《新环境下如何使品牌医学价值转换为市场利益》课程大纲

《新环境下如何使品牌医学价值转换为市场利益》
【课程背景】
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2020年突如其来的疫情使经济发展受牵制，医药行业无法独善其身，还加快推动了行
业变革与发展；随着4+7战略性采购、药物一致性评价等政策的推展，医药营销也要
与时俱进：把控市场发展趋势、不断探索并穷尽品牌价值才能永立不败之地！具有上
好食材才能制作出美味珍馐——时代呼唤新复合型市场营销（3M）人才：Medical
Driven + Market Access + Market Leading；
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市场如战场：市场规划与战役指挥同出一辙，学习专业技能同时类比军事统帅们运筹
帷幄的智慧！此课程通过理论讲解与案例研讨，提升政策解析与市场分析能力，资源
整合及组织协调能力；再以历史经典战役解析引导出医药市场成功方法学，成功运作
品牌形成终端市场“驱动力”；您将成为未来医药“战场”的“麦克阿瑟、艾森豪威尔、
蒙哥马利、朱可夫…”世上唯一不会背叛您的是不断积淀的专业能力！
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另外，苏郁老师正在探索：福尔摩斯探案分析路径与技巧，类比应用于探索品牌机会
、市场规律的成功方法学，您是否感兴趣？！寄语医药人：希望不要将因运气得来的
、再因专业缺失而弃离…
【课程大纲】：
模块一：新形势下市场营销如何永立不败之地 ？！
← 新环境下品牌生命周期市场发展规律；
← 新复合型市场营销综合胜任力模型；


← 市场准入引导营销发展创新：沙盘模型—分析导图，引导成功策略“路径”
- 集采及二次议价
- 促进院 & 去限控
- DRGs（按病种收费）
- 新品定价/医保列名
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理论讲解与实战案例相结合，贯穿全程，提炼方法学并有效灵活应用，使学
员如身临其境，及时提升意识及专业技能，为企业创造效益！


模块二：探寻品牌价值最大化有效“三步曲”
← 剖析产品属性、识别未被满足医学需求（UMN）；
← 评估市场切入点、建立理论依据；
← 创建品牌故事，制定必胜策略；
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理论讲解与案例解析相结合，辅以市场10亿以上规模品牌、类比历史经典战役
成功“路径”；掌握各种分析工具及管理模型的应用，引导学员思考，逐步形成
“个性化”品牌发展思维模式，及时应用于实践产生价值。


模块三: 新形势借力创新——探寻学术推广（行之有效）成功之路
← 洞悉区域市场驱动因素与学术推广成功模型
← 病程营销式（学术推广）基本原则与素材
← 病程（某一阶段）产品临床推广启动与跟进计划
← 线上/线下互动协调创新（含案例）
← 四位一体学术推广（创新升级）模式（含案例）
← 推广工具升级与创新（含案例）
← 评估投入/产出价值及市场发展评估指数（EI值）
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讲解及案例分享：专业合规有效学术推广“要素”；分享疫情期间顺势创新性推
广活动（成功案例）使销量不降反升！从而引发思考，适应市场环境，探索行
之有效推广方法——最有效往往是最朴素（简单）方式…。

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