《通信行业如何用数字化产品为客户做赋能》

  培训讲师:李勇

讲师背景:
李勇——华为背景互联网产品运营专家-山东大学研究生计算机专业10多年互联网电商平台运营实战经验10多年企业管理与培训经验上海鲸工网COO易车配网络产品VP互联网产品及运营专家互联网营销与策划专家国际职业培训师行业协会认证高级讲师曾就职于:华 详细>>

李勇
    课程咨询电话:

《通信行业如何用数字化产品为客户做赋能》详细内容

《通信行业如何用数字化产品为客户做赋能》






讲授专家:李勇

培训对象:1、互联网时代,希望学习云,,物联网产品销售与运营的人士;
2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士;



课程时间:1天培训 (6小时)

课程背景:

新的技术时代已然将来临,如何把握好时代的机遇做好云产品,以及物联网产品的
机遇,把握IOT大爆发,切实做好云,和物联网成为运营商再一次掌握产业链话语
权的机遇,也引领了崭新的探索。

课程收益:
培训完结后,学员能够:
← 了解云,物联网来临给运营商带来的机销售机遇;
← 了解云,物联网产品场景使用;
← 掌握云,物联网的产品概念解析;
← 掌握云,物联网产品销售实战及方案开发的技巧;


课程大纲:
|单元 |大纲 |内容 |
|单元一 |5G数字化产品 |5G时代将很难出现标准化产品 |
| |的企业营销策 |为什么很难出现标准化产品 |
| |略和4G有何不 |我们该如何应对 |
| |同 |2. 聚焦行业,探索细分场景 |
| | |1)细分场景有何不同 |
| | |2)细分行业细分场景有何共性 |
|单元二 |数字化创新产 |我们以前是怎么筛选客户的? |
| |品如何筛选用 |谁和我关系好就找谁 |
| |户 |谁在移动办的历史业务量大就找谁 |
| | |谁的体量大就找谁 |
| | |为什么说以上找客户的方式都是不全面的 |
| | |2. 该如何正确的筛选客户?四高与三化法则|
| | |2.1)什么是四高 |
| | |1)高带宽 |
| | |2)高决策性 |
| | |3)高信息化属性 |
| | |4)高互联网属性 |
| | |2.2)什么是三化 |
| | |1)信息化 |
| | |2)云化 |
| | |3)智慧化 |
| | |3. 如何筛选不同发展阶段的企业信息化诉求|
| | |1)发展初期 |
| | |2)发展成熟期 |
| | |3)发展迭代期 |
|单元三 |客户筛选出来 |为什么要做客户视图分析 |
| |以后该如何的 |不做客户视图分析,不做到有备而战,请问 |
| |进行拜访前分 |每次去跟客户谈什么话题?仅仅就谈谈有没 |
| |析 |有预算?有没有需求? |
| | |客户视图分析该分析哪些维度?为什么要分 |
| | |析这些维度? |
| | |依托于客户视图分析来进行拜访前的话题。 |
|单元四 |如何确定客户 |依托于SPIN提问法来进行客户需求挖掘 |
| |沟通策略 |S:客户所处情境 |
| | |P:存在什么问题,采用什么手段 |
| | |I:造成了什么影响 |
| | |N:期待如何解决 |
| | |什么是黄金静默 |
| | |如何对话题进行转移以及收尾 |
| | |不要跟客户说聊得很开心就再见 |
| | |要对当天聊得需求进行逐一确认,并确认出 |
| | |优先级 |
| | |要对下一步对客户的反馈进行确认,做到有 |
| | |始有终 |
|单元五 |营销复盘 |对当天设定的话题做有效复盘 |
| | |对当天的需求进行有效复盘 |
| | |如何把需求可以做到同行业复制 |

-----------------------
《通信行业如何用数字化产品为客户做赋能》


 

李勇老师的其它课程

【背景介绍】随着科技进一步发展,政企客户市场迎来的新的机遇,伴随着中国消费升级与技术不断进步,以云业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住云业务发展的风口,迅速在政企客户市场取得云业务的发展商机,成为当前非常重要的一项工作。但由于目前客户经理已经习惯的传统业务的销售模式,而云业务销售无论从客户群的选择,到需求的确立,销售的达成与传统业务相比都有着巨大的

