平台战略
平台战略详细内容
平台战略
《平台战略》模式设计与落地运营课程名称
平台战略
——模式设计与落地运营
对应素质
战略思维、企划运营、
电商操盘
课程属性
知识、技能
适用对象
企业决策层、电商负责人、运营团队
标准课时
2天
讲师
喻旭
课程特色
鲜:带来生态平台建设的最新最全的信息和玩法。
实:基于上千创新案例的总结提炼,形成方法工具,落地实用。
惠:传授数百名互联网顾问和操盘手的运营“秘籍”。
课程收益
取“势”:拨开网络平台的面纱,了解思维、本质和逻辑。
明“事”:明了网络平台的商业模式设计和实施路径。
学“式”:学习网络平台运营的各种方式方法,为梦想插上翅膀。
课程大纲
第一节 平台思维与本质
案例导读:共享经济下,airbnb的成功之路
新物种、新挑战
互联网平台,对实体产业的冲击和影响
平台去中间化,产业链缩短
平台战役与实体的跨界与融合
平台战略的定义
业内定义
关键发现
平台战略的5大支柱
网络效应
长尾经济
场景重构
参与体验
社交经济
第二节 平台战略的3场战役
卖货型平台
思想:流量中心
方法论:流量、转化、客单价模型
案例:京东商城、中粮我买网
聚粉型平台
思想:用户中心
方法论:专注、极致、口碑、快
案例:蘑菇街、花样年
产业B2B平台
思想:生态思维
方法论:机制、多边、补贴、竞争
案例:万科地产、五星控股
第三节 产业B2B平台(专题)
产业B2B的3座大山
意识习惯
配套环境
灰色利益
产业B2B的特性
商务流程差异化
行业重度垂直
本质:商务电子化
B2B类型
自己用:采购型、分销型
别人用:交易型、增值服务型、B2B协同型
案例:绿城地产、科通芯城、天音通信
第四节 平台商业模式
商业模式设计
定位多边市场
激发网络效应
设定“付费方”与“被补贴方”
生态开放策略与管制
设计关键盈利模式
关键问题
挖掘产业痛点
破解高流程成本难题
在线交易(非标问题、飞单问题、使用习惯问题)
实施路径
阶段1:聚深粉——高频切入
阶段2: 卖好货——自营起量、开放造势
阶段3:圈生态——生态画圈
第五节 平台引爆与运营
导读:一张图看清平台运营
运营体系
运营定义:不是网络推广
运营目标:用户量、活跃度
运营体系:不是一个部门事情
运营类型:产品型驱动效率最高
运营指标
来源量:持续发展的动力
转化率:决定运营的效率
活跃度:用户真正的评价
留存率:运营成功的关键
净推荐:用户口碑价值
运营周期
种子期:关注留存率
爆发期:设计引爆点,提高来源量
平台期:只为活跃度
网络推广
媒体矩阵:全渠道连接用户
活动策划:策划引爆点
内容策划:占领用户眼球时间
会员管理:CRM2.0模式
合作推广:3种方式
渠道拓展:增加流量来源
互动研讨
——以上,为全部内容,谢谢。
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