《聚焦消保&客诉处理技巧提升》
《聚焦消保&客诉处理技巧提升》详细内容
《聚焦消保&客诉处理技巧提升》
课程名称:《聚焦消保&客诉处理技巧提升》
课程收益:
❖ 洞察消保,刚柔并济,打造优质、文明、规范服务的新型银行网点;
❖ 从客户心理层面导入,掌握厅堂服务沟通技巧;
❖ 梳理客户投诉处理流程,提升投诉处理技巧;
课程对象:大堂经理、柜面经理、综服经理、运营主管、消保专员等
课程时长:6H
课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分
享、与学员互动相结合、现场思维导图复盘等
课程大纲:
第一篇:服务是产品的延伸,消保是银行的保障
消保工作的前生今世与未来
金融消费者保护——国际实践
消保工作在我国——发展脉络
消保工作的发展趋势
法律趋严
监管升级
处罚加重
消保工作在银行服务中的误区
消保工作的四大意义
金融消费者的八大权益解读与案例解析
消保5号令要点解读
金融消费者八大权益与案例解析
财产安全权/知情权/自主选择权/公平交易权/依法求尝权/受教育权/受尊重权/信息安全
权
3、消保典型不当行为聚焦
三、金融消费者八大权益落脚点梳理及岗位应用
1、场景一:厅堂服务
受尊重权/信息安全权/受教育权/知情权/自主选择权/财产安全权
2、场景二:日常营销
知情权/自主选择权
场景三:销售专区
信息安全权/知情权/自主选择权/公平交易权/财产安全权/自主选择权
第二篇:转怒为喜,客诉处理技巧训练
一、客户投诉的三大定律
1、客户投诉心理分析
2、规避客户投诉三要素:情绪管理/期望值管理/满意度管理
二、投诉类别及处理技巧方法
1、服务态度类投诉案例解析之四个技巧
2、业务操作及效率类投诉案例解析之三大注意事项
3、业务解答或办理差错类投诉案例解析
(1)两点建议
(2)沟通三步曲
4、营销不当类投诉案例解析之焦点转移
5、服务质量类投诉案例解析之“度”的把握
三、高效人性化的客诉处理流程七步曲
1、迅速隔离客户
2、耐心倾听
3、安抚深入沟通
4、搜集足够信息
5、给出解决方案
6、及时反馈上报
7、电话回访客户(三点注意)
四、基于投诉生命周期的全方位管控语言应用技巧
1、移情法
2、三明治法
3、谅解法
4、3F法
5、引导征询法
第三篇:投诉预防处理的案例演练
(一)如何处理遭遇假币风波
(二)如何化解客户需求与制度的冲突
(三)如何处理客户遭遇设备故障的投诉
(四)如何消除客户等待时间过长的抱怨
(五)如何处理保险未达预期的投诉
(六)如何处理手续费收取的投诉
(七)已过营业时间客户着急办业务怎么办?
