闫维维《卓越服务流文化建设实训》

  培训讲师:闫维维

讲师背景:
闫维维——职业素养与品位修养提升专家PST课程体系创始人AACTP国际注册培训师(ICT)外企文化环境的大客户销售副总实战背景北京大学心理系应用心理学人力资源管理专业北大、清华、浙大、湖大等高级研修班特聘讲师世界旅游形象小姐大赛中国总决赛国 详细>>

闫维维
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闫维维《卓越服务流文化建设实训》详细内容

闫维维《卓越服务流文化建设实训》

【卓越服务文化建设】
——高端服务礼仪的场景化应用能力提升实训
一、培训形式:
理论讲授+小组研讨+工具测试+规范化实操训练+情景模拟演练+
案例分析+现场答疑+情景式模拟考核+针对性辅导强化
二、培训内容
课程结构
时长(参考)
备注
导入篇:
0.5小时
卓越赋能——
后疫情时代中高端服务的“底层逻辑”
破冰与分组
情景式互动导入
第一单元:卓越服务的素养管理——内外兼修,重在养“内”
1小时
卓越服务的关键——“职业化”修炼
卓越服务的基础——践行企业文化
卓越服务的信念——坚守职业道德
第二单元:卓越服务的形象管理——刻进对方内心的“美”
0.5小时
卓越服务中的“第一印象”管理
卓越服务形象中的礼仪规范训练
服务形象雷区与负面情绪化解
学员需按平日实际着装要求出席
第三单元:卓越服务流程的优化与场景式训练——动与静皆是“风景”
6小时
卓越服务中的非语言行为解读与应用
微表情与肢体语言的解读与禁忌
眼神与微笑训练
仪态与手势训练
卓越服务流程中的行为礼仪训练
正式营业前/无客时
店内外环境规范
巡店规范
人员到位
货品查看
等待服务
行为禁忌
客户即将进店时
迎宾到位准备
饮品准备
产品区准备
客户到店时





客户在店时
客坐实操
饮品实操
站位实操
眼神实操
取拿货品实操
试戴货品实操
取脱货品实操
讲解货品实操
相关辅助工具使用实操
客多时服务实操
兼顾服务
休息区服务
分流服务
关怀服务
客户离店时
货品递送
售后讲解与强调
赠送礼仪
确认是否还需要帮助
送至门口
送别
客户离店后
各岗位到位
有客
无客
在培训教室内尽可能还原实际服务场景的布置,如接待大环境、接待区、休息区、产品陈设与展示及所需的辅助工具、宣传册、小礼品、礼品袋、名片等等(如防疫消毒工具、白手套、镜子等)。
上述物件仅供参考,按实际所需准备即可。
第四单元:卓越服务的沟通与表达训练——有声与无声的“智慧”
2小时
卓越服务中的有声智慧
谈吐礼仪的规范训练
文明用语与服务禁语
电话礼仪
微信礼仪
避免客户投诉与投诉应对技巧
认知投诉
误入沟通陷阱
用心理学机制解决问题
负面情绪化解技巧
卓越服务一定要“投其所好”——不同性格客户的沟通技巧
老虎型
孔雀型
考拉型
猫头鹰型
变色龙型
卓越服务一定要“双管齐下”——高效又有效的沟通技巧
尊重的技巧
提问的技巧
倾听的技巧
表达的技巧
反馈的技巧
赞美的技巧
卓越服务一定要“心理战”——hold住8大类型客户的沟通技巧实训
沉默型
冰山型
喋喋不休型
打破沙锅问到底型
挖苦型
忠厚老实型
犹豫型
舆论型
美国PDP特质分析测试
国际标准情商测试
敏感度测试
(均由培训师提供)
第五单元:模拟考核+针对性强化辅导
2小时
(注:以上内容共计12小时,含课间休息)
三、培训效果落地建议
不定期评选优秀服务个人/部门并予以适当激励(打分评选、内部举荐或客户举荐)
不定期举办大小型服务礼仪应用技能风采比赛(具体形式可参见银行业、民航业等)
不定期进行神秘顾客式查漏补缺并予以适当奖惩(可从多种途径了解实施形式)
推行“阿米巴经营”式部门监管效能提升(参见稻盛和夫名著《阿米巴经营》)
不定期进行员工职业素质工具包测试
(以上建议仅作为后期巩固培训效果思路或方向性的参考)

 

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