《以患者为核心的营销创新》课程大纲（1-2天）
《以患者为核心的营销创新》课程大纲（1-2天）详细内容
《以患者为核心的营销创新》课程大纲（1-2天）
《以患者为中心的营销创新》
【课程背景】
随着医药行业转型不断深入，相关政策法规的不断出台，“三医联动改革”、“临床路径管理”、“药占比及限量限方”、“价格公示”、“招标及医改”、“两票制”、“营改增”等，企业利润空间越来越受挤压，专业学术营销是必由之路。作为药企营销的中坚力量，如何把控辖区市场竞争格局？探索出可持续发展机会！如何制定切实可行的战术行动计划（POA）？并通过有效途径落地实施、产生效益，使销售变得简单？......都决定着学术营销的成败。
本课程围绕目标医生的核心需求、病患不同阶段特点，分析潜力、制定竞争策略，通过有效、简单的专业能力来实现营销目标。提高各级销售及市场经理对所辖区域市场把控能力、制定并执行驱动销售增长的行动计划，对一线销售人员的专业辅导能力加强、以使其生产力最大化！
【课程对象】
区域销售经理/主管、区域推广（学术）经理/主管、医学经理（顾问）、产品经理等
【课程时间】
1-2天
【课程形式】
理论授课与案例分享相结合，配合实际演练；掌控医药市场发展趋势，探寻产品发展机会点；有效整合资源以提升效绩。根据市场实际情况进行理论学习及创新研讨，形成共识过程中实现技能增长！
【课程大纲】
模块一：中国医药市场新环境下营销部门所肩负使命：
中国医药市场现状及发展趋势分析
制药企业如何在新竞争态势下立于不败之地？
中央市场部职能及对产品管理者的技能要求
医学部的职能及对医学联络官（MSL）的技能要求
区域市场部职能及对区域学术人员的技能要求
终端销售及代理商管理技能及专业风格
模块二：回归医药营销的本质：
医生的核心需求？
病患的核心诉求？
病患诊疗发展趋势？
新形势下药企如何赢得可持续发展?
如何分析探寻目标患者群:描绘患者portfolio及诊疗路径
根据以上要素探寻产品市场机会切入点：案例解析
如何规划产品成功发展路径： 根据内外部因素SWOT分析确定：建立型、防御型、增强型、决定型；从而探寻出产品成功关键因素、为制定策略奠定基础
如何激发客户需求、发掘市场潜力：探寻未被满足医学需求UMN；扫清阻碍因素：市场准入、价格策略、渠道等
如何营造产品市场利益最大化：定性/定量目标制定、品牌战术行动方案制定、市场预算P&L制定等
苏郁老师的其它课程
《品牌上市及及后运作综合技能提升训练营》【课程收益】➢通过理论讲解与案列研讨，帮助产品品牌经理提升市场分析能力，探寻机会潜力；资源整合及内外部组织协调能力，通过市场运作形成驱动终端“原动力”；➢借势创新性“项目营销”学术推广活动运作，建立管理好KOL及“缔结”动力体系，能够承接品牌及业务发展；掌握与中央市场部、区域市场部、销售部及代理商之间沟通方法与技巧，保
讲师：苏郁详情
《区域市场推广经理综合技能提升实战训练》【课程对象】区域推广经理及产品经理【课程时间】2天【课程形式】理论知识讲解+实战案例研讨【课程大纲】第一章、区域推广经理的角色认知与岗位核心能力新形势下市场部及区域市场经理肩负保障营销永立不败的使命1.解析在4+7模式、两票制、税制改革等一系列外部环境变化浪潮下的医药市场发展及营销创新；2.中央市场部及品牌（产品）经理
讲师：苏郁详情
《新产品上市运作能力提升训练营》【课程收益】阐明并理解新产品成功上市4个关键步骤；学员将能够：获得识别新产品上市的挑战/机会及核心问题解决的步骤及工具指导学员在当前市场环境下制定有效的市场导入策略及产品上市行动计划；学员在：学习掌握新产品上市规划的实践技能，在制定市场导入策略、准备上市活动项目及发展倡导者等方面具有必胜把握。【课程对象】产品经理、新产品发展经
讲师：苏郁详情
《新环境下如何将产品医学价值转换为时间份额》【课程背景】➢2020年突如其来的疫情使经济发展受牵制，医药行业无法独善其身，还加快推动了行业变革与发展；随着4+7战略性采购、药物一致性评价等政策的推展，医药营销也要与时俱进：把控市场发展趋势、不断探索并穷尽品牌价值才能永立不败之地！具有上好食材才能制作出美味珍馐——时代呼唤新复合型市场营销（3M）人才：Medi
讲师：苏郁详情
《新环境下如何使品牌医学价值转换为市场利益》【课程背景】➢2020年突如其来的疫情使经济发展受牵制，医药行业无法独善其身，还加快推动了行业变革与发展；随着4+7战略性采购、药物一致性评价等政策的推展，医药营销也要与时俱进：把控市场发展趋势、不断探索并穷尽品牌价值才能永立不败之地！具有上好食材才能制作出美味珍馐——时代呼唤新复合型市场营销（3M）人才：Medi
讲师：苏郁详情
《产品（品牌）经理市场营销能力提升训练营》【课程收益】通过理论讲解并与成功案列分享相结合，使市场部产品管理人员及区域市场推广人员能够准确分析市场潜力、找准市场机会点、精准产品定位，以制定切实可行的战术行动计划掌握进行高质量学术推广活动的系统操作方法及运用技能，掌握病例营销技巧能够在实践中精准推广，达事半功倍效益！掌握专业沟通技巧与方法，使内外部沟通顺畅，保障
讲师：苏郁详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
