银行消费金融产品的营销策略
银行消费金融产品的营销策略详细内容
银行消费金融产品的营销策略
银行消费金融产品的营销策略
【课程收益】
1、了解消费金融业务对银行的重要意义
2、了解消费金融业务的发展背景和目前市场的情况
3、掌握银行目前消费金融产品的类型和特点
4、掌握开展消费金融业务的营销策略
【课程大纲】
一、中国消费金融的发展形势与趋势
1、消费金融的定义
2、中国消费金融市场的总体分析
3、消费金融的利润来源及对银行的重要意义
4、消费金融市场的政策解读:《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》、《消费金融公司试点管理办法》
案例视频分析:浦发银行梦享贷、京东白条、宜信宜人贷
5、消费金融市场的分类与对比:银行系、零售系、互联网系
6、消费金融的三重属性:消费、金融、场景
7、国家鼓励重点发展的六大领域
二、银行常见的消费金融产品的分析
1、信用卡贷款:产品概述、贷款流程、风险管理2、汽车贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
3、教育贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
4、合作商户消费贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
5、合作线上平台消费贷款:产品概述、贷款流程、风险管理
6、现金分期业务:产品概述、贷款流程、风险管理
三、消费金融产品营销营销模式
1、学会两条腿走路:传统模式与新型模式结合
2、传统模式之缘故市场:打造你的最强人脉圈(竹子理论)
练习1:我的缘故清单
3、传统模式之厅堂营销:一句话营销加交叉销售是制胜秘籍
4、传统模式之厅堂延展:等待你的不是一顿简餐,而是满汉全席。
视频分析:王小明的厅堂营销有哪些启示?
5、传统营销之陌生拜访:打破心理魔咒,要想业绩好,就要冲冲冲!
小组研讨:目前我们采用过哪些新的营销模式?
6、新型模式:从线上到线下,从线下到线上
线下新型模式之合作企业、商户渠道:团办的盛宴和固定进件的保证
线下新型模式之民生类渠道:需求类客户的圣地(商场、4S、家电家具卖场等)
线下新型模式之社区类渠道:让阿姨、叔叔都成为你的销售员
线下新型模式之有组织销售:用主题活动吸引目标客户(友邦保险的案例)
线下新型模式之同业异业交叉销售:让你的销售网络遍布天下
线上新型模式之手机端营销:微信营销、WIFI营销等
线上新型模式之网络端营销:网络是客户资源收集的重要渠道
练习2:如何去开发一个新型渠道资源?(运用行动计划表设计一个线下、一个线上的渠道开发方案)
四、消费金融产品营销经典案例分析
1、厅堂营销渠道案例分析
小组研讨及讲师点评:厅堂营销的关键点
2、商场营销(樱花日语)案例分析
小组研讨及讲师点评:超市营销的关键点
3、合作企业(永达4S店)渠道案例分析
小组研讨及讲师点评:合作企业渠道营销的关键点
4、线上合作(周生生旗舰店)渠道案例分享
小组研讨及讲师点评:线上合作渠道的关键点
5、微信营销案例分析
小组研讨及讲师点评:微信营销的关键点
五、总结与回顾
总结与回顾:
训后跟踪“三个一”:一次汇报、一次分享、一份计划
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