《身价倍增的销售人员时间管理法》
《身价倍增的销售人员时间管理法》详细内容
《身价倍增的销售人员时间管理法》
《身价倍增的销售人员时间管理法》
主讲：刘畅
【课程背景】
销售人员经常遇到各种各样的突发情况，而无法执行原定的安排，导致自己生活和工
作一片混乱。时间是有价格的。
➢ 怎样才能适应高速运转的现代社会，缓解压力、平衡生活？
➢ 怎样才能避免疲于奔命、心理交瘁？
➢ 怎样才能兼顾事业和生活，实现人生的美好理想？
【课程收益】
➢ 销售认识自己在时间管理上的误区和避免误区的方法
➢ 学习如何把时间集中在提高生产力的事情上
➢ 掌握时间管理的4步骤
➢ 学习时间管理的五大原则
【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】销售总监、销售经理、大客户销售代表等相关人员
【课程时间】1天（6 小时）
【课程大纲】
开场破冰：销售在时间管理中存在的典型问题有哪些？
1. 销售人员一天的时间花在哪里？
案例讨论：销售小李的时间为什么不够用？
1、影响时间管理的障碍
2、时间浪费的3大主要因素
3、时间管理的五大误区
➢ 误区一：工作缺乏计划—工具与方法：计划清单
➢ 误区二：组织工作不当
➢ 误区三：时间控制不够—工具与方法：拖延的原因及拖延指数测试
➢ 误区四：整理整顿不足
➢ 误区五：进取意识不强
4、如何走出时间管理的误区？
5、高效人事时间管理的特征
2. 时间管理的五大原则
1、明确做事目标
➢ 以SMART为导向的目标管理原则
➢ 目标对销售的意义与作用
2、明确做事的优先原则—以第二象限为重心的四象限原则
➢ 时间管理的四象限原则
➢ 为什么要以第二象限为重心？
视频案例：—时间管理的四象限原则
工具与方法：时间管理的4D处事原则与方法
案例讨论：销售小李一天的工作安排
3、明确重点与重要—时间管理的帕雷托（80/20）原则
➢ 帕雷托原则
工具与方法：帕雷托原则在管理中的应用—如何明确重要工作？
4、提升效率的法宝—时间管理的韵律原则
➢ 韵律原则
工具与方法：韵律原则在管理中的应用—如何不被打扰？如何不打扰别人？
5、精简工作流程—时间管理的精简原则
➢ 精简原则
工具与方法：精简原则在管理中的应用—如何简化工作流程？
3. 销售人员如何将时间专注投入在更具有价值的客户身上？
1、开发客户的四个策略
➢ 在潜在客户进行实质性接触前，先进行筛选
➢ 千万不要冒失的接触潜在客户
➢ 与空耗时间的客户断绝来往。
➢ 将交易关系转化为伙伴关系
2、不要越过警戒线
➢ 区分收入时间与非收入时间
➢ 收入时间做非收入时间的事情，后果会很严重
➢ 设定目标助力高效运用收入时间
3、将客户关系转化成终身伙伴关系
➢ 将客户分门别类
➢ 确定经常性投入到每类客户上的时间数量
➢ 指定年度联络计划
➢ 向客户展示远景
4. 如何快速读懂客户心理，减少客户沟通链条？
1、影响他人的三种心理状态
➢ 客户成交的必要条件
➢ 重复弱刺激是引导购买欲望的本质所在
➢ 影响他人的三种心理状态
案例分析：父母应不应该跟孩子做朋友？
2、如何把人带到高接受度的领域
➢ 陌生环境/不安全感
➢ 感兴趣的领域
3、“洗脑原理”的应用
➢ 梳理品牌权威
➢ 让客户获得正面感知的刺激
➢ 让正面感知的刺激经常发生
➢ 尽快消除负面感知
➢ 持续跟踪实现正面刺激的强化
5. 如何利用销售人员时间管理工具？
1、GTD时间管理基本步骤
➢ 收集
➢ 厘清
➢ 整理
➢ 回顾
➢ 执行
2. 其他常用的时间管理工具
➢ 时间的倒计时法—以终为始
➢ 时间的生理节奏法—找到最佳时刻
➢ 杜拉克时间管理法
➢ 柯维时间管理法
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