银行贸易融资业务实务以及案例分析(1天)
银行贸易融资业务实务以及案例分析(1天)详细内容
银行贸易融资业务实务以及案例分析(1天)
贸易融资业务实务与案例分析
— 汤老师
【课程背景】
当前中国面临百年未有之大变局,经济形态、国家政策、企业融资方式、银行经营和盈利模式均面临着重大变革。商业银行迫切需要在业务模式、产品创新等方面进行更大的改进,方能在竞争中处于有利位置。
银行贸易融资业务作为银行对公业务的重要组成部分,越来越受到各大银行的重视,是因为其业务模式与现有经济环境有更深度的契合,复杂性和高盈利性的同时也有着更多风险管理的压力。
银行能否正确认识贸易融资,掌握其运行原理、业务要点、授信重点、营销痛点以及风险节点对于银行对公业务的生存与发展有着重要的意义和作用。
本课程从银行的工作实际出发,通过对贸易结算方式的解读,引出贸易融资的业务模式,深入浅出的剖析业务要点,铺以案例分析,重点讲解当前贸易融资主要业务模式及重点产品、营销方案、营销实战技巧等;同时老师传授亲身实战经验,详解营销实战方案,包括前期渠道、上门拜访、营销谈判策略、语言技巧、金融服务方案等环节和关键要点,帮助从业人员深入理解、有效复制、顺利拓客。
【课程对象】
部门:商业银行国际业务部、交易银行部、风险管理部、公司业务部等
人员:分、支行高管、相关部门负责人、客户经理等
【课程目标】
从模式-实操-落地案例三个模块讲解,加强从业人员对贸易融资业务的全面理解,帮助从业人员全面掌握贸易融资业务产品模式、营销实战的要点。
【课程特色】
一、实战性:课程内容以老师亲身经历的贸易融资真实案例(约15个实战案例)为点,在案例中串起业务模式、产品方案、营销技巧及授信方案这条线,完整诠释贸易金融业务整个面,使从业人员能拿来即用,用即有效;
二、针对性:针对公司贸易金融业务条线的不同管理层级,兼顾分管行长、贸易金融部(交易银行部)总经理、客户经理和产品经理、支行长及客户经理的出发点和角度,多维度各层次展开阐述,具有极强的针对性;
三、生动性:理念-案例-分析-内化的学习环节,运用图标讲解、产品介绍、案例分析、经验分享等方式,极大增加了生动性。
【课程时间】
6小时/天 线上/线下均可
【课程大纲】
银行贸易融资业务基础知识篇
银行结算和贸易融资业务关系
2、银行贸易融资业务原理和流程图
二、银行贸易融资业务产品知识篇 (★案例10个) 详解
1、银行贸易融资业务的概念及特点
2、贸易融资业务流程关键要点
3、目前贸易融资业务的两大类:国际和国内 买方和卖方
4、国际贸易融资业务详解:★
1)进口项下:进口押汇、提货担保、海外代付等
2)出口项下:打包贷款、出口押汇、发票贴现等
3)结构性项下:出口信贷、国际保理、福费廷、出口信用保险、
备用证、银行保函、内保外贷、外保内贷等
国内贸易融资业务详解:★ 国内信用证、国内保理、供应链金
融、融资租赁等
三、银行贸易融资业务营销篇:(★案例约7个)● 详解
1、优秀客户经理的自我修炼:打铁还需自身硬
2、前期渠道的拓展:掌握渠道,事倍功半
3、营销前的SPIN与SWOT分析:知己知彼
4、闭环营销模式:从上门到金融服务方案
5、营销实战案例详解:营销各阶段的实战经验 ★
四、银行贸易融资业务授信和风控方案篇(★案例约3个)●
客户需求分析:匹配信贷政策、资源和客户需求
授信方案策略:筛选客户以及敲定期限
3、企业财务分析:常见误区、三张表重点、经验性指标
4、风控原则:三原则 四维度 老师独创的风险判断法则
五、课程总结点评
老师梳理总结当天课程要点,分享几个有重要价值的信息渠道和APP,助力学员拓宽眼界、提升专业水平。
汤培之老师的其它课程
商业银行授信流程实务管理课程(1天) 05.16
商业银行授信流程实务管理课程—从理论到落地汤老师培训受众:部门:商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部部门等人员:分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等课程目标:老师将商业银行信贷流程管理的理念、贷前尽职调查全、贷中尽职控制、贷后尽职管理实务为线,以实战案例为点,串起各环节的贷款风险点进行讲解。兼顾目前受关注的房地产、绿色信贷等产业分析,供应链金融
讲师:汤培之详情
银行客户经理信贷业务课程( 1天) 05.16
银行客户经理信贷业务课程—从理论到落地汤老师培训受众商业银行公司业务部、支行客户经理等从业人员课程目标课程主要针对营销人员,从信贷理论-实操要点(贷前、中、后)-落地管理三个层面,糅以详尽真实的案例进行阐述,以理论点题,以实例证理,通过理论与实务相结合,讲解与小组讨论、答题相交织的授课形式,提高公司业务部、支行客户经理对银行授信业务的理解、把握和实战技能,增
讲师:汤培之详情
银行公司授信全流程管理课程(1-2天) 05.16