 讲师:李勇详情


培训对象:产品中心(总监、经理、主管)、运营中心管理人员、技术中心管理人员课程时间:3天,18小时一:掌握各个电商和新媒体等线上平台的属性及推广策略(2小时)     二:如何从线上和线下渠道中当中获得客户(4小时)     三:如何从线上和线下渠道结合共同进行营销活动组织(3小时)     四:如何进行基于数字化平台的数据运营和用户运营(3小时)     

 讲师:李勇详情


讲授老师:李勇培训对象:产品中心,决策中心、运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:目前国内外的严峻形势严峻‚对于企业来讲都具备一定的风险‚想要提升企业的抗风险能力‚外力因素解决不了‚只能从内部着手‚树立精益运营管理思想‚推行精实化管理‚提升管理能力‚从根本上提升企业精益运营的能力是重中之重的。本课程将把精益运营的底层

 讲师:李勇详情


讲授老师:李勇培训对象:产品中心,决策中心、运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:商业思维,是一个很难界定的概念。到底什么样的思维模式才能被称为商业思维?估计每个人都有不同的看法,如果硬要给它描绘个形状,你可以定义它是“经济学常识”,“行业经验”,“财务能力”或者是“营销能力”,所以商业思维很容易会和创收,盈利,赚钱

 讲师:李勇详情


讲授老师:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:无论你是做产品还是做营销,具备用户思维很重要。那么究竟什么是用户思维呢?讲的直白点,就是能够站在用户的角度上,挖掘用户的需求和痛点,制定出相应的产品,解决用户的需求。本课程将用户思维的核心和应用一一在课程中进行讲解。课程收益:培训完结后,学员能够

 讲师:李勇详情


讲授专家:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:AI技术创新重焕生机,未来将会取代人类日常90的工作量,我们身处大时代的急速更迭中,巨变正在发生和到来,每个人每个行业都将被重新判定价值。将技术应用到商业场景并提高产业效率是新技术应用的关键话题。本堂课程以“AI与企业创新”为题,讲述AI提升商业

 讲师:李勇详情


讲授专家:李勇培训对象:企业决策层、技术管理层、AI应用相关从业人员以及对AI大模型在企业实际应用中感兴趣的人士课程时间:2天(12小时)课程背景:在AI技术迅猛发展的宏观趋势下,本课程旨在解决学员如何将AI大模型有效应用到企业实际工作中的问题,尤其关注Transformer等先进模型的应用和优化。课程将涵盖AI大模型的基本概念、原理、发展趋势,以及在企业中

 讲师:李勇详情


讲授专家:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:本课程在AI大模型迅速发展的宏观趋势下,旨在解决学员如何有效利用大模型架构设计和开发数字化产品的问题。通过本课程,学员将深入理解大模型在数字化产品中的应用价值,掌握基于大模型的数字化产品设计、开发和落地流程。课程将结合丰富的案例和实践经验,帮助学

 讲师:李勇详情


讲授专家:李勇培训对象:产品中心,运营中心,技术中心,客服中心等管理运营相关人士课程时间:1天(6小时)课程背景:本课程主要在大模型时代的宏观趋势下,旨在解决学员如何把握大模型带来的商业机会,提升学员对大模型商业应用的认知。课程将深入解析大模型的底层逻辑,探讨其与传统AI的差异,并展望其对各行业的影响及商业变革的可能性。课程具备前瞻性、实战性与策略性的特点。

 讲师:李勇详情


讲授专家:李勇培训对象:数据分析师、软件工程师、项目经理、技术产品经理、以及对自动化工具和人工智能应用感兴趣的专业人士;课程时间:1天(6小时)课程背景:本课程旨在当下人工智能和自动化技术快速发展的宏观趋势下,解决工作流程中的效率问题,提升学员对自动化工具和PROMPT语言的认知和应用能力。课程通过结合理论讲解与实际案例分析,使学员能够在实际工作中灵活运用P

 讲师:李勇详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有