《营销团队管理与业务推动技术》大纲

  培训讲师:张晨

讲师背景:
张晨老师企业高管人士。历任央企干部;深圳台资企业生产课课长;港资企业副厂长;日资咨询公司董事长助理;中国太平洋寿险云南分公司营销部副总经理,银行保险部副总经理,丽江市太平洋寿险公司总经理;目前是:中国管理研究院副院长(兼营销所所长、高级研究 详细>>

张晨
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《营销团队管理与业务推动技术》大纲详细内容

《营销团队管理与业务推动技术》大纲

《营销团队管理与业务推动技术》(三天)
269494014859000第一章 营销管理的八大难题
◆第一节 难以招到适合于推销的人才
◆第二节 缺乏高水平的专业培训
◆第三节 业务员产能低下,容易流失
◆第四节 没有足够的客户支撑未来的发展
◆第五节 缺乏多次开发客户的意识
◆第六节 缺乏营销团队的管理技术
◆第七节 缺乏营销团队业务推动技术
◆第八节 缺乏适合于营销团队的文化
第二章 活动量——营销团队管理的核心
◆第一节 细数各类销售活动 ◆第二节 业务人员活动量解读
◆第三节 营销团队的活动量管理 ◆第四节 活动量管理的具体项目
◆第五节 做好个人活动量管理 ◆第六节 训练业务员安排充实的一天
第三章 营销团队日单元管理技术
◆第一节 营销团队晨会 ◆第二节 营销新人夕会
◆第三节 电话汇报确认 ◆第四节 填写拜访日志
◆第五节 电话预约客户
第四章 营销团队周单元管理秘籍
◆第一节 周单元经营的概念 ◆第二节 周单元经营的好处
◆第三节 周单元经营的功能 ◆第四节 周单元经营对各层级的意义
◆第五节 周单元经营计划的制定 ◆第六节 周经营总结会的意义与功能
◆第七节 周经营总结会的运作流程
第五章 营销团队月经验管理技术
◆第一节 各周经营重点剖析 ◆第二节 月行事历解读
◆第三节 用心编制月行事历 ◆第四节 月经营总结会揭秘
◆第五节 月经营总结会模式
第六章 营销团队年经营管理技术
◆第一节 假日经营 ◆第二节 淡季经营
◆第三节 周年庆典 ◆第四节 重点月份
◆第五节 竞赛方案 ◆第六节 年底表彰
◆第七节 基本法异动 ◆第八节 成本预算
第七章:客户开拓与计划200
◆第一节 准客户等级分类 ◆第二节 缘故开拓
◆第三节 陌生开拓 ◆第四节 转介绍开拓
◆第五节 互联网开拓 ◆第六节 其他开拓方法
◆第七节 计划200 ◆第八节 客户拜访日志
第八章 营销团队会议管理技术
◆第一节 二次晨会 ◆第二节 爱心激励会
◆第三节 客户联谊会 ◆第四节 创业说明会
◆第五节 顶尖高手促进会
第九章 营销团队文化建设
◆第一节 营销业务员的使命与精神
一、营销业务员的使命
二、营销业务员的精神
◆第二节 营销职场文化
一、职场布置的原则
二、职场布置的内容
三、营销职场文化对公司的作用
四、营销职场文化对主管的作用
五、营销职场文化对伙伴的作用
◆第三节 营销团队的伦理
一、金钱伦理——不要互相借贷,不留金钱污点
二、上下伦理——提倡尊老敬上,反对目无上级
三、同事伦理——提倡群而不党,反对拉帮结伙
四、会议伦理——倡导良性冲突,反对会后乱说
五、办公室伦理——提倡简单真诚,反对权谋文化
六、遵纪伦理——提倡遵纪守规,反对违规乱纪
七、业务伦理——鼓励常立新功,反对挖单抢单
八、言行伦理——反对低级趣味,提倡言行高雅
◆第四节 营销团队常见的文化活动

 

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