《打造卓越营销领导力》课程教学大纲
《打造卓越营销领导力》课程教学大纲详细内容
《打造卓越营销领导力》课程教学大纲
《打造卓越营销领导力》课程教学大纲
课程名称：《打造卓越营销领导力》
课程性质：内训/公开课
培训学员：管理者、储备干部
教学时间：6小时-12（1-2天）
课程简介：课程内容主要包括：学习领导力的基本理论、知识；学习团队激励的基本理
论和知识；学习用DISC工具来提升领导力。管理和领导的区别、团队沟通和激
励、基于价值观的领导力、领导者的自我管理。
教学目标：通过该课程的学习，使学生掌握领导力发展的基本理论和基本
知识；掌握在新的环境下如何带领团队、激励团队以及领导者如
何用人。
教学要求：课程讲授要求理论联系实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出，旁征博
引，同时配备课堂练习和互动以巩固所学的知识。
教学大纲：
第一部分：打造营销团队卓越领导力
1. 管理和领导的七大区别
2. 领导力包含的主要内容
✓ 影响力
✓ 感召力
✓ 执行力
✓ 学习力
✓ 决断力
3. 衡量优秀销售领导者的标准
4. 对销售领导者的要求
5. 带兵之道与治军之道
6. 什么是领导
7. 领导力是什么
8. 领导力的精髓
9. 从管控到赋能
10. 打造最佳实践的管理体系
第二部分：基于价值观的领导力
1. 战略方向一体化
2. 树立主流价值观
3. 大事大非决不让步
4. 价值观领导力
5. 如何”铸魂”
6. 管理中容易忽视的人性管理
7. 思想沟通“不过夜原则”
8. 案例一：阿里巴巴价值观
第三部分：有效授权
1. 管理中权的概念：用权、授权、越权、收权
2. 职务代理人制度
3. 储备干部制度
4. 有效授权
✓ 职责描述
✓ 工作分派
✓ 权力分解
✓ 时效
5. 哪些不可以授权
6. 工具：4D领导力模型
第四部分：如何激励下属
1. 员工管理与激励方式
2. 八招提升员工满意度
3. 奶爸管理、师徒关系
4. 管理学中的“情感强度”
5. 激励理论
✓ 激励方法之一：认可的力量
✓ 激励方法之二：信任的力量
✓ 激励方法之三：梦想的力量
✓ 激励方法之四：自信的力量
6. 要让员工关心公司愿景，领导者就要关心员工梦想
7. 为什么员工不思进取?
8. 案例：“支、帮、促”中成长
9. 工具：2017年诺贝尔得主查德.赛勒：禀赋效应
10. 工具：DISC性格测评
11. 案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪头发/照镜子/闻味道
第五部分：领导者的决策能力
1. 领导者的决策步骤
1. 识别问题
2. 确定决策标准
3. 分配标准权重
4. 拟定所有的备选方案
5. 评估备选方案
6. 选择最佳方案
二、决策的思维方式
1、原点思维 ：透过现象看本质、回归原点做决策
2、坐标思维 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、时空思维：环境变、行业变、顺势而为跟着变
4、层级思维 ：分析问题看上层、解决问题在基层
5、合分思维：合而分抓大放小 、分而合最佳匹配
6、结构思维：抓好运营见实效、调整结构更高效
7、统筹思维：两手抓、突重点、协调发展是正道
8、简约思维：奔目标、挖资源、先经营后管理
第六部分、销售管理体系的打造
1. 目标清楚有层次
2. 抓流程
3. 提士气
4. 运营管控高效率
5. 兵随将转——高手管理流程
6. 流程化的清单革命
7. 如何打造销售流程
第七部分、打造销售团队刚性执行力
1. 销售执行是对成果负责
2. 成果要具备三大要素
3. 任务型和成果型的差距
4. 销售执行的八字箴言
5. 领导者拿到成果的关键
6. 团队执行力提升策略
7. 责任、使命和成就
-----------------------
1
喻国庆老师的其它课程
DeepSeek赋能年度营销计划制定与业绩提升【课程名称】《年度营销计划制定与业绩提升》工作坊【课程性质】公开课内训【课程学员】营销管理营销人员【授课时间】两天【课程收益】掌握年度营销计划制定的核心方法与管控技能。利用DeepSeek工具优化数据分析，提升决策效率。强化业绩提升策略，实现市场开发与利基市场维护。【教学大纲】第一天内容：理论讲授与互动（融入De
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》 03.05
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程名称】《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程性质】公开课内训【课程学员】营销人员及主管【授课时间】2-3天【课程收益】华为公司规划和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市场洞察中如虎添翼。市场洞察五看三定，了解行业大势、洞察市场机会、判断竞品动向、制定本公司的策略及方案学习华为
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程名称】《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程方向】内训/公开课【培训学员】营销管理、销售人员【教学时长】1-2天【课程收益】数字化时代，数据软件满天飞，可是销量依旧平平、市场问题依旧茫然，如何看数据分析，如何做市场预测，如何做市场整体分析及竞品分析？提高企业管理人员整体运营和管理水平。
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能营销体系建设与团队 03.05
DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》课程教学大纲【课程名称】DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》【课程性质】营销中高管【教学时长】1-3天【课程收益】通过本课程学习，学员将掌握营销体系建设的核心要点，提升团队管理效能，并结合DeepSeek赋能工具，实现营销管理与团队打造的智能化升级，确保销量稳定增长。【教学要求】采用课堂讲授、课堂讨论与
讲师：喻国庆详情
《Deep Seek赋能版市场营销理论与策略》 03.05
《市场营销理论与实践》DeepSeek赋能版教学大纲【课程名称】《市场营销理论与策略》DeepSeek赋能版【课程性质】内训/公开课【教学时长】两天【培训学员】营销人员【课程收益】深入学习营销战略、产品规划、产品需求等核心知识。掌握五力模型、竞争、战略等营销理论基础。通过DeepSeek赋能，提升市场分析与决策能力。【课程时间分配】理论讲解：50、课堂互动：
讲师：喻国庆详情
消费者心理学 12.20
喻国庆老师：和君集团从业经历，主导咨询项目：劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称：《消费者心理学》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：一天（教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：
讲师：喻国庆详情
总经理的运营管理能力提升 07.26
总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称：总经理的运营管理能力提升课程性质：总裁班教学时数：2-3天课程目标：提升总经理管理能力和经营能力，加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型：区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入
讲师：喻国庆详情
终端突破与经营管理提升 07.26
《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称：《终端突破与经营管理提升》课程收益：家居智能化时代，终端竞争激烈，面对互联网营销的场景下，终端销量提升，的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲
讲师：喻国庆详情
珠宝门店连锁高管特训营 07.26
《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称：《门店连锁高管特训营》课程性质：内训教学时长：N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰：各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”，现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的
讲师：喻国庆详情
铸造强势品牌推动利润增长 07.26
《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称：《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收获：解决营销痛点－谁偷走了你的利润（快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具）.品牌推广（基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化
讲师：喻国庆详情
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21209
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政专员岗位职责 19089
- 4品管部岗位职责与任职要求 16286
- 5员工守则 15493
- 6软件验收报告 15431
- 7问卷调查表(范例) 15161
- 8工资发放明细表 14591
- 9文件签收单 14252