卓越的销售演讲技巧

  培训讲师:李大志

讲师背景:
李大志老师北京大学EMBA中国海洋大学海洋生物学硕士美国普莱斯顿大学心理学博士工作经历:十二年外资企业高管经历,5年大中华区培训总监,多年供职于美国孟山都集团、美国辉瑞药业、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司,历任销售经理,市场总监,培训 详细>>

李大志
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卓越的销售演讲技巧详细内容

卓越的销售演讲技巧

《卓越的销售演讲技巧》


【课程目标】
演说表达技能是营销领导干部最重要的能力,其表达能力,不仅是个人能力
问题,而且是教导能力问题。因此,西方人把口才、美元、电脑称为立足世界的三大战
略武器,口才独占三大利器之首。
我们在调查中发现,由于缺乏专业训练,在营销领导者
必备的能力中,公众表达能力是最差的一项能力,许多有思想,有政绩的领导者,在公
众表达时远远未能展示他们的才华,他们的价值不可避免地被低估。在非正式场合往往
不乏表达力,但处于公众场合下往往大失水准——或怯于表达,或语无伦次,或词不达意
,或枯燥无味。
如何才能快速提升营销领导管理人员 的公众表达力?

【课程特色】
教学体系严谨科学。本课程在美国版本的基础上提炼而成的,既有一般
的表达规律,又有严谨的逻辑结构。
教学内容针对性强。不仅仅是一般性的口才训练,而是基于管理及营销
情境下的公众演说,既是一门表达艺术,更是一门领导艺术。
教学方法生动活泼。全程采取互动式、研讨式和演练式教学,师资全部
接受过美国国际训练协会专业训练,获得PTT国际培训师资格证书,培训教学实践经验丰
富。
教学效果良好。能够做到即学、即会、即用。 “24小时表达有方,
48小时出口成章”。


【课程对象】各级领导管理人员、营销人员


引言 演讲与销售演讲

内容精要-----演讲的“三纲五常”与“三从四德

销售演讲的意义和价值

第一章                 销售演讲准备---------------食不厌精与高屋建瓴

内容精要-----销售演讲的产品知识准备
销售演讲的专业形象准备
销售演讲的心态准备
销售演讲恐惧的克服技巧

第二章                 销售演讲的组织-------------运筹帷幄与精益求精

内容精要-----销售演讲的5W1H
销售演讲的演示道具和辅助视听手段
销售演讲的现场布置

第三章                 销售演讲的内容组织------呕心沥血与创意无限

内容精要-----撰写演讲稿的原则和技巧
“龙头”开场白—“豹身”演讲主题—“凤尾”结束语的设计技巧
“画龙点睛”-----USP提炼技巧与有效表达技巧

第四章                 销售演讲现场的掌控技巧----专业的激情与激情的专业

内容精要----- SWAY激情演讲模式
亮相;语言;声音;幽默;呼吁;解释;说服;辅助
的规范和技巧

第五章                 销售演讲的跟进技巧-----百尺竿头与更上层楼

内容精要-----  提问和答疑的技巧
异议的处理技巧

第六章                 销售演讲的缔结技巧------临门一脚的绝招

内容精要----销售演讲缔结的“七种武器”
诚信与双赢

 

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