银行公司授信全流程管理课程—从理论到落地汤老师培训受众:部门:商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员:分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程目标:老师将商业银行公司信贷的全流程管理做完整的剖析和分析,以甄选客户、分析市场和项目、融资方案设计、客户还款能力以及担保等作为横轴(分布式);以银行公司信贷的理念、贷前尽职调查(现场与非现场等)
讲师:汤培之详情
银行公司授信审批全流程管理(2天) 05.16
银行公司授信审批全流程管理—从理论到落地汤老师培训受众:部门:授信部门、风险管理部门、公司业务部门、支行等人员:分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程目标:老师将商业银行公司信贷的全流程管理做完整的剖析和分析,以甄选客户、分析市场和项目、融资方案设计、客户还款能力以及担保的关键点解析和风险识别与防范等作为横轴(分布式);以银行公司信贷贷前尽职调查
讲师:汤培之详情
银行公司信贷与风险管理课程(1-2天) 05.16
银行公司信贷与风险管理课程—从理论到落地汤老师培训受众:部门:商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员:分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程结构:老师分别从商业银行公司信贷与风险两个部分内容做全方位剖析和分析。信贷部分:从基础的信贷核心地位展开课程,由信贷方式、经营行为和业务定向等角度阐述信贷的运营机制,由目前银行从业人员较为缺失认知
讲师:汤培之详情
绿色产业分析与授信策略课程(1-2天) 05.16
绿色产业分析与授信策略课程—从理论到落地汤老师课程对象:部门:商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等人员:分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程背景:去年至今,国际国内形势变化多端,尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视......,诸多政策目不暇接,尤其是对实体制造业的大力扶持,需要通过双碳约束下从内部进行
讲师:汤培之详情
绿色金融普适版(1天) 05.16
银行绿色金融—从理论到落地汤老师培训受众:部门:授信部门、风险管理部门、公司业务部门、各支行等人员:分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等培训目标:从绿色信贷概述—发展现状—政策机遇—业务机会几个关键层面,以理论为点,以实务为线串行讲解。通过老师对绿色金融的全景综述和重点行业讲解,分析银行在各环节的业务机会。帮助银行人员理解绿色金融的宏观方向到产业分布
讲师:汤培之详情
绿色金融重点行业产业链分析与信贷投放(1-2天) 05.16
商业银行绿色金融产业分析与信贷投放—从理论到落地汤老师培训受众:部门:授信部门、风险管理部门、公司业务部门、各支行等人员:分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等培训目标:从绿色信贷概述—发展现状—全新机遇—业务机会几个关键层面,以理论为点,以实务为线串行讲解。通过老师对各行业的全景图和产业链环节讲解,分析银行在各环节的业务机会。帮助银行人员从绿色金融宏
讲师:汤培之详情
商业银行绿色金融政策、产业链分析与信贷投放 05.16
商业银行绿色金融产业分析与信贷投放—从理论到落地汤老师培训受众:部门:授信部门、风险管理部门、公司业务部门、各支行等人员:分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等培训目标:从绿色信贷概述—发展现状—全新机遇—业务机会几个关键层面,以理论为点,以实务为线串行讲解。通过老师对各行业的全景图和产业链环节讲解,分析银行在各环节的业务机会。帮助银行人员从绿色金融宏
讲师:汤培之详情
商业银行授信业务课程(1天) 05.16
银行授信业务课程—从理论到落地汤老师培训受众商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等课程目标从理论-实操要点(贷前、中、后)-落地管理三个层面,糅以详尽真实的案例进行阐述,以理论点题,以实例证理,通过理论与实务相结合,讲解与小组讨论、答题相交织的授课形式,提高听课人员对银行授信业务的全面理解,增强对银行授信业务的整体理论水平和实操风控能力。课程内容一、
讲师:汤培之详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184