《业绩倍增与销售管理技能全面提升》
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》详细内容
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》
主讲：刘畅
【课程背景】
当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销
售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升
，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困
惑和管理障碍。
本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，
并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真
正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销
售业绩的快速提升。
【课程收益】
1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。
2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。
3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。
4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。
5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。
【授课对象】
销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营
销储备干部等。
【授课方式】
采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨
询式培训模式
【标准课时】1天 6小时/天
【课程大纲】
第一讲、自我认知——管理概念的建立
课前游戏：贴标签
一、观念教育：管理概念的建立
1. 乌鸦的思考方式：销售经理的观念转变
2. 乌鸦和兔子的关系：销售经理的角色转变
3. 乌鸦的价值观转变
讨论：作为一个销售经理，我们的价值是什么？
◆ 管理1%的变化——利润？的变化
◆ 销售经理的难度：辛苦的“乌鸦“
2. 具体应用行动计划
第二讲、销售管理与执行力提升
一、麦肯锡的信任公式：
1、三个正向因素与一个负向因素
2、频率缩短心理距离
3、刺激原理：重复弱刺激
思考：日常管理工作中遇到的问题场景？
二、处无为之事，行不言之教
1、销售队伍执行力的打造
2、完善制度：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程
➢ 量化工作
➢ 过程控制
➢ 阶段控制
3、制造风浪：利用鲇鱼效应
三、身体力行，慎终如始
1、小心官僚病：一线拜访永远是思路的源泉
2、决策的快系统与慢系统
3、培训的密宗拳修炼
4、压力与挑战是最好的激励方式
➢ 内力与外力激励的关系
➢ 精神与物质激励的关系
➢ 结果与过程激励的关系
第三讲、团队培养与凝聚力提升
一、有效授权
1、寻找到“企业味”的自己人
2、销售人员招聘的核心关键
3、新销售三个关键阶段与应对之策
二、有效沟通的沟通力
1、有效沟通的原理图
2、沟通能力提升的三条通道
3、如何利用早、周会、进行经验分享
4、跨部门沟通需要避免的盲区
三、唤醒组织的正能量
1、做一个充满正能量的领导者
2、职场能量法则：能力=心态x沟通x知识
3、营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
第四讲、销售管理者领导力提升
一、做教练带队伍
1、销售管理者应该是一个教练
2、从领导到权威
3、销售管理者自我行为的管理
4、销售管理者的学习管理
二、重新归零 – 像狼一样的去打拼
1、为成功者与失败者画像
2、讨论，是什么让我们失去了打拼的动力
3、销售管理者要像狼一样去打拼
三、剧本杀：角色演练案例
课程总结
——互动问答环节——
刘畅老师的其它课程
《销售心理建设与洞察客户》 06.12
《销售心理建设与洞察客户》主讲：刘畅【课程背景】顶级销售人员90的成功归结于心态。销售工作是一个伟大的工作，它不仅考验人的能力，更考验人的心态。纵观所有优秀的销售人员都有一个共同点――良好和成熟的心态。很多销售人员孜孜不倦地学习各种销售技能，也想出了很多的方法，也拜访了很多客户，然而却没有成功，为什么？因为他们输在了心态关上。恐惧、自卑、放弃等等事情让他们在
讲师：刘畅详情
《销售心理学的实战应用》 06.12
《洞察客群，事半功倍》——销售心理学实战应用主讲：刘畅【课程背景】近些年，很多企业明显感到“生意越来越难做了”。客户的需求越来越难以满足，目标市场、目标人群的转化率不高，很多项目前期推进都很顺利，但就是迟迟无法打开市场形成销售。出现这些问题的原因是企业缺乏“用户心理画像”分析，导致对市场的理解与预测出现偏差。面对性格迥异的各类客户，你是否能够更好地适应、驾驭
讲师：刘畅详情
《销售业绩冲刺全攻略》 06.12
《Q4销售业绩冲刺全攻略》主讲：刘畅【课程背景】又到年底了，很多公司纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果。本课程旨在帮助销售人员赋能，提升年终冲刺的科学与系统性。任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果。【课程收益】引爆员工内
讲师：刘畅详情
《新员工的情绪与压力管理》 06.12
《情绪赋能、业绩倍增》——新员工的压力与情绪管理主讲：刘畅【课程背景】人是企业中最重要的资源。情绪是人的活动的动力源泉，忧愁，悲伤，愤怒，紧张，焦虑，痛苦，恐惧，憎恨是员工在日常工作中最常见的消极心理体验。因为压力过大造成的不良情绪，都可能导致员工工作倦怠，使企业缺勤率离职率事故率上升，而长时间的心理压力会引起如慢性头痛，失眠，胃肠疾病，高血脂心脏病等病症，
讲师：刘畅详情
《银行对公业务经理营销突破与谈判能力提升》 06.12
银行对公营销突破与商务谈判能⼒提升主讲：刘畅【课程背景】中国加入WTO后，整个经济融入了一个更大的范围，为银行营销开创了一个更为广阔的空间。中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性，把银行工
讲师：刘畅详情
《政府客户回款全攻略》 06.12
《政府客户销售回款全攻略》主讲：刘畅【课程背景】完美的销售是回款至上，销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售和回款合起来完成整个的闭环销售链条。没有回款的交易是残缺不全的。回款的技能对于销售人员至关重要，尤其针对政府客户，回款更是难上加难，本课程通过由浅入深的分析，通过实际案例帮助销售人员快速掌握政府客户回款的策略及技能。【课程收益】分析回款难的重
讲师：刘畅详情
《政企大客户洞察式关系营销》 06.12
《政企大客户洞察式关系营销》主讲：刘畅【课程背景】企业讲业绩，政府讲政绩。企业业绩的上升、成本的下降，是遵循市场经济规律的——风险大、利润高、风险低利润小，风险没有，利润为零。但如果把这一规律用到具有政府背景的国企客户上，显然是不适用的。很多非常优秀的大客户销售经理去做国企大客户营销时，常常会感觉不适应，究其原因，就是没有明确政企大客户的客户价值和运作规律。
讲师：刘畅详情
《中国式大客户心理与成交秘籍》 06.12
《中国式大客户心理与成交秘籍》主讲：刘畅【课程背景】后疫情时代，如何适应新经济带来营销模式的转变？如何打破销售认知的天花板？如何成为销售领域的人性识别高手？如何培养人才，留住中坚力量？通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位大客户销售管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升大客户销售业绩提升过程中的预见性、针对性及目的性。【课程收益】能够分析出客
讲师：刘畅详情
《农村基层干部如何与农民沟通》 06.12
《洞察人性，合作共赢》——农村基层干部如何与农民沟通主讲：刘畅【课程背景】2022年中央一号文件提出，“扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐”。村干部是乡村治理的“排头兵”，是党和政府联系农民群众的桥梁纽带。就在政府与群众的服务与接受服务的特殊场合中，沟通形成了相互作用的人际交往关系。对于村官在农
讲师：刘畅详情
《平安普惠销售回款话术全攻略》 06.12
《销售回款催收话术》主讲：刘畅【课程背景】完美的销售是回款至上，销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售和回款合起来完成整个的闭环销售链条。没有回款的交易是残缺不全的。回款的技能对于销售人员至关重要，本课程通过由浅入深的分析，通过实际案例帮助销售人员快速掌握回款的话术及技能。【课程收益】分析回款难的重要因素破解回款难的方法提升销售人员的回款催收技能【
讲师：刘畅详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20176
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
