《营销团队管理与业务推动技术》大纲
《营销团队管理与业务推动技术》大纲详细内容
《营销团队管理与业务推动技术》大纲
《营销团队管理与业务推动技术》(三天)
269494014859000第一章 营销管理的八大难题
◆第一节 难以招到适合于推销的人才
◆第二节 缺乏高水平的专业培训
◆第三节 业务员产能低下,容易流失
◆第四节 没有足够的客户支撑未来的发展
◆第五节 缺乏多次开发客户的意识
◆第六节 缺乏营销团队的管理技术
◆第七节 缺乏营销团队业务推动技术
◆第八节 缺乏适合于营销团队的文化
第二章 活动量——营销团队管理的核心
◆第一节 细数各类销售活动 ◆第二节 业务人员活动量解读
◆第三节 营销团队的活动量管理 ◆第四节 活动量管理的具体项目
◆第五节 做好个人活动量管理 ◆第六节 训练业务员安排充实的一天
第三章 营销团队日单元管理技术
◆第一节 营销团队晨会 ◆第二节 营销新人夕会
◆第三节 电话汇报确认 ◆第四节 填写拜访日志
◆第五节 电话预约客户
第四章 营销团队周单元管理秘籍
◆第一节 周单元经营的概念 ◆第二节 周单元经营的好处
◆第三节 周单元经营的功能 ◆第四节 周单元经营对各层级的意义
◆第五节 周单元经营计划的制定 ◆第六节 周经营总结会的意义与功能
◆第七节 周经营总结会的运作流程
第五章 营销团队月经验管理技术
◆第一节 各周经营重点剖析 ◆第二节 月行事历解读
◆第三节 用心编制月行事历 ◆第四节 月经营总结会揭秘
◆第五节 月经营总结会模式
第六章 营销团队年经营管理技术
◆第一节 假日经营 ◆第二节 淡季经营
◆第三节 周年庆典 ◆第四节 重点月份
◆第五节 竞赛方案 ◆第六节 年底表彰
◆第七节 基本法异动 ◆第八节 成本预算
第七章:客户开拓与计划200
◆第一节 准客户等级分类 ◆第二节 缘故开拓
◆第三节 陌生开拓 ◆第四节 转介绍开拓
◆第五节 互联网开拓 ◆第六节 其他开拓方法
◆第七节 计划200 ◆第八节 客户拜访日志
第八章 营销团队会议管理技术
◆第一节 二次晨会 ◆第二节 爱心激励会
◆第三节 客户联谊会 ◆第四节 创业说明会
◆第五节 顶尖高手促进会
第九章 营销团队文化建设
◆第一节 营销业务员的使命与精神
一、营销业务员的使命
二、营销业务员的精神
◆第二节 营销职场文化
一、职场布置的原则
二、职场布置的内容
三、营销职场文化对公司的作用
四、营销职场文化对主管的作用
五、营销职场文化对伙伴的作用
◆第三节 营销团队的伦理
一、金钱伦理——不要互相借贷,不留金钱污点
二、上下伦理——提倡尊老敬上,反对目无上级
三、同事伦理——提倡群而不党,反对拉帮结伙
四、会议伦理——倡导良性冲突,反对会后乱说
五、办公室伦理——提倡简单真诚,反对权谋文化
六、遵纪伦理——提倡遵纪守规,反对违规乱纪
七、业务伦理——鼓励常立新功,反对挖单抢单
八、言行伦理——反对低级趣味,提倡言行高雅
◆第四节 营销团队常见的文化活动
张晨老师的其它课程
一天《怎样做好党建与生产经营的深度融合》 06.30
《怎样做好党建与生产经营的深度融合》(一天)张晨老师2022年6月26日新课程发布前言334745919710100第一章:党建与生产经营融合存在的问题一、政工党务干部的专业素质不足二、重党建视业务、重业务轻党建三、党建与生产各吹各打互不相干四、党建工作的方式方法单一落后五、存在形式主义官僚主义的问题六、党建与生产经营融合缺乏经验第二章:完善国企大党建格局顶
讲师:张晨详情
半天《如何做一名合格共产党员》 06.30
如何做一名合格的共产党员(半天)一、为什么要加入共产党组织?1、奋斗目标非常伟大2、思想境界非常高尚3、付出牺牲人数最多4、创新事业前无古人5、成员数量规模最大6、选拔机制最为优秀7、依循理论最为先进8、所建制度最具竞争9、组织纪律最为严密10、纠错功能最为强大案例:中国国家最高领导人的选拔条件二、合格共产党员标准是什么?1、合格党员的标准体现在《中国共产党
讲师:张晨详情
一天《反腐倡廉、自我保护》 06.30
