丧
※寻求其他解决方案-寻找第三方案
※搁置争议，谈下一话题
案例演练
5.常见的成交策略
※红脸黑脸策略（女士唱黑脸较好）
※最后期限法
※内功碉堡法：内功，对业务的专家级素养
※拖延战术
※疲劳策略：轮番轰炸，约到要吃饭的时间或晚上
※欲扬先抑
※虚假僵局
※声东击西：表面看似在说企业融资问题，其实质上主说的是企业面临的资金风险（企业
网银）
※兜底策略
※既成事实：直接拿出申请书写地址
※得寸进尺：把“差不多”理解成可以
※哀兵策略：我工作肯定不保了，我又得挨领导批评了
案例演练
第四章：实战技巧篇
产品推介会的邀约与产品推介
※产品推介会的卖点分析
※老师带领学员一起研讨邀约话术
※老师带领学员一起包装产品呈现话术
※现场演练
SWOT分析
※核心优势及卖点：SWOT分析法（优、劣、机会、威胁）
※FABE法演练
吕焱老师的其它课程
《有效沟通的技巧》 05.22
有效沟通的技巧课件课程背景：销售做得好得练基本功，练拳不练功，犹如无舵船。少理论，少套话，多工具，有标准，可复制。课程大纲：决胜第一招：说一基本要素1.同频同率2.重复二、讲道理不如讲故事三、苏格拉底法则四、FABE解说1、是什么2、性质3、好处4、验证决胜第二招：问一基本要素1.开放式2.封闭式二、满足小需求1、小YES累计大YES2、真正给的在后面三、T
讲师：吕焱详情
《招募技巧特训班》 05.22
招募技巧特训班课程课程目标：通过此次培训使学员强化增员理念，形成新的增员思维进一步掌握增员的技巧和方法，学会找增员点熟练掌握相关话术及拒绝处理的方法事后追踪中要求学员在未来每周获取三个准增员名单课程大纲：为什么要增员1.成大事者先做团队2.先数量后质量3.顺应潮流趋势4.员、元、远、缘、圆、愿……..正确的增员理念1.增员其实很简单2.增员就是和身边人说话3
讲师：吕焱详情
《招募特训营》 05.22
招募特训营课程课程背景：随着中国保险业的快速发展，随着国外保险和保险代理竞争主体的不断涌入，行业越来越渴望优秀人才的加盟。如何能让更多的人知道保险的行业发展前景，如何能够更好地筛选到优秀的、坚定的从业人员，是各家保险公司面临的共同课题。本课程的设计旨在通过规范化的面试流程，对候选人进行全方位筛选，从而甄选出真正适合行业、愿意持续付出的优秀人才。课程收益：强化
讲师：吕焱详情
《中层管理为何决定企业生存》 05.22
《中层管理为何决定企业生存》课程背景：中层管理者直接掌握日常经营管理活动，在很大程度上影响着公司的经营成本，运营效率及产品的品质，特别是面对客户的岗位，例如销售，客户服务等。除此之外，他们还将影响公司的品牌及声誉。所以管理技能培训，比任何一个时代都重要。中层管理者的应有的转变：在时间分配上，打破自己的时间，应用生物钟，将部分时间分配在团队成员身上，在工作技能
讲师：吕焱详情
《卓越领导力的塑造》 05.22
《卓越领导力的塑造》课程背景：在百年未有变革下，在经济新常态发展下，本课程在于帮助企业中高层管理与主管干部，认清自己的角色并从管理者提升成为一个卓越的团队领导者。现在的中国企业正面临着各种复杂多变的管理和发展的新课题。企业领导与管理主管要想在充满变革与挑战的中国市场中立于不败之地，必须要及早开始培养管理者的领导力，塑造领导者的积极心态与优良作风，挖掘他们的领
讲师：吕焱详情
《卓越执行力的打造》 05.22
《卓越执行力的打造》课程背景：在百年未有之大变局下，在经济新常态发展下，没有执行的战略犹如海市蜃楼，永远不可能增强企业的核心竞争力，更不可能实现企业的与时俱进。强有力的执行才是企业成功的关键所在！企业重视人才的培养，更应该重视整个团队的培养。只有一支高执行力的团队，才能使企业在这个竞争的时代，脱颖而出，获得最终的胜利，走向辉煌。执行能力是反映一个公司的管理水
讲师：吕焱详情
《顾问式营销》 05.22
顾问式营销培训课纲课程背景在当今经济形势之下，银行竞争主体越来越多，竞争形势越来越严峻，客户的面临的选择面越来越广。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？都是我们当下面临的问题。本课程的设计旨在帮助销售精英提升综合营销能力，走专业致胜道路，真正做到精准开发客户，快速掌握客户的需求，把客户需求转化为营销成果，从而达成快速成交的目的。授课形式实战讲授
讲师：吕焱详情
《如何有效提升营销班》 05.22
如何有效提升营销班课程【课程收益】•讲究实效和落地，帮助银行从理论到实践•理论方法介绍完，即刻用到实处，银行同事开始实战实操•学习专业的营销方式和服务方法，打造专业的营销团队和服务战队课程大纲：前言：银行营销面临的现状及对策、营销观念的转变、双基共建工程专题分享1.银行营销管理现状2.银行“营销突围”势在必行3.转变观念，差异化营销4.银行转型期对销售人员的
讲师：吕焱详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
