《品牌上市及后运营综合技能提升训练营》课程大纲（2.5天）

《品牌上市及及后运作综合技能提升训练营》
【课程收益】
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通过理论讲解与案列研讨，帮助产品品牌经理提升市场分析能力，探寻机会潜力；资
源整合及内外部组织协调能力，通过市场运作形成驱动终端“原动力”；
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借势创新性“项目营销”学术推广活动运作，建立管理好KOL及“缔结”动力体系，能够承
接品牌及业务发展；掌握与中央市场部、区域市场部、销售部及代理商之间沟通方法
与技巧，保障协作共赢；
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理论讲解由浅入深，实战案例贯穿全程，工具灵活运用，使学员如身临其境、与实际
工作无缝对接性实践，培训结束后能够提升意识及专业技能、及时为企业创造效益！


【课程对象】
产品经理、区域推广经理、医学经理等;
【课程时间】
2.5天
【课程形式】
理论授课与案例解析相结合，从中提炼方法学、能够及时应用于实践；根据“基因检
测”领域产品特性、市场规律、运营模式等，进行“量体裁衣”式讲解与辅导。“手把手”教
会应用各种工具，引导学员思考，逐步形成“个性化”品牌发展思维模式及成功路径；

【课程大纲】
模块一：新环境下市场营销如何永立不败之地 ？！
←
在4+N模式、两票制、税制改革等一系列外部环境变化浪潮下，解析医药市场发
展趋势；
← 市场部及产品经理的工作职能与角色定位；
← 产品经理所肩负使命及综合能力匹配——您准备好了吗？！


模块二：如何确保产品上市轰轰烈烈：
← 理解分析新产品属性
← 识别未被满足医学需求（UMN）
← 初探市场、评估切入点
← 确立临床理论依据支持
← 创建产品品牌故事
← 含：理论框架下的案例分享解析
← 含：分组讨论与汇报辩论等方式


模块三：如何规划新产品上市成功路径：
← 设定上市目标：定性及定量
← 探寻市场导入的阻碍因素及解决方案
← SWOT分析
← 制定品牌导入策略
← 明确必胜策略
← 含：理论框架下的案例分享解析
← 含：分组讨论与汇报辩论等方式


模块四：新产品上市前如何激发客户需求：
← 应用专业数据分析进行市场调研的方法
← 定价策略
← 确定品牌KV（外包装、标签等）
← 市场准入策略：PR杠杆作用等（进药、议价、医保目录等）
← 拟定医学沟通计划（AB meeting等）
← 培养倡导者计划：KOL体系建设与管理
← 医生的先期教育
← 含：理论框架下的案例分享解析
← 含：分组讨论与汇报辩论等方式


模块五：如何营造新产品上市成功：
← 销售区域资源配置
← 销售队伍的培训及相关激励政策（进药与起量并重）
← 准备产品上市市场活动
← 销量预测及预算评估（投入产出比）
← 含：理论框架下的案例分享解析
← 含：分组讨论与汇报辩论等方式


模块六：Closing总结：
每人分享学习心得：具体化、个性化
Q&A


模块三：如何进行高质量学术推广活动：借力创新，探寻成功之路！
← 如何洞悉市场发展的驱动因素，以制定切实可行的学术推广活动
← 分析市场环境、竞品策略及传输路径；探索如何整合资源、借力推广
← 分组讨论分享（案例-
2）：将中央市场计划进行二次转化：品牌在区域市场进一步细分，选择增长潜
力最大、可及目标市场；结合当前市场环境如何合规、稳固并可持续专业推广
活动、达成业绩提升；分享行业成功经验并从中提炼关键成功因素（杠杆点）
；结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！
←
如何策划有效学术推广活动：各项市场活动目的，选择条件，分析预期市场获
益、创新性分析等
← 活动细节把控（Checklist）目标/计划/预算/预期
← 活动细节落实到位（会务无小事）活动后总结（巩固与修正）
← 评估投入/产出比及市场发展评估指数（EI数值）
← 分组讨论分享（案例-
3）：项目制营销：如何规划处方药学术推广活动项目及效果评估；制定实际可
落地的学术推广行动计划：各活动项目如何协同组合、如何评估投入/产出比效
益，中短期/长期利益平衡。讨论分享，讲师点评，达成共识；分析市场现状，
制定有针对性的市场策略和行动计划；结合企业实际问题解决方案进行讨论分
享！
← 分组讨论分享（案例-
4）：如何与专家建立良好合作关系，对难搞定专家的沟
通技巧并探寻合作、予以品牌驱动力！结合企业实际问题解决方案进行讨论分
享！

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