《新常态下的团队建设与激励》
《新常态下的团队建设与激励》详细内容
《新常态下的团队建设与激励》
新常态下的团队建设与激励
主讲人：何云鹏
【课程背景】
疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，从企业文化出发，寻求团队管理的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等机会，功败垂成；既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。
为了解决问题，何老师通过总结多年来的工作经验，以及对存世百年企业的研究心得，提出：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从底层逻辑寻找突破方法，帮助团队保持斗志突破禁锢。
目标人员：企业的各层级人员
课程收益：
认清新形势下的底层发展逻辑
从目标、愿景、价值观的角度重新寻找突破点。
分析出对于阻碍创新的3种固有思维
认清事物的底层逻辑，回到原点寻求新的增长点
掌握不同形势下的决策方案及考评标准
掌握不同形势下的激励措施。
课程时长 1天（6小时/天）
课程内容
团队文化搭建------让团队具备卓越的灵魂
企业文化正名
企业文化不是标语、不是口号、不是手册、不是活动
企业文化不是设计出来的
企业文化是沉淀和提炼出来的
企业文化是价值观影响行为的力量
厘清：目标、愿景、价值观
从“目标”到“指标”
从“指标”到“计划”
计划与目标的关系——目标统御计划，计划支持目标
新环境下团队文化与KPI
价值观是判断标准：三观
判断是非的标准，是非观
判断优劣的标准，优劣观
判断得失的标准，得失观
案例分析：李云龙与赵刚
认识团队文化的作用：
文化是潜规则，制度是显规则
文化是从领导集团开始的
员工不是按规则办事，而是按照潜规则办事
案例：企业文化的第二性
团队文化落地五化
仪式化：仪式不是形式，是信以为真环境
行动化：让员工当运动员不做观众
故事化：道理随风而去，故事深入人心
可视化：听到+看到=意愿
常态化：构建水下冰山不是一朝一夕
案例：让听得见炮火的人呼唤炮火
团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则
激励的心理学原理：刺激—需求—行动
激励理论：
XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论
激励的原则
六种错误的激励方式
因人而异的工作激励方式
授权也是一种激励
案例：华为的KPI与激励原则
激励的设置
公平
稳定
兑现
激励的一个中心，两个基本点
以需求为中心
即时
仪式
激励的注意事项
物质激励与精神激励
短期激励与长期激励
激励的周期
激励失效的情况分析
管理者的职能转变
1、管理的意义及对管理的理解
勇于承担责任的领导
清晰明确的共同目标
“3C模型”：challenge挑战—coaching教练—celebration庆祝
目的：新形势下如何进行领导者角色的转变
领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层
战略执行者：做放大镜不做大气层
监督检查者：当司机不当乘客
团队打造者：当教官不当保姆
团队激励者：当冲锋号不当集结号
结论：领导者的水平是团队的天花板
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