商业战略思维与金融行业战略设计


商业战略思维与金融行业战略设计


——深度解读商业战略思维模式，从金融行业战略规划与设计出发，探索自身发展路径
主讲：宋老师


【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管
人员【课程特点】
➢ 借助丰富的企业战略咨询实践，助力企业建立战略思维
➢ 结合丰富的金融行业战略咨询经验，帮助企业了解金融行业
➢ 以案例形式，拆解如何运用咨询公司战略咨询方法，形成企业发展核心战略
➢
充分借助宋老师及其咨询团队创设的“三飞轮三链一体”数字化转型模型，从战略到落
地进行全面讲解

【课程特色】
➢ 只讲干货，众所周知的大趋势、大方向都不讲，让学员的每一分钟都能有所收获
➢
深入浅出、幽默、课堂分为好，结合不同的培训对象，在保证质量和效果的基础上，
将所要讲解的内容更符合
➢
深度洞察，宋老师有丰富的从业经验与咨询经验，所有的积累与观点均是在实践中提
炼并经过验证的
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
数字化时代，面对“不确定性”，企业需要为“战略思维”准备什么？

形成战略思维，需要“知趋势”
宏观新常态的机遇与挑战
• 疫情新常态考验企业“韧性发展”能力
• 转型知易行难（地产行业转型案例介绍）
• 国内与国际双循环模式下的机遇与挑战
（2）数字化趋势：从SAAS到IAAS，科技如何推动企业发展
• 以钉钉与飞书为例，看SAAS平台如何助力企业管理数字化
• 以数据中台、业务中台、技术中台为重点，讲解行业“中台趋势”
• 以阿里云为例，讲解“云”上企业发展趋势
（3）“以客户为中心”的商业模式创新趋势（借助宋老师及咨询团队创建的企业战略模型
）
• 平台化企业战略与案例（小米/阿里/飞书/腾讯）
• 极致产品化企业战略与案例（如何打造爆款产品）
• 极致体验化企业战略与案例（如何打造极致客户体验）
• 渠道高效协同化企业战略与案例（金融行业/新零售）
• 运营高效敏捷化企业战略与案例（京东/）

形成战略思维，需要“知己”
（1）区域分析模型与应用
• 区域优势分析方法
• 区域客户分析方法
如何找准自身定位
• 行业定位（引领者、追随者、颠覆者、差异定位）
• 客户心智定位（如何深入客户心智，从让客户知道，到让客户）
如何形成自身的发展愿景与发展策略
形成战略思维，需要“知彼”
• 同业对标分析的方法论
• 同业对标分析维度与案例解析

企业如何构建“战略思维”，如何做好战略规划？
老师将结合“三飞轮三链一体”战略规划方法论，从七大维度详细阐述如何打造战略地图



如何在实战中运用战略规划方法论，打造卓越战略——以金融行业为例？

顶级咨询机构为金融企业把脉现状，及开展同业对标实战：

某股份制银行现状诊断与同业对标案例介绍——对应大型企业
某城市商业银行现状诊断与同业对标案例介绍——对应中型企业
农村商业银行现状诊断与同业对标案例介绍——对应中小企业

顶级咨询机构为金融企业规划战略蓝图实战：

（1）某股份制银行发展战略案例介绍——对应大型企业
• 企业发展愿景
• 企业发展目标
• 企业业务模式选择
• 公司业务发展模式与策略
• 零售业务发展模式与策略
• 风控、财务、人力、管理等发展策略
• 科技支撑能力策略
（2）某城市商业银行现状诊断与同业对标案例介绍——对应中型企业
二级目录同上
（3）农村商业银行现状诊断与同业对标案例介绍——对应中小企业
二级目录同上

顶级咨询机构为金融企业落地战略规划的关键举措（结合三飞轮三联一体转型模型）：

（1）战略思维篇：从六大维度改变发展模式

（2）营销篇：运用“薄前台+厚中台”的营销变革飞轮模型，详细讲解：
• 场景金融营销案例
• 网点+APP+远程客服的立体化营销体系案例
• 零售客户“策略驱动”，对公客户“行业专营”模式介绍与案例
• 客户经营平台的大行实践（中信、招行、光大等）


（3）运营篇：“闭环+陪伴”的运营迭变飞轮模型，详细讲解
• 客户全生命周期闭环运营体系
• 陪伴式客户成长体系
• 客户分层管理体系案例等


（4）协同融合篇：运用组织+平台”的协同驱动链模型，详细讲解：



（5）科技能力提升篇：运用“科技+业务”融合驱动链详细讲解：


（6）“数据驱动”篇：运用“应用+优化”数据驱动链，详细讲解：





如何保证战略规划“落地有效”“掷地有声”：
• PMO推动模式
• 重塑企业文化，强化文化引领
• 组织设计与敏捷优化
• 人才招募与员工成长
• 绩效管理机制


赋能一线，如何营销？
1、阿里“中供铁军”经验如何“赋能”零售客户营销
• 研究客户——如何影响客户决策
• 建立关系——如何与客户建立长期关系
• 精准营销——竞对一定不可能都比我们好
2、客户经营平台与体系介绍

最后，宋老师带领咨询团队为众多企业提供了从战略到数字化转型、业务发展模式建设
、营销与运营体系建设等，
可以针对企业需求，为不同的企业和层级员工提供差异化培训课程。

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