新零售时代，增收思维与路径_喻旭_企业内训课程

新零售时代，增收思维与路径

培训讲师：喻旭

讲师背景：
喻旭数字商业导师北京大兴机场数字商业规划人原易观合伙人创业黑马导师、微盟集团特聘导师、阿里云、京东云合作顾问广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师18年互联网经详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

新零售时代，增收思维与路径详细内容

新零售时代，增收思维与路径

课程名称
新零售时代
增收思维与路径
对应素质
战略思维、企划运营
课程属性
方法+工具+方案
适用对象
企业决策层、运营团队
标准课时
3天
讲师
喻旭
课程特色
鲜：最新鲜的案例，启发思维；
惠：传授数百名新零售顾问和操盘手的运营“秘籍”；
实：工具快速导入，形成落地方案。
课程收益
取“势”：拨开新零售时代的面纱，了解本质和逻辑；
明“事”：学会新零售营收思维的3种路径；
学“式”：根据流程和关键点，现场制定抢收方案。
课程大纲
困境与挑战
案例导读：传统品牌零售艰难的现状
内部阻力：传统销售的3板斧，已然失效
坐店等客：传统地段思维，被全渠道流量取代
销售猛推：营销推力，被“拉力”取代
降价促销：价格利剑，被“人文价值”取代
外部压力：驱动你必须营销升级
新竞争：行业场景更加细分、配送场景更加细分、供应链一体化运营
新渠道：店商/电商渠道红利已去，社交渠道红利正当时……
新消费：客群年轻化、客流在线化、消费无界化、需求异质化
新科技：移动互联网、云计算、大数据、 AI、VR、区块链
然而，此时的你：
不明：营销数字化、流量在线化，线上为线下导流的方法
不会：微商、抖商、播商、社交带货的新玩法
不懂：客群年轻化，满足需求、迎合追求的用户体验方案的设计方法
营销范式的更替，为你提供新思路、新路径
1.0产品营销：80-90年代，产品规模供给，多便是好
2.0品牌营销：2000年，定位理论，抢占心智，广告为王
3.0人本营销：2013年，人本体验，从“物因”到“心因”
4.0数字营销：2018年，数字驱动、社交裂变
综上：
“数字驱动、人本体验、社交裂变”
成为抢收新思维、新路径
路径1：数字驱动，双中台战略
案例导读：双中台，助力西单大悦城业绩提升20%
“双中台”助力数字营销
全触点覆盖
全域消费运营
全渠道交易
全链路服务
数据驱动运营
“双中台”是什么？
从组织中台到数字中台
中台系统及其展现形式
中台的原理、架构
业务中台、数据中台建设
中台的应用场景
客户不来：精准营销
方法论：3个步骤实现营销数字化
数字能力：数据收集、客户识别、精准投放、效果评估
案例：西单大悦城的数字营销系统
客户不留：全生命周期的会员管理
会员管理2大新思维
方法论：客户关系界定的3个维度（行为周期、购买力、影响力）
数字能力：渠道连接、会员管理、内容管理、精准交互
案例：某著名护肤品牌的会员营销
客户不买：门店数字化
数字门店的演变和黑科技应用
方法论：3大门店数字化方案
数字能力：家店一体、上下一体、科技一体
案例1：1919酒类直供，利用电子价签实现门店数字化
案例2：良品铺子加入天猫智慧门店，实现线上订单2小时送达
路径2：打造人本体验
案例研讨1：《日本茑屋书店》的人本化运营，他做对了什么？
案例研讨2：supreme的砖头，何以卖到800美元？
一、人群需求的变迁
人群差异：从网红经济、粉丝经济下，看60后、70后，与95后的特质差异
需求变迁：从需要、到需求、再到如今的“追求”
需求特质：95后需求特质分析
二、场景体验的演进、特征与类型
案例：一杯咖啡的故事，看人本体验的类型
体验创新的原理：从功能创新到意义创新（重点讲解）
商业场景演进的3个阶段
5种类型：跨界融合型、IP主题型、活动参与、社群型、便利型
案例：新加坡樟宜机场打造极致场景体验
三、人本体验方法论
设计方法：意义创新—体验构思—原型设计—测量迭代
设计工具：《人本体验设计工具表》
横轴：体验流程的颗粒度；
纵轴：功能体验、流程体验、情感体验、IP体验
应用案例：三只松鼠、酣客公社
路径3：社交裂变，业绩倍增
案例导读：女主播，何以1年带货27个亿？
一、社交营销方法论：
营销范式：社交导客——>私域锁客——>裂变增客
关键1：从平台流量，到社交流量
关键2：从公域流量，到私域流量
关键3：从坐店等客，到裂变引爆
二、社交营销3步法
步骤1：社交导客
线上多场：短视频+直播+ KOL
社区分场：KOC 社区拼购
门店主场：超级导购
案例：合生元，导购发展社群带货
步骤2：私域锁客
私域流量池矩阵（门店主场、社区分场、线上多场）
公域转私域的方法
重点：微信社群，运营锁客
步骤3：裂变增客
3个关键工具：流量工具、裂变工具、交易工具
裂变工具设计（钓饵、门槛、流程）
工具表《裂变导流活动策划表》

