《银行营销活动策划与执行项目流程》课程大纲
《银行营销活动策划与执行项目流程》课程大纲详细内容
《银行营销活动策划与执行项目流程》课程大纲
银行营销活动策划与执行【课程背景】
银行每年在开门红旺季都会打一场非常辛苦的战役，旺季做营销淡季做获客，全年也仅有一季度是为数不多的旺季时间，淡季该如何获客？如何通过营销活动策划来提升网点产能呢？现在营销策划活动受到越来越多的银行人的重视。营销活动的组织如火如荼的开展，千树万树梨花开，营销活动家家开，但是目前大部分的活动营销都是靠送礼来拉客户，每次邀约客户参加活动，客户第一句就问：你送什么礼物啊？这样导致活动成本节节攀升，客户对活动的体验和认可却节节下降。在实际操作中，很多活动现场体验和产品营销完全脱节，前半段办活动，后半段讲产品，强行营销极易造成客户的反感。活动要想出效果、出产能，活动体验环节与产品营销环节如何巧妙的融合是我们必须要思考的。随着银行竞争日益激烈，形形色色的客户活动到处抢占“码头”，如何通过活动进行品牌传播、服务推广的产品营销是当今重要课题。
点石成金，化营销于无形，讲解全套活动营销的七次销售埋雷动作的标准化模板
基于痛点和痒点，深挖客户需求，提升现场签单率，做客户愿意买单的营销活动
梳理全年营销活动内容，基于网点资源优势，开展有针对性的活动策划方案
【课程收益】
掌握创新营销沙龙活动策划与组织的三大关键要素
深度解读创新营销沙龙活动策划与组织的六个步骤
实例解析创新营销沙龙活动的主题策划与创意来源
细化创新营销沙龙活动的实施运作手法及督导技巧
【课程大纲】
时间
内容
参与人
内容
第一天
集中培训
学员
1、困在迷途——营销活动认知重构2、赢在策划——营销活动策划指引
功在执行——营销活动执行演练
4、利在春秋——营销活动价值延伸
课堂作业：
1、进行网点客群分析，锁定目标客户
2、根据白天理论知识，各小组分工，按照支行经营需求，设计创新营销沙龙活动方案（电子版，手写版），老师全程辅导。
第二天
白天
营销
巡点辅导
全体支行
活动分工准备与活动细节确认：
--时间/地点/邀约客户名单/主讲人/主讲内容/茶歇甜品/音乐/宣传物料/费用预算/场地布置
对内宣导：会议/PPT
对外宣导：电话/微信/短信/易企秀/邀请函
第二天
晚上
夕会
全体支行
活动方案阐述示范
各支行主讲人上台演讲通关、点评辅导
第三天
白天
营销
巡点辅导
全体支行
1、以营业部为主的网点综合营销布置
2、设置活动区、展示区
3、礼品堆头的摆放
4、柜面人员一句话话术推演
5、厅堂微沙龙活动组织
6、客户邀约
第三天
晚上
夕会
学员
相关领导
营销活动沙龙全程要点3要素
1、立足点：给能量、给借口、给压力
2、形式：面对面、走访、微信短信、阶段小结
3、节奏：营销活动时间、经营节奏、个人督导
第四天
白天
营销
巡点辅导
全体支行
1、厅堂柜面数据库台帐建立
2、存量客户数据梳理客户信息
3、一点一策分析，针对各网点周边不同的市场做相应的策略分析
4、客户邀约
第四天
晚上
夕会
学员
相关领导
产品组合营销方法与技巧
1、产品销售技巧——FABE法则
2、交叉营销
3、促成交易七法
第五天白天
营销巡点辅导
全体支行
活动现场准备
2、活动现场组织
a)客户入场
b) 正式开始
c) 现场环节互动
d) 沟通促成
e) 现场突发状况
3、现场纠偏辅导
第五天晚上
夕会
学员
相关领导
1、活动复盘
2、经验总结
第六天
上午
营销
巡点辅导
全体支行
沙龙活动后客户关系管理与维护
1. 成交客户的维护
2. 尚未成交客户的后续营销与维护
3. 未到场客户的后续营销与维护
第六天
下午
会议室
行领导
营销人员
相关部门人员
项目总结会:
项目总结与
VCR回顾
学员分享
业绩通报、颁奖典礼
合影留念
王海珍老师的其它课程
《商业银行大数据运用与精准营销》课程大纲 03.11
商业银行大数据运用与精准营销【课程大纲】第一单元：互联网金融时代网点产能之道1、我国商业银行十年转型战略解读2、“大数据”思维下的网点销售战略调整3、客户黏性分析与商业银行战略性产品布局4、全新“营销服务型”网点功能定位5、“满意-忠诚”矩阵管理与商业银行新型客户关系解读第二单元：阵地营销与网点大数据体系构建1、网点全流程营销与高价值客户获取2、厅堂流量客户
讲师：王海珍详情
《旺季开门红产能提升》课程大纲 03.11
