中国经济下半场的发展机遇系列

中国经济下半场的发展机遇系列课程大纲
课程背景：
中国的市场经济发展已近 30 年，从早期十多年的快速发展，到近十多年的持续下行，
我国的社会经济状况、外部国际环境以及持续发展逻辑都有了很大改变。再加上新冠疫情、
俄乌冲突和贸易战等因素的影响，我国的经济发展已明显进入了“下半场”。
在经济发展的“下半场”，既有诸多风险，也有新的机遇；如何防控新的风险、把握
新的机遇、实现持续发展，是每一个企业都必须面对的问题。本系列课程就是针对这些新
问题、新机遇，为相关企业提供的系统解决方案。
课程收益：
（
1）了解中国经济下半场的新问题、新格局和新机遇，学习中国经济下半场的新经济
体系，帮助企业建立正确的战略发展方向；（
2）了解中国经济下半场的产业链合作运营模
式，帮助企业进行组织变革和流程创新，突破单个企业运营的发展困局；（
3）了解中国经
济下半场土地资源、资金资源、人力资源、技术资源、产品资源和客户资源整合的新理念，
帮助企业建立更高效率和效益的投资、运营、管理体系。
课程时间：企业可根据需要选择不同的课程与内容，每门课程 1-2 天，6 小时/天。
课程对象：企业老板、高管、中层骨干，适宜人数 20～60 人。
课程方式：课堂讲解＋案例教学＋沙盘模拟＋实战演练＋小组讨论＋角色扮演＋现场问答
课程体系：针对中国经济下半场的问题和机遇，我们开发了八门相应的课程：
课程一、中国经济下半场的新问题、新格局和新机遇
课程二、中国经济下半场企业的战略调整
课程三、中国经济下半场企业的组织变革
课程四、中国经济下半场企业的营销创新
课程五、中国经济下半场企业的财务管控
课程六、中国经济下半场企业的运营创新
课程七、中国经济下半场房地产投资的战略调整与运营创新课程八、中国经济下半场企业数字化转型的机遇和运营创新
以上系列课程，介绍了中国经济下半场新的经济体系，分析了产业发展的新机遇，并
在此基础上调整企业的战略、投资、运营和管理体系，形成帮助企业抢占先机并实现持续
发展的完整课程体系。课程大纲：
课程一、中国经济下半场的新问题、新格局和新机遇
一、中国经济下半场的新问题
1、经济下行问题
（1）增速下行问题
（2）就业压力问题
（3）通胀压力问题
2、宏观调控问题
（1）金融调控问题
（2）财政调控问题
（3）行政调控问题
3、资源闲置问题
（1）土地资源闲置问题
（2）资金资源闲置问题
（3）人力资源闲置问题
（4）产品资源闲置问题
（5）技术资源闲置问题
（6）客户资源闲置问题
4、收益递减问题
（1）边际收益递减
（2）经济三重压力
（3）市场经济困境
二、中国经济下半场的新格局
1、资源整合的新格局
（1）人人都有资源
（2）人人都缺资源
（3）资源合作刚需
2、资源合作的新格局
（1）加法定律
（2）乘法定律
（3）良性循环
3、产业合作的新格局
（1）供应链合作
（2）产业链合作
（3）价值链合作
三、中国经济下半场的新机遇
1、合作经济发展机遇
（1）市场调控失灵
（2）宏观调控失灵
（3）中观经济主导
2、产业转型升级机遇
（1）从规模到效率
（2）从成本到效益
（3）从企业到产业
3、高附加值发展机遇
（1）企业价值与客户价值
（2）产品高附加值的形成
（3）高附加值的发展战略
三、中国经济下半场的新模式
1、资源高效率利用模式
2、投资低风险管控模式
3、产业链合作运营模式
4、信息化数字化智能化
课程二、中国经济下半场企业的战略调整
一、中国经济下半场的经营环境分析
1、宏观环境分析
（1）经济
（2）人口
（3）技术
（4）政策
（5）文化
（6）生态
