存量长尾客户的价值提升   05.05

存量长尾客户的价值提升一、零售业务发展状况以及对理财经理的要求1、目前我国所处的经济发展阶段2、财富管理业务正处在起步阶段3、与发达国家相比我国居民对财富管理的需求4、财富管理业务给我们带来的挑战与机遇二、是谁组成了银行的长尾客群（0.1-1万）？1、长尾客群的主要来源代发薪客户曾认购过某项产品积蓄不多的年轻人搬迁或工作地变更临时资金过渡账户…………2、长尾

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理财经理面谈技巧及产能提升   05.05

理理财经理理销售技巧及产能提升课时约需2天，每天6⼩小时#第一天框架搭建第一节：你在⼯工作吗？一、你/理财经理的一天[互动环节：你的一天]1、每天都是一个⼩循环2、目标，是个调皮的小孩，你不盯紧他，就会分分钟溜溜⾛3、以终为始，用目标检验过程，⽤结果指导行动第二节：先标准，再个性，终自信一、外在感观[互动环节：你认为，优秀的理财经理的特征有哪些？]1、分享2

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理财经理综合营销能力提升   05.05

《理财经理综合营销能力提升》第一单元客户经理价值与定位金融市场趋势变化解析1、金融脱媒现象；2、跨界营销现象；3、零距离营销；4、国内社区营销模式分析：结论：1、大数据时代，关注客户体验，打造忠诚客户；2、销售模式转型：顾问式销售、零距离营销。二、营销顶尖高手速成必备三大能力1、目标与自我管理：吸引力法则、自我期许与心态建设；2、量到质的突破：走出去，请进来

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零售网点管理标准化转型   05.05

《零售网点管理标准化转型》培训方案（一天）一、精品培训课程大纲【课程大纲】第一部分金融新形势分析一、银行网点定位变迁1、交易中心2、营销中心3、体验中心三、新思维一：网点发展方向1、定位特色化2、服务体验化3、营销社区化4、管理规范化四、新思维二：客户经营1、批量获客2、分层管理3、分类经营4、盘活有序5、维护有度第二部分厅堂营销管理策略转型——支行营销首要

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