商战交易沙盘-商业争夺

  培训讲师:赵致毅

讲师背景:
赵致毅老师—心理学管理实战训练专家★心理学管理学双硕士★生命教育工作委员会研究员★中国服务外包(天津)培训中心特邀讲师★河北工业大学客座教授★天津广播电台经济广播特邀嘉宾★津中小企业局客座讲师实战经验:多年从事企业中高层管理实践,分别在民营 详细>>

赵致毅
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商战交易沙盘-商业争夺详细内容

商战交易沙盘-商业争夺

《商战交易沙盘-商业争夺》
【课程背景】
团队的塑造、团队的高绩效、团队的和谐都需要团队成员无限紧密的合作;团队成员
都是成熟的独立个体,;建设成熟的职业心态、建立良好的沟通桥梁是打破隔阂的有效办
法;树立销售意识,帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于
经营业绩的决定性作用,体验多边营销内外部管理之间的协作关系。
【课程介绍】
《商战交易沙盘-
商业争夺》课程是模拟店铺经营的综合管理类沙盘。课程忽略了繁琐的商业活动,着重对
于企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重
客户满意度。参训人员必须在简短的六轮活动中达到自我团队利益的最大化;必须有效的
进行团队内部沟通、搭建外部信息交流平台;必须认知和调整良好的心态来完成所有团队
活动,否则将无法达到最终目标。
【课程设计思路】
《商战交易沙盘-
商业争夺》课程是新型商务谈判型沙盘,修改了大型沙盘动辄就耗时两天甚至更长时间的
弊端,为现代商务人士量身打造,符合现代快节奏的商务工作,让培训从时间上更加贴
合工作。本沙盘由多个知识模块组成,可以自由组合搭配,也符合参训人员的多样性需
求。在信息交流的过程中,信息要在发送者与接收者之间有效传递,并且信息接收者接
收到的信息后能理解信息,产生相应的反应,才是有效的沟通。通过有效沟通可以解决
知识经验差距,沟通时机不当,发送者的信誉,心理障碍等问题。
项目时间,共6年时间。
每一年有四个季节:春、夏、秋、冬。
春季:政府发放商业地块与店铺,投资公司选择商业地块。
夏季:谈判交易,各个投资公司将手中资源相互交易。
秋季:交易确认、建立店铺
冬季:计算收益。
项目目标:在6年的投资经营中,累计财富最多的投资公司将获得这个项目的胜利。

各公司盈利资源:50000资本金(每家公司)140个商业地块、90个店铺。
交易内容:
1.商业地块
2.各种店铺(已建立和未建立)
3.资金(资本金、现收益和未来收益)
4.店铺所有权(已经建立店铺的商业地块) 


总的来说本沙盘有三大优势。首先是课程将体验式培训学员互动的特性发挥到了极致
,在沙盘模拟下学员可以体会到逼真的残酷竞争、利益合作等等商务谈判活动的情况。
其次是课程经过不断的修改、试验与精简大大缩短了受训时间,从而提高了学习效率。
最后本沙盘的优势是拥有更全面的理论基础,打破了以往内训单一课程内容的桎梏,毕
竟现实是个复杂的混合体,我们永远无法从将它某个角度一一剥离。
通过沙盘提升,服务意识坚持以市场为经营导向,以服务为支持。
当商品进入买方市场时,销售的实现往往依赖于服务质量。产品竞争日趋激烈的情况下
,必须加强服务意识,为客户提供真切实效的服务,取得客户的信赖,实现企业价值。
最后提高市场意识,应具有对市场变化的敏锐感觉,掌握市场的动态发展规律;其次,
准确预计市场变化的效应。

 

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