2、行业生命周期
（1）引入期
（2）成长期
（3）成熟期
（4）衰退期
3、经营环境分析
（1）行业动态分析
（2）竞争对手分析
（3）目标客户分析
二、中国经济下半场的行业情况分析
1、行业结构分析
（1）供需情况
（2）替代产品
（3）上游下游
（4）相关行业
2、行业行为分析
（1）生产行为
（2）营销行为
（3）扩张行为
（4）竞争行为
（5）合作行为
3、头部企业分析
（1）行业老大情况分析
（2）行业老二情况分析
（3）行业老三情况分析
4、外部影响分析
（1）政策影响
（2）技术影响
（3）国际影响
5、行业分析模型
（1）五力分析模型
（2）SCP 分析模型
（3）价值链分析模型
三、中国经济下半场的企业资源分析
1、资源能力分析
（1）企业资源列表
（2）企业能力列表
（3）企业潜力列表
2、关键资源分析
（1）关键成功要素
（2）关键因素优化
3、资源标杆分析
（1）资源标杆列表
（2）优势劣势分析
4、资源模仿曲线
（1）容易模仿的资源
（2）能够模仿的资源
（3）难以模仿的资源
（4）不能模仿的资源
5、核心竞争优势
（1）各项竞争力排序
（2）定义核心竞争力
（3）发现核心竞争力
四、中国经济下半场的竞争战略调整
1、低成本战略
（1）成本战略分析
（2）成本驱动因素
（3）获取成本优势
（4）价值链的重构
2、差异化战略
（1）差异化的驱动因素
（2）差异化对成本的影响
（3）差异化对价值的影响
3、专业化战略
（1）聚焦战略
（2）技术战略
4、过度竞争问题
（1）供应端问题
（2）需求端问题
（3）政策端问题
五、中国经济下半场的发展战略调整
1、从企业竞争到供应链合作
（1）供应链理论基础
（2）供应链战略管理
（3）供应链计划管理
（4）供应链采购管理
（5）供应链生产管理
（6）供应链库存管理
（7）供应链信息管理
（8）供应链成本管理
（9）供应链风险管理
（10）供应链绩效管理
2、从企业运营到产业链运营
（1）产业链资源合作
（2）产业链运营合作
（3）产业链收益均衡
课程三、中国经济下半场企业的组织变革
一、组织结构与绩效
1、组织结构的决定因素
（1）分工与效率
（2）战略与执行
（3）流程与控制
2、组织绩效的考核维度
（1）规模
（2）速度
（3）质量
（4）成本
（5）效率
（6）效益
（7）品牌
（8）风险
3、绩效改进的核心框架
（1）高绩效组织的成功要素
（2）组织结构生命周期分析
（3）7-S 框架的全方位协调
二、组织变革的需求
1、外部环境变化
（1）经济周期变化
（2）国家政策变化
（3）技术进步变化
（4）供需情况变化
2、内部情况变化
（1）业绩下滑
（2）人员异常
（3）风险预警
3、企业扩张需求
（1）经营业务向多元化发展
（2）经营地点向多区域发展
三、组织变革的方向
1、流程型组织
（1）明确各业务流程
（2）按流程划分部门
（3）明确各部门分工
（4）制定流程手册
（5）流程持续优化
（6）流程化与标准化
2、虚拟型组织
（1）动态性组织
（2）扁平化组织
（3）合作型组织
3、创新型组织
（1）技术创新与组织创新
（2）管理创新与组织创新
（3）价值创新与组织创新
四、组织变革的策略
1、充分调研
（1）政策调研
（2）市场调研
（3）技术调研
（4）内部调研
2、明确方向
（1）取长补短
（2）重点突破
（3）全面提升
3、制定方案
（1）改良式方案
（2）渐进式方案
（3）突变式方案
4、分步实施
（1）充分准备
（2）试点总结
（3）全面铺开
5、变革促成
（1）变革动力因素
（2）变革促成模型
