《钢铁行业市场营销决策》

  培训讲师:喻国庆

讲师背景:
喻国庆——营销体系创新管理专家※CMC国际注册管理咨询师※工商管理硕士研究生※国家人社部注册高级营销师※中国管理科学院高级培训师※华中科技大学深圳研究院首席咨询师※曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高 详细>>

喻国庆
    课程咨询电话:

《钢铁行业市场营销决策》详细内容

《钢铁行业市场营销决策》

课程名称:
钢铁行业市场营销决策
授课老师:喻国庆 (常驻地:深圳)
课程时间:1天
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,
运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络
技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
课程背景:
市场营销决策能力是市场营销核心要素。决策市场必须要有市场整体布局的能力,对
内部外部的研判,包括外部的政治经济环境。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对
手的各方面的实力状况,最后还关系到自己营销体系方方面面的因素,包括产品力、品
牌力、渠道力、客户与客情的维护,团队及售后能力等等。做好决策才能做好营销计划
、市场投入等管理工作,切实提高工作效率,带来公司的整体的发展。
课程大纲:
第一章:市场调研实战
一、宏观市场分析
1、影响市场行业因素的分析、
1)社会经济因素
2)人口和社会因素
3)行业成熟度
4)政策法规因素
2、机械制造行业发展趋势
1) 人工智能与大数据
2) 地产行业对机械行业的影响
3) “一带一路”与机械制造
4) 市场容量及态势

二、行业市场的信息来源;
一利用百度指数分析
1) 多维度分析关键词热度及其变化
2) 百度指数概况分析
3) 百度指数热点趋势分析
4) 百度指数-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途径
1. 其他网络平台数据分析
2. 政府网站分析获取信息
3. 上市公司年报分析获取信息
4. 专业调研公司报告
5. 行业报告
6. 商协会行业协会
7. 产业链分析
三、行业标杆分析
1. 产业链分析
2. 企业运营模式
3. 品牌传播模式
4. 主要客户来源的行业
5. 产品线线分析
6. 营销政策分析
四、竞争品牌分析:
1. 竞争品牌的渠道策略分析
2. 竞争品牌产品策略分析
3. 竞争品牌价格策略分析
4. 竞争品牌的新品推广分析
5. 竞品常见的分析维度
✓ 区域市场分析
✓ 产品性价比分析
✓ 应收账款管理
✓ 经销商管理
✓ 新产品推广
✓ 促销与动销分析
✓ 团队战力分析
✓ 投入产出分析
五、客户需求分析
1产品性价比
2品牌影响力
3产品性能
4营销政策
5售前售后服务
六、客户分需求分析
1客户购买模式
2客户购买类型
3客户购买决策
4影响购买的因素
五、市场分析的方法及工具
1定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2定量预测法
3利用互联网获取信息
4市场调研报告的撰写
5工具:数据分析工具应用
6工具:SWOT分析使用
7工具:市场调研的“头头是道
8案例:跨国公司利用市场决策击退对手
第二章:市场销量预测
■ 市场销量的预测
1销售预测的重要性
2销售预测思维方式
3销售预测的管理体系
4预测人员的综合素质
5信息采集的“四性”
6行业总量预测的方法
7如何调高预测的准确性
8市场预测的步骤
9市场预测的方法
10核心样板市场的预测
11销量标杆的选择
12工具:销量常见的预测的六种方法
13工具:多学科市场预测法
14工具:“见微知著”预测法
15工具:客户访谈提纲
16工具:数据对比法
17案例:林彪三问赢得辽沈战役
第三章:如何提高决策能力
一、避免信息管理的误区
1. 误区一:堆无用的信息垃圾
2. 误区二:虎头蛇尾没有坚持
3. 误区三:员工变“表哥哥、表妹”
4. 误区四:缺乏考核奖励机制
5. 误区五:团队没有战术研讨习惯
6. 误区六:信息转化能力差
7. 误区七:信息数字的 “陷阱”
8. 误区八:一味追求大而全不适用
二、决策常见的方法与能力
1. 确定决策目标
2. 着重考虑找重大问题
3. 提出创造性的备选方案
4. 多个冲突的目标中如何取舍
5. 资源能力匹配分析
6. 认真考虑风险的承担能力
7. 权衡利弊的方法
8. 对自己的决策负责
9. 构建一张结果表
10. 决策如何得到支持
案例:猎场中的企业情报战
三、商战中的常用手法
1. 守正出奇法
2. 正面进攻法
3. 侧翼进攻法
4. 涟漪运营法
5. 样板客户法
6. 重点突破法
7. 市场分层法
8. 爆品带动法[pic]

 

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