《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天
《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天详细内容
《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天
《海外子公司战略规划及商务操作分解》
前言
越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：
海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？
海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？
海外子公司筹备小组如何设立？主要开展哪些工作？输出成果是什么？
如何做海外市场投资可行性分析？如何管理海外商务规划实施、落地？
海外子公司初创阶段，业务运营启动工作的管理要点和抓手是哪些？
海外机构如何向总部做年度述职汇报，目的/结构/要点是哪些？
为满足中国企业对进军海外的迫切需求，《海外子公司拓展规划及商务操作分解》课程运应而生；授课老师曾作为海外分公司筹备小组主管派驻海外一线亲自参与了海外分公司的创建；具有18年海外分公司、办事处及品牌业务营销管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制而成，并融入多个中企征战海外的鲜活个案展开。
时间：1天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外财务，供应链，海外项目投资、海外人力资源等经理人、海外营销总监，企业家、总裁等。
课程大纲：
第一天
中企海外“走出去”战略
国际业务发展阶梯及晋级
“走出去”国际业务挑战
海外业务转型升级策略
销售前移，渠道掘金
“坐商”—“行商”
全球化策略，本地化行动
案例：广州森大-国际业务三级跳
海外市场考察及筹备小组
海外分公司筹备小组及职责
海外分公司筹备小组工作路径
大使馆/中企/行业协会
国内/海外律师，咨询机构
市场调研/政府机构/咨询专家
海外分公司筹备小组工作开展
考察市场，了解宏观环境PEST
行业调研，产业政策和竞争空间
解读海外公司设立法规，避开雷区
人力资源：劳工法律Vs派驻法规
评估物流供应链：关税及本地化采购
金融及外汇计算管制，规划投资额度
海外财务、税收政策，策划转移价格
案例：某车企东南亚投资考察计划
国别市场选择及战略规划
海外市场布局—国家遴选
如何认知海外市场主场？
宏观市调视觉：PEST
市场竞争格局分析：5P
海外市调主干：PI3C
3C同5P的综合分析
海外市场五力营销战略
海外五力营销战略结构
聚焦主场，“两手抓”
模式升级，战略运营
五力营销的两种应用
案例：五菱印尼市场拓展策略
国际市场拓展模式选择
进军海外的主要商业模式
经销商/代理商
海外办事处
海外分公司/子公司
海外合资/并购企业
案例：J外贸企业创兴模式跃升
五种模式操作及应用解读
海外机构的渐进式转换路径
练习：三种海外拓展模式比较
海外拓展商务计划撰写及评估
“走出去”的“4个必知项”
海外公司业务运营模型
海外业务运营关键要素
海外子公司盈亏点及周期
海外资本投入及风险评估
海外商业计划书内容
海外市场运营模型分析
评估目标区域市场
商业模式设计与评估
现实及能力6力评估
市场拓展规划优选
海外业务6项关键要素
产品竞争力
成本及供应链
代理商遴选
渠道分销模式
价格及毛利分析
品牌建设及产品促销
案例：阿根廷市场进入策略
海外市场进入决策优选
海外市场进入决策阶梯
海外业务模式及路径选择
不同国家机会/投入/产出比对比及评估
海外市场进入决策4Ps(供应商/工厂/营销/客户)
案例：海外第一站，选择古巴，越南还是泰国？
海外子公司成立及启动规划
海外公司注册及成立事项
公司法律注册形式
商标注册和许可
产品注册及认证
不同模式财税处理
房屋租赁及仓库
外派员工签证风险
练习：海外分公司开业项目管理
财：海外投资计划及财务管理
海外投资结构和投资额
海外销售收入预测评估
海外投资预算动态管理
“一颗红心，三种准备”
海外项目冻结/撤资处置
案例：T家电三进印度市场
人：初创期员工本地团队
中方外派人员遴选和培养
海外HR+行政经理角色
海外新员工的招聘及雇佣
资料翻译+员工培训业务
如何建立海外和谐团队？
案例：“风语者”看团队冲突融合
物：海外产品及供应链管理
海外产品选型/适应期
初创期本地供应链管理
海外产品上市试销调研
海外5P营销管理闭环
案例：从市场很好，到“亏损4000万”
海外公司年度述职报告总结
海外年度报告的目的和意义
海外公司年度述职报告结构
客观评估：亮点与暗点
战略：竞品标杆比较法
KPI指标图标+市场分析
设立目标与资源需求平衡
主要风险及应对策略
张慧海老师的其它课程
11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
讲师：张慧海详情
《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
讲师：张慧海详情
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》-1天 05.11
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》简介中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多中企的业务开始“走出去”，“走进去”，成为当地的跨国企业。伴随企业在“走出去”的过程中，跨国经营的风险随之而来，带给中国出海企业困难的挑战。表现在：如何认识、了解这些国家的
讲师：张慧海详情
2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
讲师：张慧海详情
3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
讲师：张慧海详情
4-海外渠道拓展及客户运营管理-2天 05.11
《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
讲师：张慧海详情
《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和
讲师：张慧海详情
6-海外市场调研及商务拓展规划-1天-1808 05.11
《海外市场调研及市场拓展商务规划》（实战版）课程简介：《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。1，“坐商”
讲师：张慧海详情
7-国际市场营销与客户服务技巧-欧美连锁客户2天 05.11
《国际连锁客户营销与客户服务技巧》时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天国际市场调研及商务计划海外市场调研的概念海外市场调研PI3C关注海外市场3C信息信息铁三角：内部/线上/线下海外调研分析视觉：PEST+5P“坐商”：互联网调研海外市场行业趋势及竞争者市场渠道客户信息海外市场消费者
讲师：张慧海详情
8-海外工业品营销实战攻略-2天 05.11
《海外工业品营销实战攻略》（实战版）摘要：海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；市场端：只有娴熟地驾驭和综合利用多种客户拓展手段，才能实现全方位、精准地接近目标客户，有针对性的客户商务提案和灵活的沟通技能也将为订单的获取
讲师：张慧海详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14435
- 9文件签收单 14096