（3）变革风险防范
五、组织变革的案例
1、案例
2、讨论
课程四、中国经济下半场企业的营销创新
一、营销面临的挑战
1、供需失衡
（1）供过于求
（2）需求萎缩
（3）预期不佳
2、价格竞争
（1）成本上升
（2）价格不稳
（3）利润下降
3、回款困难
（1）营收是基础
（2）利润要保障
（3）现金方为王
4、品牌冲击
（1）新品牌冲击
（2）老品牌坚持
（3）价值点转移
二、营销的价值创新
1、产品价值
（1）经济转型
（2）政策变动
（3）市场变动
（4）技术进步
（5）企业发展
2、附加价值
（1）文化价值
（2）品牌价值
（3）整体价值
3、企业价值
（1）知名度
（2）美誉度
（3）信任度
4、客户价值
（1）功能价值
（2）社交价值
（3）投资价值
三、营销策略的创新
1、4P
（1）产品
（2）价格
（3）促销
（4）渠道
2、4C
（1）顾客
（2）成本
（3）便利
（4）沟通
3、4R
（1）关联
（2）反映
（3）关系
（4）回报
4、4V
（1）产品价值
（2）附加价值
（3）企业价值
（4）客户价值
四、营销的组织创新
1、部门营销
（1）产品部门营销
（2）职能部门营销
（3）区域部门营销
（4）结合部门营销
2、全员营销
（1）全员营销管理机制
（2）各部门的营销任务
（3）全员营销的 4P 流程
3、合作营销
（1）营销的外部资源
（2）外部资源的合作
（3）合作营销体系化
五、营销的品牌创新
1、品牌战略
（1）品牌规划调整
（2）品牌定位调整
（3）品牌价值创新
2、品牌传播
（1）品牌整合营销传播策略
（2）品牌整合营销传播模型
（3）品牌整合营销传播步骤
3、品牌管理
（1）品牌战略管理
（2）品牌规范管理
（3）品牌运营管理
4、品牌诊断
（1）品牌诊断模型
（2）品牌诊断流程
（3）品牌诊断内容
5、品牌预警
（1）品牌预警模型
（2）品牌预警流程
（3）品牌预警内容
6、品牌提升
（1）商标
（2）品牌
（3）名牌
7、品牌进化
（1）构建品牌自组织系统
（2）形成企业核心竞争力
（3）收获高标准附加价值
六、客户管理创新
1、从客户资源到客户资本
（1）客户资源
（2）客户资本
2、客户资本的投资与收益
（1）客户资本的投资
（2）客户资本的收益
3、客户资本的价值与评估
（1）客户资本的价值
（2）客户资本的评估
4、客户资本的积累与管理
（1）客户资本的积累
（2）客户资本的管理
课程四、中国经济下半场企业的财务管控
前言：近期地产企业与金融机构的暴雷
一、战略性财务管理
1、财务管理的新目标
（1）利润最大化
（2）企业价值最大化
（3）持续发展风险最小化
（4）产业链均衡收益最大化
2、财务管理的新职能
（1）经营分析
（2）决策支持
（3）业绩考核
（4）预算控制
（5）风险管理
（6）规划预测
3、财务管理的新战略
（1）业务扩张战略
（2）组织变革战略
（3）转型升级战略
二、利润与价值管理
1、收益递减的趋势
（1）资本逐利
（2）规模扩大
（3）竞争加剧
（4）价格降低
（5）利润下滑
2、企业的利润管理
（1）利润管理
（2）利润率管理
（3）安全边际管理
3、企业的价值管理
（1）传统的企业绩效考核指标
（2）反映企业价值的衡量指标
（3）企业价值的关键驱动因素
（4）价值驱动模型
（5）企业价值树
三、成本与预算管理
1、成本管理的三个角度
（1）财务角度
（2）运营角度
（3）战略角度
2、成本分类的不同标准
（1）按业务职能分
（2）按成本目标分
（3）按驱动因素分
（4）按核算结果分
3、成本控制的主要方法
