《市场意识与营销思维-2021》

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
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《市场意识与营销思维-2021》详细内容

《市场意识与营销思维-2021》

《市场意识与营销思维》课程教学大纲
课程名称:《市场意识与营销思维》
课程性质:内训
教学时数:学时:6小时(一天)
课程对象:管理干部
【课程收益】

本课程概括的介绍了市场营销的基础知识与经典理论,市场营销在中国的运用
、发展与创新。并根据军工企业的特点,重点介绍了市场意识与市场思维。
【教学方式】
整个培训包括案例分析、现场解答、讲授的观点具有理论高度,详略得当,简
单实用,容易掌握,通过学习可以提高学员的市场意识与市场思维。
【教学纲要】
第一部分:市场营销学的经典与创新
1. 生意与市场营销
2. 市场在企业中的地位
⎫ 从以产定销到以销定产
3. 什么是市场三要素
4. 市场营销的著名理论
5. 市场营销的6P/6C/6R
6. 市场营销中基础概念
✓ ⎫ 营销战略
✓ ⎫ 市场宏观分析的PEST
✓ ⎫ 市场的STP分析
✓ ⎫ 产品的波士顿矩阵
✓ ⎫ 品牌传播
7. 互联网时代营销的创新
✓ ⎫ 电商平台化营销
✓ ⎫ 社群营销
✓ ⎫ 视频营销
✓ ⎫ 大数据与精准化营销
第二部分:市场意识
一、以客户需求为导向的市场意识
1. 客户意识
⎫ 客户的分类与分层
⎫ 订单与交付
2. 服务意识
3. 信息意识
4. 口碑意识
5. 利润意识
6. 爆品意识
⎫ 定制化与企业规模
7. 案例:华为的客户关系维护
8. 案例:海底捞的服务意识
二、商战中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面进攻法
3 侧翼进攻法
4 涟漪运营法
5 样板客户法
6 重点突破法
7 市场分层法
第三部分:市场营销创新思维
1. 首创思维
2. 横向思维
3. 逆向思维
4. 非线性思维
5. 时空思维
6. 结构思维
7. 合分思维
8. 扩展思维
9. 差异思维
10. 共赢思维
11. 复利思维

 

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