商业模式教学大纲

《互联网时代的商业模式创新》课程教学大纲
课程名称：互联网时代的商业模式创新
学期学时：18学时（三天，每天上下午各三个小时）
课程性质：商业模式转型、互联网思维类管理课程
课程定位：总裁班、企业内训
适用学员：董事长和企业高管
1. 课程概述及意义
商业模式是企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客
户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。
商场如逆水行舟，不进则退。近十年以来，福布斯富豪排行榜的富豪起起伏伏，曾经
的时代英雄有的湮灭了，有的沉沦了，更多的是新的力量的崛起。在此期间，中国企业
生态发生了翻天覆地的变化。在当前改革开放、社会转型、全球化竞争、互联网+浪潮的
大环境下，中国的企业管理者面前既充满机会，同时也有巨大挑战。在巨大的变化面前
，越来越多的中国企业家在移动互联网、云计算、大数据时代的浪潮洗礼中，渴望进一
步学习提高自身应对商业危机能力。商业模式创新一直是管理学科的热点问题，这一学
科越来越引起学术界和实践者的重视。在现有的时代背景下，学习商业模式创新的最终
目的就是要在移动互联、大数据、云计算时代，变革传统行业企业，刷新思维边界，创
新商业模式，实现成功转型。
2. 教学目标

为提升学员的产业结构调整转型的大视野，用互联网思维刷新学员认知边界，提高企业
应对变化和危机的能力，针对管理学习的一般规律和学员实际情况制定以下教学目标：

1、了解商业模式变革的目的、思维方法和理念
2、了解互联网+对自己行业的改变，以及应对方法。
3、基于学员企业的资源禀赋和实际状况，掌握商业模式创新的工具方法和路径。
3. 教学内容
|知识模块 |教学内容 |学时分配 |
|第一天 |内容涵盖： |1天 |
|课程讲授 |商业模式无处不在 | |
|课堂互动 |商业模式的定义 | |
| |商业模式的核心原则 | |
| |商业模式的竞争战(策)略 | |
| |商业模式转型(再造)路径 | |
| |商业模式的发展趋势 | |
| |商业模式的扩张策略 | |
| |利用金融杠杆的商业模式 | |
| |基于互联网+的商业模式 | |
| |案例分析 | |
| |吃：麦当劳（定制汉堡、不排队自取、59秒服务）、雕爷牛腩| |
| |（产品设计、客户定位）、海底捞（360度服务）、黄太吉煎 | |
| |饼（全程体验、线上线下互动）、淘点点（提高体验）、饿了| |
| |么（互联网模式）。 | |
| |住：万科（品牌运营、物业服务、事业合伙人）、万达（商业| |
| |地产、文化地产、财富一号） | |
| |行：UBER(共享经济、营销策划)、神州租车（规模化、神州专| |
| |车）、易到用车（轻资产运营）、携程（O2O,一站式旅游服务| |
| |提供商）、艺龙（聚焦酒店，价格最低） | |
| |金融：，蚂蚁金服（大数据、蚂蚁小贷、微商行）、人人贷（| |
| |P2P金融）、余额宝（互联网货币基金）、招商银行（运营分 | |
| |析） | |
| |购物：京东（产品品质及价格保障、物流保障、售后服务、价| |
| |值链整合）、戴尔（定制服务，零库存，标准化）、唯品会聚| |
| |划算（青岛蓝莓、绩溪私人农场、云南松茸、新疆核桃、台湾| |
| |水果）、阿里巴巴（信息流、现金流、平台开放模式）、苏宁| |
| |（店商+ 电商+ | |
| |零售服务商、组织调整、双线同价、开放平台）、国美（O2M | |
| |全渠道零售商、线下实体店+线上电商+移动终端）、海尔（企| |
| |业无边界、管理无领导、供应链无尺度；平台经济、交互价值| |
| |、员工创客、用户个性化，互联网时代硬件软件化，网器淘汰| |
| |电器）、长虹（终端+数据+内容+服务，家庭互联网） | |
|第二天 |内容涵盖： |1天 |
|学员企业 |根据第一天的讲授，每个学员提交自己公司现有的商业模式和| |
|剖析 |自己的转型思考 | |
| |根据时间安排，教师主持部分或全部学员的商业模式讨论会 | |
| |通过讨论，引导出学员企业的商业创新模式 | |
| |通过讨论，学员得到企业商业模式创新的途径和实施方法 | |
| |方法描述：抽取学员企业所在行业的全产业链条，讨论分析学| |
| |员企业模式创新重点难点，基于波特价值链分析企业融资创新| |
| |（孵化器、VC、基金、信托、PE、银行贷款、定向增发、IPO | |
| |、借壳上市、股权置换、兼并重组、P2P融资、VIE协议控制、| |
| |供应链金融）、战略创新（相关多元化、产业上下游延伸、无| |
| |关多元化、战略聚焦）、技术创新（研发、引进、仿制、知识| |
| |产权）、采购创新（融资租赁、招投标管理、账期控制、交付| |
| |衔接）、物流创新（第三方物流外包、自建物流中心仓库配送| |
| |中心、物联网）、生产创新（设备引进、改造、工艺优化、原| |
| |材料半成品成品库存管理、水电气暖节能降耗、备品备件管理| |
| |）、产品创新（功能、样式、质地、包装）、流程创新（业务| |
| |流程再造、管理流程优化）、组织架构创新（金字塔、事业部| |
| |、倒金字塔、矩阵、圆桌型）、营销创新(渠道、价格、促销 | |
| |方式)、品牌创新（品牌定位、品牌设计、品牌运营、品牌危 | |
| |机处理）、财务创新（应收帐款管理、应付账款管理、合理避| |
| |税）等突破点，联系移动互联网背景，分析B2C、C2B、B2B、C| |
| |2C、P2P、O2O等新型商业模式对传统行业的影响与应对方法。| |
|第三天 |嘉宾库 |1天 |
|嘉宾分享 |上午下午各邀请2个嘉宾和学员分享行业经验，讨论商业模式 | |
|行业经验 |话题，和学员互动问答。 | |
|、现场提 | | |
|问 | | |
|学员总结 |课后作业 |


4. 教学方法
1、系统阐述国内外在商业模式创新领域已经建立起来的理论和实践成果：商业模式创新
经过多年的发展，已经形成了一个庞大的学科体系。我们尽量在一定时间内将不同行业
和企业的实践经验以及管理学科的理论成果以简明清楚的方式传递给学员，使学员能全
面准确掌握商业模式创新突破点。
2、突出重点的介绍本土化和国际化方面的商业模式创新实践案例：我们配有20多个案例
，重点讲解4-
6个，以促进学生更好理解和掌握相关知识和理论。其中涵盖中国案例和国际案例，便于
企业家学员植根中国，兼具国际视野。
3、采用有效的方式方便学生学习：
内容包括：学习目标、正文讲授、课程小结、思考题、案例分析、场景分析、嘉宾分享
。“学习目标”让读者明确本课程学习方向和要点。“课程小结”帮助读者在学习完课程内
容，即时建立整体轮廓并掌握精华，“思考题”让学生通过回答问题更好回顾和掌握理论
知识，并提高运用知识解决问题能力。“案例分析”让学生通过真实示例更好掌握相关概
念和能力。嘉宾分享，能让学员萃取最新鲜的商业模式思想，分享行业精英思想。
五、参考书目
• [1]、魏炜，朱武祥，林桂平.商业模式的经济解释 .机械工业出版社 2012
• [2]、魏炜，朱武祥.发现商业模式.机械工业出版社2009
• [3]、胡世良.移动互联网商业模式创新与变革.人民邮电出版社2013

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