《致胜营销》(沙盘课程)

  培训讲师:赵致毅

讲师背景:
赵致毅老师—心理学管理实战训练专家★心理学管理学双硕士★生命教育工作委员会研究员★中国服务外包(天津)培训中心特邀讲师★河北工业大学客座教授★天津广播电台经济广播特邀嘉宾★津中小企业局客座讲师实战经验:多年从事企业中高层管理实践,分别在民营 详细>>

赵致毅
    课程咨询电话:

《致胜营销》(沙盘课程)详细内容

《致胜营销》(沙盘课程)

沙盘特训课程之致胜营销

第一部分 课程概述

1.1问题与困惑
营销是决定任何一个企业的生命线,而激烈的市场竞争往往让营销者无所适从:
困惑一
争夺客户无思路——市场竞争日益激烈,产品同质化严重,争夺每一个客户都变得极其艰
苦,在哪里能找到一招致胜的法门?
困惑二
区域之间差异大——各省、各市之间经济环境与文化环境差异极大,同样的营销战术,可
能收获完全不同的结果,怎样才能消弭地区差异,找到恒定有效的营销策略
困惑三
营销战略下不去——总部定的战略,到销售一线已经面目全非,预期的效果完全无法实现
,怎样才能提升销售人员的意识和能力?
困惑四 又爱又恨老客户——老客户若即若离,怎样让他们远离来自其它公司的诱惑?
困惑五
前端后端配合差——销售人员与销售管理部门、销售支持部门、财务部门缺乏配合,不支
持、不理解,有什么办法摆脱这种局面呢

1.2 解决思路
沙盘特训营致胜营销课程围绕市场营销的基本原理框架,使学员深刻理解市场营销的出
发点与手段之间的关系。课程围绕这样一个逻辑框架展开:







课程围绕“产品定位”这一市场营销中最为关键的理念,强调了“从营销的视角出发,避免
产品同质化”是能够避免销售与竞争对手正面冲突的最本质手法。引领学员通过课程跳出
一成不变的“要资源、拼价格”的低效竞争思维,建立当前营销局面下的独到优势,进而
提升本企业在整个市场中的综合竞争实力。

课程对于“营销设计的系统性”给予了贯穿始终的强调,强调了对于市场局面、对于客户
和对于竞争的分析是任何有效的市场营销手段的基础,这样就很好地诠释了营销总体战
略与具体市场之间战术的联系,诠释了营销规划与销售执行之间的关联与差异,也就为
一线销售与后台支持人员高效配合奠定了基础

在营销实现方面,课程以营销领域中经典的4P理论(Product产品/Price价格/Place管道
/Promotion促销)为载体,为学员提供了系统学习营销理念的机会

1.3课程方案
1.3.1课程目标
● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力
● 完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变
● 学习建立竞争优势的基本方法


1.3.2授课形式

整个个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实
战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并
且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策
略、销售和服务人员配备、管道选择等一系列问题上进行决策和运营。

在知识传授方面,采用以核心知识描述>案例左证>沙盘仿真实践>知识精华提炼>学员研
讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参
与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的
指导和借鉴。

从静态角度,沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心,由3—6名
学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的6—8个公司或事业部;
● 从动态角度,整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流:客户流、订单流。


1.3.3课程设置
● 课程对象:高层管理者、区域或业务部门的管理者、骨干销售、营销支持部门骨干
● 标准授课时长:2-3天
● 参训人数:30人以内


 

赵致毅老师的其它课程

《团队领导力沙盘模拟》课程《团队领导力沙盘模拟》摒弃传统的教条灌输,通过独特创新设计的沙盘模拟,让参与学员收获体验、获得领悟,产生改变。让学员不仅知道而且会做。【课程效益】认识领导力和团队合作的重要性,是自己团队的行动与团队共同理念保持一致;建立领导者的信誉、提升领导者的前瞻能力,以身作则,为团队树立榜样;提升领导者带团队的能力,激发共同愿景,追求卓越;让领

 讲师:赵致毅详情


中高层核心管理技能训练营课程特色:1、系统性——课程系统架构清晰,所有内容前后贯穿,相互辉映,绝非单纯几个管理模块的拼凑。2、有效性――课程核心理论和管理技能是众多五百强企业反复验证的管理经验和工作方法,具有很强实用性与时效性。3、应用性――非传统教学方式,旨在"学以致用,立竿见影";每项内容都透过实际的案例和操作工具,引导学员找到解决管

 讲师:赵致毅详情


《商战交易沙盘-商业争夺》【课程背景】团队的塑造、团队的高绩效、团队的和谐都需要团队成员无限紧密的合作;团队成员都是成熟的独立个体,;建设成熟的职业心态、建立良好的沟通桥梁是打破隔阂的有效办法;树立销售意识,帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验多边营销内外部管理之间的协作关系。【课程介绍】《商战交易沙盘-商业

 讲师:赵致毅详情


TTT之课堂呈现课程目标:1、本着实战至上的原则,从具体点的层面,增强对学员技能的传授和辅助工具的使用;2、提升内训师的综合素养;3、对于内训师已开发的课程给予具体的针对性辅导;4、了解培训课程开发的思路;掌握培训课程开发的流程;掌握课程结构的设计方法;学习如何让课程出彩;学习教案和课件的制作。培训模型:授课对象:内部讲师课程时间:3天,6小时/天课程特色:

 讲师:赵致毅详情


决战商场-工业时代决策管理沙盘模拟1.课程目的a)构建企业经营全局观,全面提高中高层管理人员的运营管理水平;b)掌握从战略到执行的实施工具;c)提高换位思考、跨部门沟通能力;d)提升清晰思考、理性决策能力;e)提升管理人员的财务能力。2.课程形式实战沙盘模拟---工业时代沙盘2.1学员组成:本课程的每个课程班由24-42名学员组成,每6-7名学员组成一个模拟

 讲师:赵致毅详情


全面企业管理沙盘演练课程背景:没有天生失败的经理,只有失败的经营管理;   成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。   卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。   因为企业尤如生命有机体

 讲师:赵致毅详情


非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟课程说明【课程背景】非人力资源经理往往因绩效或工龄得以晋升,所以,当他们面对人力资源管理问题时,往往不知所措,极易造成部门效率低下,甚至人才流失,影响企业的整体战略实现。据统计,如果各部门经理都具备一定的人力资源管理知识,企业的综合效益将提高40!如何帮助非人力资源经理更好的掌握现代人力资源管理的知识、技能,并能应用到实际

 讲师:赵致毅详情


团队激励与动机管理第一部分课程概述1.1问题与困惑➢不主动、不重视、不尽力,你的团队存在着这样的成员吗?➢新一代的年轻员工,真的更缺乏责任心与奉献精神吗?➢为什么有人消极被动,有的人积极主动?企业管理者能否给他们带来改变?➢当我们被迫违背自己的本意做事时,我们的心理会发生什么变化?➢当员工认为自己薪资过低而表现消极时,管理者该怎么做?➢在推动团队追逐不确定的

 讲师:赵致毅详情


《沙漠掘金》   04.30

团队领导力介绍[pic]在如今瞬息万变的时代,培训变的尤为重要。对那些能够顺应这个时代的需求并对员工进行有效培训的企业来说,他们拥有了竞争优势,未来定可大展宏图。然而,在很多企业中的培训都是例行公事,过程是极其枯燥乏味,结果,根本没什么成果,并没有达到转变员工心态和提升工作效率的培训目标。《沙漠掘金》是情景体验式沙盘培训课程,可以帮助企业员工理解并实践那些能

 讲师:赵致毅详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有