喻旭老师的其它课程

【运营类】数据化运营与分析 07.18

数据化运营与分析【老师介绍】【数字化作品】《企业数字化转型指南》清华大学出版社：专著《新零售落地画布》清华大学出版社：专著《互联网+企业行动指南》机械工业出版社：编委236220161290313055146685216535130810课程名称数据化运营与分析对应素质战略思维、企划运营、运营操盘课程属性讲授为主适用对象企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营

讲师：喻旭详情

【运营类】直播短视频运营到变现 07.18

直播/短视频运营到变现【老师介绍】1282701463040喻旭数字商业导师湖畔大学、创业黑马营特邀讲师，阿里云、京东云合作顾问北京大兴机场数字化商业主笔人原易观合伙人广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师18年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法，在

讲师：喻旭详情

【战略类】：平台战略 07.18

《平台战略》模式设计与落地运营课程名称平台战略——模式设计与落地运营对应素质战略思维、企划运营、电商操盘课程属性知识、技能适用对象企业决策层、电商负责人、运营团队标准课时2天讲师喻旭课程特色鲜：带来生态平台建设的最新最全的信息和玩法。实：基于上千创新案例的总结提炼，形成方法工具，落地实用。惠：传授数百名互联网顾问和操盘手的运营“秘籍”。课程收益取“势”：拨开

讲师：喻旭详情

【战略类】数字化转型智能增长 07.18

数字化转型智能增长【老师介绍】-12701988820喻旭数字商业导师湖畔大学、创业黑马营特邀讲师，阿里云、京东云合作顾问北京大兴机场数字化商业主笔人原易观合伙人广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师19年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法，在企业数

讲师：喻旭详情

【战略类】数字新生代，客户画像与价值设计 07.18

《数字新生代，客户画像与价值设计》——已得到200多家企业验证【老师介绍】-12701836420喻旭数字商业导师湖畔大学、创业黑马营特邀讲师，阿里云、京东云合作顾问北京大兴机场数字化商业主笔人原易观合伙人广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师18年互联网经验，热衷研究商业数字化

讲师：喻旭详情

【战略类】消费类企业：数字化转型指南 07.18

企业数字化转型指南【老师介绍】-12701988820喻旭数字商业导师湖畔大学、创业黑马营特邀讲师，阿里云、京东云合作顾问北京大兴机场数字化商业主笔人原易观合伙人广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师18年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法，在企业数

讲师：喻旭详情

【产品类】极致服务与体验 07.18

《极致服务与体验》课程名称极致服务与体验——体验认知与设计对应素质战略思维、企划运营、体验管理课程属性思维、认知适用对象企业决策层、产品负责人、服务负责人、运营团队标准课时2天讲师喻旭课程特色鲜：带来极致体验的最新最全的信息和玩法。实：基于上千创新案例的总结提炼，形成方法工具，落地实用。惠：传授数百名顾问和操盘手的运营“秘籍”。课程收益取“势”：拨开极致体验

讲师：喻旭详情

【营销类】DTC时代， 6步营销增收系统 07.18

DTC时代，6步营销增收系统【老师介绍】-12701988820喻旭数字商业导师湖畔大学、创业黑马营特邀讲师，阿里云、京东云合作顾问北京大兴机场数字化商业主笔人原易观合伙人广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师18年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法

讲师：喻旭详情

【营销类】企业IP型导购私域带货指南 07.18

企业IP导购私域带货指南【老师介绍】-12701988820喻旭数字商业导师湖畔大学、创业黑马营特邀讲师，阿里云、京东云合作顾问北京大兴机场数字化商业主笔人原易观合伙人广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师18年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法，在

讲师：喻旭详情

【营销类】数字时代，营销策略创新与执行 07.18

数字时代，营销策略创新与执行【老师介绍】-12701988820喻旭数字商业导师湖畔大学、创业黑马营特邀讲师，阿里云、京东云合作顾问北京大兴机场数字化商业主笔人原易观合伙人广东电子商务协会专家，广东亚太电商研究院委员、国家认证高级电子商务师，清华大学、北京大学、武汉大学、中山大学总裁班讲师18年互联网经验，热衷研究商业数字化、互联网化、智能化的最新思维和玩法