国际市场营销战略及实战步骤分解 2天

  培训讲师:张慧海

讲师背景:
张慧海海外渠道营销专家法国马赛大学工商管理硕士(MBA)香港城市大学市场营销系顾问DAC商务部外贸发展局特聘专家【从业经历】具有18年以上海外市场拓展经验,已培养学员超过3000名,服务企业超过1000家,其中包括一汽、东风汽车、广汽集团、 详细>>

张慧海
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国际市场营销战略及实战步骤分解 2天详细内容

国际市场营销战略及实战步骤分解 2天

《国际市场营销战略及实战步骤分解》
【课程背景】
本课程以国际市场拓展的最新理论为指导,结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解,表现为:国际市场拓展战略制定,海外市场渠道拓展策划,海外产品营销策划,海外品牌及产品推广策划以及海外营销团队建设等5个部分,涵盖了国际化业务的关键抓手。针对这些关键业务,给出了分析、策划工具和作业方法,通过“情景式授课”,在让学员在练习中学习和掌握,成为能够落地,实战的系统工具和方法。
【授课时长】 2天(6小时/天)
【授课对象】进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等。
【课程大纲】
国际市场拓展战略制定
国际化的机遇和挑战
国际化面对的十大挑战
“海外营销管理系统TMS”
中企海外拓展核心问题
海外市场调研作业要点
认识海外市场:PEST分析法
海外市调主干:PI3C
海外线下调研5种方式
海外市场调研的4个要点
海外市场战略规划内容
海外市场进入阶梯
“下海”前的五项认识
评估销售潜力,确立目标
海外市场拓展商务模式
海外区域市场拓展规划
海外战略决策4Ps工具
练习:海外区域市场商务拓展计划
海外市场进入战略阶梯
评估目标区域市场
商业模式设计与评估
现实及能力6力评估
市场拓展规划优选
案例:TCL进入智利的市场决策
海外渠道拓展营销策略
海外渠道结构/要素分析
从渠道结构分析抓住主流销售渠道
影响厂家同渠道商合作的7个要素
渠道客户洞察两个技巧:横向/纵向
如何制定差异化客户渠道政策?
渠道开发趋势:3项关注,2个不取
海外渠道设计的“三板斧”策略
海外渠道通路设计/检测5个原则
海外渠道客户考察选择
海外代理/分销商选择误区
海外客户渠道的甄别和分析
选择海外经销商的9个要素
目标代理商选择“高/低”要诀
海外客户选择风险及防范
练习:海外渠道建设及客户选择
海外产品营销策略
海外产品线管理
海外产品水池
海外拳头产品
本地化客户定制
海外产品竞争策略
高端、中端、低端
如何使用差位策略?
练习:海外产品竞争策略
海外产品上市客户推荐
海外市场推荐产品E3法则
进阶:E3+3C的客户沟通
练习:海外客户会议新产品推荐
海外市场启动步骤
市场启动,推拉结合
海外市场启动三步骤
海外市场启动八个要素
海外终端客户 “激活”
产品海外上市的挑战
如何激活客户卖场(现场)
工业品标杆4项内容
“卖场激活”3个指标
海外产品“5P靶点营销”
“5P靶点营销”:聚焦人
海外产品导入目标和要点
海外渠道“3板斧”策略
海外品牌及市场推广策略
海外推广7大工具
请进来,走出去
产品培训营销
学术会议营销
海外专家推广
借势海外媒体
海外事件营销
海外社交媒体
海外整合营销“4维矩阵”
海外终端组合
产品传播组合
品牌拉动组合
线下推广组合
新形势下的海外媒介传播
海外产品平面媒体创意
策划本地化产品推广活动
如何利用社交媒体宣传促销?
如何创意投放海外TV 广告?
如何利用赞助方式推广品牌?
年度营销计划及预算管理
海外渠道品牌业务管理
撬动海外市场的“杠杆”
海外品牌升级方程:Ka X Br
海外品牌营销 “四步曲”
《海外品牌运营管理工具箱》
练习:年度海外产品整合营销计划
国际化营销组织建设
传统的出口营销组织
海外营销“三驾马车”
海外商务/市场
海外产品/技术
海外渠道推广
海外工业品销售流程
“七步走”内容
产品遴选及培育
团队建设及成长
海外拓展的两个路径
学会取舍,聚焦
注重品牌的培育
海外营销经理人的3个转换
从跟单员转向营销经理
从“坐商”转向“行商”
从2P营销转向5P营销

 

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