卓越市场经理训练营修改版

  培训讲师:李大志

讲师背景:
李大志老师北京大学EMBA中国海洋大学海洋生物学硕士美国普莱斯顿大学心理学博士工作经历:十二年外资企业高管经历,5年大中华区培训总监,多年供职于美国孟山都集团、美国辉瑞药业、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司,历任销售经理,市场总监,培训 详细>>

李大志
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卓越市场经理训练营修改版详细内容

卓越市场经理训练营修改版

《卓越市场经理训练营》


课程目标:学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估,对市场的发育进行有效
的规划,选择最佳的市场开发策略,制定可执行的市场销售计划,锻造精英型
的销售团队,高效提升市场的销售团队的业绩。
课程特色:重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
课程对象 市场经理 产品经理
课程时间:1天

课程大纲:

第一单元:市场开发与管理的总体思路
第二单元:市场宏观分析
第三单元:市场微观分析
怎样进行市场细分
竞争对手分析
产品分析
销售代表生产力分析
第四单元:制定市场开发目标
影响地区销售的因素
市场开发目标的设定
常用销售预估的4种方法
制定定量与定性的目标
第五单元:制定市场开发策略
TOWS策略指定法
推拉策略结合法
选择最佳的区域销售策略
第六单元:制定市场销售计划的流程
目标设定
差距分析/策略选择
行动计划
所需资源
结果预测
第七单元:销售团队的建设与管理
销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
指标追踪与销售技能辅导
销售培训与教练技巧
第八单元:市场费用预算与管理技巧
市场费用预算的原则
市场费用预算的方法
超支处理技巧
费用不足处理技巧


 

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