青岛啤酒新晋大区经理业绩提升工作坊
青岛啤酒新晋大区经理业绩提升工作坊详细内容
青岛啤酒新晋大区经理业绩提升工作坊
《青岛啤酒高新晋大区经理业绩提升工作坊》课程教学大纲
课程名称:《青岛啤酒高新晋大区经理业绩提升工作坊》
课程性质: 企业内训 /公开课
培训学员:新晋大区经理
教学时长:一天
培训内容
1、营销团队打造、管理。
2、团队激励的方法
3、经销商管理及渠道效率提升
4、资源调配与合理运用能力
5、区域市场整体效能提升
培训目标:提高区域经理的综合管理能力,管理效能提高、营销团队打造包括:组建、
管理、如何出业绩,商业组织管理的能力,如何调配资源。
培训方法:工作坊形式,针对核心问题进行研讨,头脑风暴启发学员进行研讨,提供落
地实操办法,老师控制时间,专业提示、总结归纳、重点问题梳理及讲解。
教学纲要:
第一部分:营销团队建设与管理 (时间分配:3小时)
一 破解招人难的困局
1. 人才对于营销的重要性
2. 错误的招人方法
✓ 突击性招人
✓ 季节性找人
3. 怎么才能招来人(招聘的均为公司一线销售员工)
4. 如何招的合适的同路人
5. 招来的人和现有的人才岗位重复怎么办
6. 新来的人职责分配
7. 经销商团队急需的三种人
8. 招来的人如何发挥作用
9. 其上马送一程
10. 如何洽谈薪酬
11. 新晋人才要高薪怎么办
12. 留人的几种方法
13. 如何处理好离职人员
14. 经销商家族化企业公司化治理
15. 经销商团队的有效管理;
工具:1问20答
方法:判断人才匹配度
二、团队管理与激励
1. 面对较大的工作压力下怎样留住人才
2. 如何激发团队工作的主动性与积极性;
3. 提升自己的领导力,提升团队凝聚力;
4. 怎样让员工尽快适应新的管理风格;
5. 原来的同事现在变成上下级如何处理;
工具:禀赋效应
方法:激励方式
方法:职业规划与技能
方法:奶爸负责制
方法:如何做好90后的管理;
第二部分:经销商管理与渠道运营(时间分配:2小时)
1. 了解新兴渠道(美团、饿了么、美菜等等)
2. 低占有率市场、高占有率市场怎样实现区别化的经销商培养;
3. 如何提高经销商忠诚度,提高经销商的推进力;
4. 如何提升经销商的配合度与自主推进能力、培养自主推进意识
5. 工具:一章表格搞清楚经销商的运营能力
6. 工具:渠道活力模型
7. 工具:经销商价值评估
8. 工具:华为经销商激励表
9. 方法:经销商能力提升路径
第三章:资源调配能力(时间分配:1小时)
1. 资源的盘点
2. 资源整合能力
3. 资源的有效分配-拉动销量业绩和团队积极性
4. 如何获得更多资源
5. 资源与业绩的关系
6. 资源与决策
7. 资源是使用的方法
8. 工具:决策过程与方法
9. 方法:任务分解与资源预算
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