……
总结篇:
思维导图复盘课程
全员131计划实施
本课纲仅供参考,可根据行方具体培训需求做课程内容相应调整。
-----------------------
1
徐敏老师的其它课程
《从优秀到卓越-职场商务礼仪修炼》 05.16
课程名称:《从优秀到卓越-职场商务礼仪修炼》课程收益:❖对礼仪的深入了解,建立良好的礼仪意识;❖熟悉掌握工作中不同场景下商务礼仪要点;❖了解商务礼仪的意义及工作流程和规范要求;课程对象:职场人士课程时长:6H/12H课程形式:专业讲授、情景演练、小组讨论、视频案例、团队游戏、形体训练课程大纲:第一篇:商务礼仪原则篇1.商务礼仪的适用范围2.商务礼仪和其他礼仪
讲师:徐敏详情
《银行服务礼仪&服务流程规范训练》 05.16
课程名称:《银行服务礼仪amp;服务流程规范提升》课程背景:面对新常态经济环境,金融市场的竞争日益激烈,银行优质服务始终面临着挑战!在产品同质化的趋势下,服务创新是银行的生命力,也是提升银行品牌美誉度的效能点。瞬息万变的时代,如何携手变化,回归初心,用服务创营销、增绩效是一个永恒的培训课题。本课程致力于提高银行人员的素质,提升银行的整体形象,帮助提高顾客忠诚
讲师:徐敏详情
《转型期,全岗位服务营销综合技能提升》 05.16
课程名称:《转型期,全岗位服务营销综合技能提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂
讲师:徐敏详情
《聚焦消保&客户投诉处理技巧提升》 05.16
课程名称:《聚焦消保amp;客诉处理技巧提升》课程收益:❖洞察消保,刚柔并济,打造优质文明服务的新型银行网点;❖从客户心理层面导入,掌握厅堂服务沟通技巧;❖梳理客户投诉处理流程,提升投诉处理技巧;课程对象:大堂经理、柜面经理、运营主管、消保专员等课程时长:6H课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分享、与学员互动相结合、思
讲师:徐敏详情
《转型期,柜员主动服务营销实战技巧提升》 05.16
课程名称:《柜员主动服务营销实战技巧提升》课程背景:银行柜员作为网点一线员工,直接和客户近距离接触,他们的一言一行关乎银行的品牌,一举一动代表银行的形象。而现实工作当中,许多柜员只是把自己当成简单的操作人员,服务意识薄弱,服务技巧淡薄,营销能力偏弱。随着网络化大潮的到来,银行柜员分流将成为一种新常态,银行柜员要逐渐由柜面走向大堂,成为集“柜面、理财、营销”业
讲师:徐敏详情
《转型期,理财经理服务营销技能提升》 05.16
课程名称:《理财经理服务营销技能提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂流量客户转
讲师:徐敏详情
《文优服务&网点突发事件应急处理》 05.16
课程名称:《文优服务amp;网点突发事件应急处理》课程收益:❖从客户体验感出发,打造优质文明服务的新型银行网点;❖从客户心理层面导入,掌握厅堂服务沟通技巧;❖掌握网点突发事件处理流程,提升应急处理能力;课程对象:大堂经理、柜面经理、运营主管等相关人员课程时长:6H课程形式:专业讲授、案例分析、角色演练、小组研讨、互动游戏、情景模拟、视频分享、与学员互动相结合
讲师:徐敏详情
《转型期,厅堂服务营销一体化提升》 05.16
课程名称:《转型期,厅堂服务营销一体化提升》课程背景:互联网金融强势渗透、产品严重同质、利差不断挤压,银行经营面对着多方压力,从外部环境看:银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击……从内部环境看:网点客户到访率越来越低,客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难......厅堂流量
讲师:徐敏详情
《转型期,柜面星级服务营销技能提升》 05.16
课程名称:《转型期,柜面星级服务营销技能提升》课程背景:面对社会环境和市场环境的变化,银行已经进入服务制胜的时代。网点窗口服务是其中受众广、社会影响大、品牌宣传效果好的服务形式。服务意识、服务心态、服务技能一个都不能少,一线员工在了解和掌握服务技能基础上,结合职业化服务意识、服务心态和客户的个性化需求,打造差异化的竞争优势,从而提升客户体验感知,提升客户满意
讲师:徐敏详情
《网点服务效能提升-新思维.心服务》 05.16
课程名称:《网点服务效能提升—新思维,心服务》课程背景:在网点转型深入推进、金融服务渠道逐步拓宽下,银行及非银金融机构在服务模式中的推陈出新,客户的服务体验需求进一步升级,服务品质愈发成为吸客留客的关键点之一;随着社会各行业同质化的激烈竞争以及网点数字化转型的深入推进,网点服务软实力的提升成为银行打造品牌影响力、持续提升核心竞争力的内在需求。物理网点的厅堂服
讲师:徐敏详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20193
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184