（1）绝对成本控制
（2）相对成本控制
（3）全面成本控制
（4）定额成本控制
（5）现场成本控制
（6）标准成本控制
（7）本量利分析法
（8）经济采购批量
（9）线性规划法
（10）价值工程法
（11）目标成本法
（12）前置控制法
4、企业的全面预算管理
（1）原理
（2）观念
（3）预算
（4）执行
（5）总结
（6）循环
（7）案例
四、投资与资产评估
1、募投管退
（1）资金募集渠道
（2）投资项目选择
（3）项目运营管理
（4）资金回笼退出
2、投资决策
（1）当前的投资机遇
（2）投资决策的方法
（3）现金流预测要点
（4）决策标准的设定
（5）投资决策的案例
3、资产评估
（1）资产评估的需求
（2）资产评估的方法
（3）企业价值的评估
（4）房地产资产评估
（5）尽职调查的方法
五、内控与风险管理
1、内部控制系统
（1）环境控制
（2）流程控制
（3）会计控制
2、会计控制要素
（1）职务分离
（2）授权机制
（3）会计记录
3、企业内控目标
（1）现金安全
（2）合法合规
（3）及时反映
4、内部审计演变
（1）第一代内审
（2）第二代内审
（3）第三代内审
（4）第四代内审
5、常见舞弊现象
（1）虚报冒领
（2）阴阳发票
（3）无中生有
（4）侵吞不报
（5）模仿签字
（6）假公济私
（7）瞒天过海
（8）里应外合
（9）暗度陈仓
（10）浑水摸鱼
（11）偷梁换柱
（12）张冠李戴
（13）监守自盗
6、企业风险管理
（1）企业风控系统
（2）政策风险防范
（3）经营风险防范
（4）财务风险防范
课程四、中国经济下半场企业的运营创新
一、传统的运营管理
1、传统运营管理的内容
（1）计划管理
（2）组织管理
（3）物资管理
（4）生产管理
（5）技术管理
（6）设备管理
（7）质量管理
（8）成本管理
2、传统运营管理的局限
（1）上游不可控
（2）下游不可控
（3）风控能力弱
二、供应链运营管理
1、供应链战略管理
（1）纵向价值集成战略
（2）流程协调优化战略
（3）收益风险管控战略
2、供应链设计与优化
（1）供应链设计的原则
（2）供应链设计的策略
（3）供应链设计的步骤
（4）供应链设计的优化
3、供应链计划管理
（1）供应链需求预测
（2）供应链综合计划
（3）供应链动态管理
4、供应链采购管理
（1）供应链最适采购
（2）供应链采购外包
（3）供应商关系管理
5、供应链生产管理
（1）供应链生产系统
（2）供应链生产模式
（3）供应链生产控制
6、供应链库存管理
（1）供应链库存运行机制
（2）供应链库存影响因素
（3）供应链库存管理策略
7、供应链分销管理
（1）供应链分销方式
（2）供应链分销网络
（3）供应链客户管理
8、供应链信息管理
（1）供应链信息管理模式
（2）供应链信息管理技术
（3）供应链信息管理系统
9、供应链成本管理
（1）供应链成本管理特点
（2）供应链成本管理模式
（3）供应链成本管理方法
10、供应链风险管理
（1）供应链风险成因
（2）供应链风险识别
（3）供应链风险度量
11、供应链绩效管理
（1）供应链绩效评价体系
（2）供应链绩效评价指标
（3）供应链绩效评价方法
三、产业链合作运营
1、合作经济要点
（1）合作经济的必然性
（2）合作经济的必要性
（3）合作经济的收益性
2、要素资源合作
（1）土地资源合作
（2）资金资源合作
（3）人力资源合作
（4）技术资源合作
（5）产品资源合作
（6）客户资源合作
3、项目运营合作
（1）供应链合作
（2）价值链合作
（3）资金链合作
3、收益分配合作
（1）企业与顾客收益