2020年银行网点多元化开门红营销策略与营销技巧【课程背景】开门红的痛点分析：目前银行开门红雷声大、雨点小，每年重复使用的旺季营销模式已经让被老客户没有感觉。如何做好针对性的增量客户拓展和存量客户价值提升，提升客户量与客单价？潜力客群（企业主、8090后）对传统开门红营销无感，怎么破？如何寻找业绩增长点、明确增长路径，绘制旺季营销作战地图？年年压指标，年年老
讲师：王海珍详情
《信用卡精准营销》课程大纲 03.11
信用卡精准营销课程大纲【课程大纲】第一章 新形势下信用卡业务发展解读一、新形势下银行面临冲击1、移动互联网对传统生活消费方式的颠覆2、银行零售化转型对个人零售产品营销的影响3、各大商业银行战略转型背后的思考4、银行发展现状对银行从业人员的影响二、信用卡市场面临的普遍问题1、信用卡产品的市场定位模糊2、信用卡产品同质性严重3、持卡用户的品牌忠诚度低三、新市场孕
讲师：王海珍详情
《信用卡精准营销辅导项目》课程大纲 03.11
信用卡精准营销辅导项目【课程背景】国内银行零售化转型正在如火如荼地进行，以信用卡为代表的个人零售产品，因其具有撬动消费场景、持续创造效益、增进客户与银行黏性等优势，正成为各家银行重点依托的爆款产品。截止2017年末，我国人均持有信用卡0.41张，相当于美国人的14；我国信用卡业务占贷款余额比重约为3.8，而美国为7.8。显然，与金融发达国家相比，我国信用卡市
讲师：王海珍详情
《银行深耕四区外拓营销》课程大纲 03.11
银行深耕四区外拓营销课程大纲【课程背景】：银行业已经到了全面竞争的时代，如何更好的提升销售业绩，扩大支行网点的知名度和品牌度是刻不容缓的话题。通过扫楼扫街方案实施，加快培训行业务发展速度，实现个人金融业务、小微企业金融业务的批量开发，扩大市场占有率，提升培训行的社会认知度、品牌认知度和群众满意度。做到充分搜集、挖掘支行周边潜在客户资源，快速定位，寻求突破口，
讲师：王海珍详情
《银行深耕四区外拓营销辅导项目》课程大纲 03.11
银行深耕四区外拓营销辅导项目【课程背景】90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在青岛，在广西，在全国，数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银行、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。那么我们农村金融机构如何在一片红海之下
讲师：王海珍详情
《银行营销活动策划与执行》课程大纲 03.11
银行营销活动策划与执行【课程背景】国内各商业银行在大力发展零售银行业务的战略转型后，零售银行业务在整体收入中的贡献率越来越高。网点营销沙龙活动以集中举办、重点展示的方式，一方面加强与客户交流的频率和深度，吸引更多优质客户，另一方面便于主题营销、客户分层营销、提升销售成功率，因此也成为银行主要营销手段之一。课程目标：通过学习沙龙策划、组织、运作技巧，嵌入工作中
讲师：王海珍详情
《存量客户精准营销训练》课程大纲 03.11
存量客户精准营销训练【课程大纲】一、银行业未来趋势与营销转型1.国内银行现状2.互联网+时代下的金融冲击3.高价值客户获取的三种途径4.网点产能提升四件事5.网点产能营销常见误区6.重建与深挖：建立三量思维，跳出厅堂看网点步骤一：市场分析与资源盘点步骤二：SWOT分析步骤三：业绩提升抓手与目标分解步骤四：方案落地计划与措施制定二、存量客户资源挖掘1.客户分层
讲师：王海珍详情
基于劳动组合优化下的服务营销能力提升训练【课程背景】随着中国银行劳动组合优化的持续推广和深入，柜面人员逐步释放，网点人员形成综合复用的新格局。如何通过岗位融合，加强柜内柜外销售和服综合能力来提升网点竞争力成为眼下新的挑战。通过确定网点功能定位、进一步推进劳动组合优化转岗工作、发挥岗位协同作用，制定弹性人员排班表，利用岗位优势，激发网点内在的发展动力，进一步提
讲师：王海珍详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21168
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20250
- 3行政专员岗位职责 19061
- 4品管部岗位职责与任职要求 16229
- 5员工守则 15469
- 6软件验收报告 15409
- 7问卷调查表(范例) 15119
- 8工资发放明细表 14563
- 9文件签收单 14208