商务呈现

商务演讲与呈现
产品宣讲、展会、路演、客户说明会、。。。越来越多的商务场合，需要我们表达出
自己
的想法和情感。
但是——
我们讲了半天没人懂、没人听。。。
客户茫然、思路混乱、漫不经心。。。
事先准备很充分，一上去忘词、卡壳、脑袋空白语无伦次。。。
紧张、出汗、口干舌燥腿发软。。。
抓不住重点，要么不会说要么说太多。。。
。。。。。。
怎么办？
你希望这样吗——
客户在我介绍公司后，有了主动反馈。
呈现方案中，重点放在对方关注的事情上。
呈现产品时，内容有的放矢。
无论时间长短，总能合理安排内容和时间匹配。
演讲时，听众被深深吸引，互动紧密，从容不迫。
呈现内容，逻辑清晰，结构完整。
。。。。。。
让《商务演讲与呈现》快速提升我们的魅力，让我们的想法与情感，能被更多人接受！



课程大纲：
破冰：常见的几种糟糕开场
第一部分：为什么我们总是做不好呈现？——表达之前，必须想明白的四个关键
• 能不能让所有听众接受我们观点？
• 你的呈现目标是什么？如何才能做到？
• 讲什么内容和怎么讲内容，你觉得哪一个更重要？
• 如何真正赢得听众？
✓ 听众对象是谁？
✓ 他们的关注点在哪里？
组织利益
个人利益


第二部分：摸底测试：自我介绍演练
• 上台你紧张吗？
✓ 化解紧张的方法
• 自我介绍的常见结构
✓ 过去、现在、将来
✓ 家乡、兴趣、回忆
• 标签、故事、利益
演练：各小组

第三部分：为什么说了半天，客户不为所动？——结构的力量
• 主结构
✓ 吸引兴趣——你知道开始就意味着结果吗？
1、如何开场就抓住对方的注意力？
2、吸引兴趣BCPA结构
演练：各小组


✓ 引出主题——如何设计一个好的主题？
1、紧扣主题的力量感
2、主题设计的四个要点


✓ 陈述收益——没人关心你说什么，所有人只关心他能获得什么！
1、陈述收益的二个标准——千万别做糟糕的自卖自夸
概念：客户不会为你的产品买单，只为自己的认知付钱
2、关键利益点——副结构之：FABE产品呈现结构
训练：产品呈现演练
3、副结构之：“痛”点利益呈现结构
3.1找到“痛”点，引发思考——帮助客户罗列现象找伤口
3.2撕裂“痛”点，达成共鸣——帮助客户分析原因撒把盐
3.3解决“痛”点，给人方法——帮助客户找到方法有证据
3.4再点“痛”点，不忘刺激——帮助客户总结清晰印象深


✓ 自我介绍——别让自己丢分！丢份儿！
1、不要太简单&不要太复杂
2、自我介绍的设计，成为一个对方需要的人


✓ 达成共识——如何控场？如何收尾？
1、开场控场，抓住注意力
2、专业收尾，虎头龙尾
1.1总结确认法
1.2价值收尾法
训练：主结构呈现

第四部分：演讲呈现中常见的问题解决
• 讲——如何让自己“讲”得更动人？
✓ 抑扬顿挫：发声、音量、音调、语速、节奏的组成
• 演——如何让自己魅力四射？
✓ 情绪，左右信息的流通
✓ 手部动作的控制
✓ 身体语言的交流
• 意外处理法——别让“突然”搞砸了！
✓ 遭遇意外，放正心态
✓ 常见意外与尴尬的处理法
• 让演讲内容丰满而打动人心的——五线谱素材法
✓ 讲故事
1、内容呈现要具体
2、整体表现看层次
训练：具体化练习
✓ 数字运用
1、真实
2、精准
3、转化
训练：数字化运用练习


✓ 类比手法
1、找参照物
2、找观点
3、找逻辑
训练：类比手法训练


✓ 权威背书
1、可靠
2、熟悉
训练：给演讲内容找权威


✓ 示范互动
1、准备
训练：产品呈现演练

• 成立评委组
• 设定评分标准
• 主结构+利益结构的整篇演讲呈现
演练：所有学员

张译老师的其它课程