（2）产业链均衡收益
（3）均衡收益最大化
课程七、中国经济下半场房地产投资的
战略调整与运营创新
一、房地产政策与市场的剧变
1、房地产政策的变动及影响
（1）政策变动的根源
（2）政策变动的演进
（3）政策变动的影响
2、中国经济周期变动及影响
（1）经济周期对需求的影响
（2）经济周期对利润的影响
（3）经济周期对投资的影响
（4）经济周期对效率的影响
3、新冠疫情对供产销的影响
（1）停工失业
（2）交通中断
（3）供需萎缩
4、俄乌冲突等国际形势的影响
（1）供应链显危机
（2）企业成本上升
（3）贸易争端升级
（4）战争威胁迫近
（5）金融市场受挫
（6）企业举步维艰
二、地产行业面临的战略调整
1、环境剧变带来的机遇和风险
（1）住宅地产的机遇和风险
（2）商业地产的机遇和风险
（3）文旅地产的机遇和风险
（4）教育地产的机遇和风险
（5）产业地产的机遇和风险
（6）物流地产的机遇和风险
2、房地产行业自身的转型升级
（1）资源优先
（2）效率优先
（3）效益优先
（4）品质优先
（5）风控优先
（6）合作优先
3、房地产推动经济的转型升级
（1）以资源整合资源
（2）新一代产业地产
（3）推动产业链合作
（4）要素资源的运营
（5）产业链转型升级
（6）转型升级运营商
三、房地产与多产业融合发展
1、房地产与大健康
（1）大健康产业的需求
（2）大健康产业的构成
（3）大健康产业的运营
（4）地产与大健康产业
2、房地产与高科技
（1）科技成果产业化
（2）科技企业的孵化
（3）高科技产业园区
（4）高科技产业运营
3、房地产与碳中和
（1）碳中和与相关产业
（2）碳中和的地产应用
（3）碳中和的系统运营
4、房地产与大消费
（1）大消费的重要性
（2）消费的客户资源
（3）地产的客户资源
（4）客户资源的共享
（5）客户资产的积累
（6）客户价值最大化
5、消费与投资衔接
（1）产业链运营的关键
（2）投资消费头尾衔接
（3）合作经济终极形态
课程八、中国经济下半场企业数字化转型的
机遇和运营创新
一、企业的信息化应用
1、企业信息化管治
（1）信息化管理目标
（2）信息化组织架构
（3）信息化应用体系
2、信息化应用软件
（1）ERP
（2）SCM
（3）CRM
（4）BI
（5）PDM
（6）各管理体统的关系
3、信息化管理规划
（1）框架
（2）流程
（3）规划
（4）选型
（5）集成
4、信息化管理实施
（1）信息化应用黑洞
（2）信息化实施方法
（3）信息化项目管理
二、企业的数字化转型
1、智能化制造
（1）万物互联
（2）数据驱动
（3）软件定义
（4）平台支撑
（5）组织重构
2、工业互联网
（1）成本驱动
（2）集成应用
（3）能力交易
（4）生态构建
（5）模式创新
（6）成功要素
3、服务型制造
（1）研发增值服务
（2）采购增值服务
（3）生产增值服务
（4）销售增值服务
（5）售后增值服务
三、产业链数字化运营
1、产业链合作组织的产生
（1）市场调控失灵
（2）宏观调控失灵
（3）产业合作运营
（4）产业转型升级
2、产业链数字资产的管理
（1）资源数字资产
（2）产品数字资产
（3）运营数字资产
（4）财务数字资产
（5）外部数字资产
（6）数字资产管理
3、产业链数字化运营创新
（1）产业链的平台化设计
（2）产业链的智能化制造
（3）产业链的网络化协同
（3）产业链的个性化定制
（4）产业链的服务化延伸
（5）产业链的数字化管理

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