《从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》
《从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》详细内容
《从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》
《从”团队管理”到社区客户批量营销与渠道开发拓展》
【课程对象】
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管
【课程时间】
2天，12小时。
【课程收益】
1. 体检支行、网点团队主管的角色与工作重点；
2.
了解如何打造高绩效外拓（渠道）团队，把握零售业务、小微信贷外拓渠道的制胜关键
；
3.
掌握片区营销规划的步骤与方法，设计具有针对性的金融产品与服务组合，规划渠道合
作方案；
4. 明确社区网点便捷式服务的特色与业务切入点，制定社区营销策略；
5. 培育营销渠道与流程的创新能力提升客户体验。
【课程大纲】
一、打造高效的零售业务、外拓（渠道）团队
1、外拓（渠道）主管的角色与工作职责
A.社区渠道规划与开发
B.居民社区的客户拓展
C.外拓零售业务、小微企业的制胜关键
D.外拓零售业务、小微企业的销售重点
E.了解你的客户
G.如何婉拒条件不佳的客户
二、突出区位优势，强化开发的规划能力
1、社区开发的调研
A.根据区位特点与金融需求的片区分类
B.目标客户的分析与价值诉求
C.社区金融案例演练与分享
2、社区开发的策略规划
A.设计营销服务组合与流程
B.渠道的规划
C.第三方异业结盟／互惠协销的建制
D.渠道案例分享
3、社区业务联动的交叉营销渠道
A. 对公对私业务联动（代发工资、企业供应链金融）
三、贴近客户，依托居民社区便捷式服务深耕市场
1、居民社区便捷服务的战略定位与特色
2、外拓（渠道）团队对便捷服务的价值实现
3、居民社区零售业务的渠道切入点
4、居民社区零售业务的成功案例分享
A.美国富国银行（Wells Fargo）
B.银行金融便利店＝拓展示场
四、持续创新，提升客户的产品体验与粘性
1、渠道创新的价值与方法
A.零售银行转型
B.如何锻炼渠道创新的能力
2、零售银行渠道创新分享
案例研讨：渠道创新案例
五、批量营销小区供应链营销关键
1. 供应链金融五大关键
A. 原材料
B. 生产商
C. 批发商
D. 零售商
E. 消费者
2. 渠道分类六步法
A. 衣
B. 食
C. 住
D. 行
E. 育
F. 乐
3. 案例 : 招行餐厅供应链金融
4. 案例 : 广发学校供应链金融
5. 行动方案产出
六、渠道谈判四部七法
1. 谈判四步法
A. 准备
B. 开场
C. 交换
D. 协议
2. 谈判七法
A. 了解
B. 旗开得胜
C. 开价
D. 还价
E. 让步
F. 谈判
G. 领导
3. 渠道关系维护三法
A. 专业式
B. 情感式
C. 任务式
七、团队管理经典要素
1. 服务/营销比
2. 利率市场化对我们的影响
3. 客户经理团队building
4. 外拓团队成员的五型
A. 滔滔不绝
B. 专业分析
C. 赏心悦目
D. 使命必达
E. 合家欢乐
5. 团队建设案例 : 华夏北京老总的烦恼
6. 高端客户经理人才筛选过四关
A. 关系
B. 开拓
C. 执行力
D. 专业
7. 团队管理三大头
A. 过程
B. 连动
C. 结果
8. 向上与向下管理-差异化管理
A. 领导
B. 授权
C. 命令
D. 激励
9. 过程管理
10. 结果管理
11. 结果管理-设定目标
八、团队执行力驱动七法则
1. 执行力-内在趋动7法则
A. 目标
B. 灌能
C. 关系
D. 领衔
E. 竖立
F. 肯定
G. 士气
2. 头脑风暴 : 年度计划表
3. 人生计划表
4. 如何展开工作的计划
5. 高效时间管理
6. 设定完成期限
7. 注意20/80法则
8. 案例分享 : 内地金融雁行理论实战
宋佳龙老师的其它课程
《银行数据库管理与精准营销》 04.25
《银行数据库管理与精准营销》【课程背景】在过去的几年中，“大数据(BigData)”的概念引起了各行各业的关注，并且在某些行业正引领行业变革。作为具有高质量数据天然优势的银行业，大数据分析的重要性已是行业共识。在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种
讲师：宋佳龙详情
《银行网点精准营销、员工激励管理、客户分层维护、三合一经营策略》【课程背景】在“大数据”时代背景下，各家商业银行都在拼抢主动权，争夺数据资源，旨在精准营销产品。面对日趋激烈的行业内部竞争及互联网金融带来的冲击，商业银行继续一种更为精准的营销解决方案。与传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式相比，精准营销可节约大量的人力物力、提高营销精准程度，并减少业
讲师：宋佳龙详情
《资产配置与金融服务方案设计》 03.12
《资产配置与金融服务方案设计》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险4、
讲师：宋佳龙详情
《资产规划与配置能力大解析》 03.12
《资产规划与配置能力大解析》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球金融时事，练
讲师：宋佳龙详情
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》 03.12
《中美贸易大战下资产配置沙盘推演实战》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】3天，18小时。【课程收益】1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！2、全球金融时事为研究基础，透过大资料统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。3、与时俱进：透过全球
讲师：宋佳龙详情
《铸剑师-神州内训师之大类金融产品》《演绎.方案.组织三合一实战营》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管【课程时间】2天，12小时。【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的架构并组织推动2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售方案与实战【课程
讲师：宋佳龙详情
《智能化变迁下银行存款与中收产品高效能管理提升实战班》【课程背景】随着利率市场化进入关键期、互联网與智能銀行的加速演进和外部竞争者不断深入银行腹地，银行发展陷入困局。您和您的团队可能正面临着如下的挑战：•零售指标越来越重，而提升却比过往更加的困难……•零售指标越来越复杂，而投入的资源却仍然有限……•零售团队越来越年青，而工作要求却丝毫没有减轻……•周边银行越
讲师：宋佳龙详情
《智能化冲击下银行发展趋势》 03.12
《智能化冲击下银行发展趋势》【课程对象】柜员、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、营运主管、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】2天/12小时【课程大纲】一、智能化冲击全球银行业改革1.为什么全球银行要进行智能化改革A.改善体验B.降低成本C.增加销售D.提高价值2.案例:美国华盛顿银行A.高科技B.高接触3.案例:欧洲最佳银行GA
讲师：宋佳龙详情
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》 03.12
《中高端客户电访与面访综合销售技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信
讲师：宋佳龙详情
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》 03.12
《中高端客户资产配置规划与客户识别开发》适合对象---------------------------------------------------------------------投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、课程时间----------------------------------------
讲师：宋佳龙详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