《高管智慧——反腐倡廉与自我保护》(一天)第一章社会结构的“灯下黑”现象一、怎样理解灯下黑二、怎样理解三不腐第二章站在历史高度审视职务风险一、飞龙在天,亢龙有悔二、韬光养晦,如履薄冰三、古贤人论与帝王相处第三章站在哲学高度斟破财富内涵一、中世纪基督教之说:金钱是肮脏罪恶的二、圣经之说:对金钱的爱是所有罪恶之源三、中国圣贤的说法:君子爱财,取之有道四、松下之说
讲师:张晨详情
一天《以高质量党建引领国企高质量发展》 06.30
以高质量党建引领国企高质量发展(一天)(针对班子成员和中层干部)327209111436800目前国营企业党建工作存在的问题1、国企改革前普遍存在的问题2、当前国企遭遇到的风险类型3、国营企业风险产生原因分析=1\GB2⑴九龙治水导致监管不到位=2\GB2⑵对少数关键人的约束失效=3\GB2⑶盲目最求做大要当500强=4\GB2⑷国企党建工作宽、松、软4、国
讲师:张晨详情
《国学智慧与卓越领导力》大纲 08.15
《卓越领导力》(两天)293941510541000第一章:从彼得原理看领导力的局限一、从三个历史故事看领导力二、领导力的定义三、彼得原理分析四、中国职业经理人常犯的36种错误五、中国职业经理人的先天不足第二章:权利的来源与基础一、权力的来源二、权力的基础第三章:激励能力一、激励自己的能力二、激励下属的境界第四章:自我保护的能力一、飞龙在天,亢龙有悔二、韬光
讲师:张晨详情
《洋酒品鉴艺术》大纲 08.15
《洋酒品鉴艺术》(一天)295275014478000一、葡萄酒的种类二、葡萄酒的起源三、葡萄酒历史巡礼四、葡萄酒的品种五、葡萄酒的类别和酿造过程六、葡萄酒的年份七、葡萄酒的三种状态八、葡萄酒小常识九、饮用葡萄酒的艺术十、红葡萄酒的饮用礼节十一、法国葡萄酒文化十二、葡萄酒与健康十三、红葡萄酒与菜肴搭配十四、名人对葡萄酒的趣味观点十五、关于酒瓶的小常识十六、品
讲师:张晨详情
《中餐宴会礼仪》大纲 08.15
《中餐宴会国际礼仪》(一天)30378407810500第一章:中国常见的几种宴请用餐方式一、宴会二、家宴三、便餐四、工作餐五、自助餐第二章:餐前礼仪一、遵守时间、避免迟到二、热情招呼、活跃气氛三、主随客习、客随主便第三章:餐桌上的摆设第四章:中餐座位礼仪一、座次的安排1、上座原则2、四方为上3、对号入座二、入座、离座的礼仪1、等候引导2、左侧入席3、尊者先
讲师:张晨详情
《中国制造业2025与德国 4.0》大纲 08.15
《中国制造2025与德国4.0》(一天)上篇:产业互联网开启新工业革命第一章:世界工业发展回顾与展望第二章:工业4.0的意义一、以顾客的个性化需求为主二、无人化将成为制造业趋势三、彻底颠覆了传统的产业链四、智能制造资源池逐渐形成五、制造与服务相融合的服务型制造模式第三章:产业互联网开启新工业革命一、从“+互联网”到“互联网+”二、共享经济成为主流三、连接与融
讲师:张晨详情
《客户经理大客户开拓技术技巧》大纲 08.15
《客户经理大客户开拓技术》(一天)336296012192000第一章:银行未来的竞争趋势一、我国银行目前的垄断状况二、我国未来银行的竞争趋势三、客户经理要树立营销心态1、我20年前初到深圳心态——不愿意做销售2、深圳的第一批打工者老板——几乎是推销员3、打心眼里要爱上推销工作——可能让你翻身第二章:客户经理的使命与精神一、销售经理的使命二、销售经理的精神案
讲师:张晨详情
《企业管理创新》大纲 08.15
《企业管理创新》(一天)34474157239000第一章:什么是管理创新一、管理创新的定义二、创新的主要因素第二章:管理创新的基本理论依据一、企业本性论二、管理本性论三、员工本性论四、国企特性论第三章:管理创新的内容一、观念创新二、组织创新三、制度创新四、技术创新五、产品创新六、环境创新七、文化创新第四章:管理创新分类一、根据创新的内容,可分为:观念创新、
讲师:张晨详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16222
- 5员工守则 15459
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194