TTT大纲
TTT大纲详细内容
TTT大纲
专业培训技巧》(初级技巧篇)
讲师是开始培训的第一个工作,讲师的主要工作是给新员工和一线员工做培训,培训的主要内容是教知识,公司的产品知识,公司的各种规章制度和行业的新知识。培训时讲师主要用演讲的方式传递信息,并且使用PPT视觉演示加深学员对重要信息的印象。讲师对知识的培训后如果再进行书面测试,培训的效果会更好的。
培训课程结束时,学员将能够:
描述培训教育学习的区别
区分知识,技巧,态度这三个不同的培训内容
运用专业的演讲技巧
设计培训的有效开场
知道六种互动的培训技巧
学习制作PPT和学员WORD辅助教材
第一章 培训的目的和方法
培训,教育,学习的区别
培训师和老师的区别
什么是知识,技巧和态度
知识和技巧的不同培训方法
培训师与学员的关系
激励成人学习的方法
第二章 成功培训的关键---培训准备
PPT和学员教材
布置教室
学员人数和教室面积
教室布置
道具
教室环境
提前一小时到教室
检查设备,道具
建立良好氛围
欢迎第一个学员
与学员友好交流
第三章 专业的演讲技巧
如何有效的克服紧张情绪
专业演讲的三个组成
演讲中声音的三个要求
声音的大小控制
控制语速的两种方法
抑扬顿挫
语气和语调
演讲中的五个肢体语言
与学员的眼神交流
微笑与表情
手势的运用
站姿
走动
演讲内容设计的三个要求
内容设计的目的
主题明确
条理清晰和逻辑性
讲故事
常用的三种逻辑和金字塔原理
如何讲好故事
故事的来源
讲好故事的三要素
故事的戏剧性设计
专业技术类演讲内容的设计方法
专业的语言说生活的事
专业的语言说专业的事
生活的语言说专业的事
如何促成学员的长期记忆
短期记忆与长期记忆
促成学员长期记忆的三种策略
第四章 培训开场的设计
欢迎问候
自我介绍
树立权威
建立亲和力
培训目标与内容介绍
告诉学员利益
破冰
学员介绍
了解需求
建立轻松氛围
第五章 互动的培训方法
知识的三种类型和培训目标
培训知识的四种方法
讲解
提问
小组讨论
案例分析
培训技巧的三种方法
演示
演练
游戏
演示技巧的三要素
演练的目的
游戏培训的目的
游戏设计的原则
培训态度的三种方法
视频
榜样
条件反射
多媒体教学工具
视频的剪切与编辑
视频短片的拍摄
榜样的树立与榜样的力量
条件反射与态度的形成
第六章 PPT与学员资料
PPT与WORD在培训中的不同作用
PPT的制作要求
WORD学员资料的作用
学员练习资料与测试题
第七章 有效控制培训中的疑难问题
培训中时间的控制方法
培训中内容的控制方法
如何调动学员的培训积极性
常见的九种学员类型
识别消极抵触的学员
与消极抵触学员的沟通技巧
玩转互动培训
《高级互动培训技巧》(高级技巧篇)
作为培训师,您还在滔滔不绝的讲吗?您还在让学员忍受枯燥空洞的培训吗?您对自己的培训效果充满信心吗?您是否感觉到了培训的成就感?提升自己培训技巧的时候到了。通过本课程的学习,您将能够用提问完成一次培训,用小组讨论完成一次培训,用案例分析完成一次培训,用游戏完成一次培训,用视频完成一次培训。您将可以随心所欲的运用各种互动的培训方法,完成一次让学员充满兴趣,让自己倍感成就的专业的培训了!
培训课程结束时,学员将能够:
明确培训知识技巧的目标层次
了解六种互动培训技巧的目的
掌握提问的逻辑
控制小组讨论的方向和结果
掌握案例的设计原则
学习游戏的设计流程
学习视频的拍摄何编辑技巧
知识模块:互动培训的目的?
知识培训的六个目标层次
培训目标与培训方法
三种知识的培训目标与方法
技巧学习的五个阶段
技巧提升的方法
什么是态度?
媒体带宽与视频教学
模块一 玩转提问技巧
提问的两个目的
设计有效的问题
提问的四个步骤
学员回答欲望的三个层次
什么时候要追问
追问的逻辑性
正向问题漏斗与反向问题漏斗
纵向逻辑与横向逻辑
培训师的三个激励行为
重述与总结
白板和白板笔的使用技巧
如何回答学员的提问
知道答案的问题
不知道答案的问题
模块二 玩转小组讨论
小组讨论的准备
准备道具
形成小组
确认规则
可以讨论的问题与不可以讨论的问题
培训师的两种行为
积极的言论
鼓励行为
消极的言论
限制行为
小组讨论目标的确认
小组间的分享与总结
培训师的反馈技巧
积极反馈
建设性反馈
模块三 玩转案例分析
知识学习的高级目标
用知识解决实际问题
案例分析的知识点设计
案例的选择,编写与开发
案例分析的环境与时间
结果的分享与知识点的总结
模块四 演示演练技巧
技巧的两个衡量标准
演示的三个要求
分步骤
动作慢
多次重复
演练的目的和重要性
演练的要求
人人演练
多次演练
角色演练技巧
氛围的建立
角色说明
观察员说明书
反馈
再次演练
模块五 玩转培训游戏
游戏教学的目的
技巧掌握的三个层次
游戏设计的理论依据
经验学习圈的四个阶段
感受与行为
定义技巧行为
设计下次的行动方案
游戏要提升的技巧行为
游戏的说明和角色
游戏后的总结技巧
提问促进技巧
游戏总结
模块六 玩转视频培训
什么是态度
如何影响态度
沟通媒体的带宽
多媒体沟通方式
视觉,听觉,感觉
视频的拍摄技巧
常用的视频编辑软件
制作自己的视频教材
张铸久老师的其它课程
大客户项目开发与管理 12.31
【课程背景】该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;拿到标书参照竞争对手的参数写,就算把价格放到最低,也难有机会;客户内部各方面关系都公关了,最后竟然采购了竞品;明明已经中标了,怎么最后又黄菜了精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够,也不是销售技巧不精湛,而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点
讲师:张铸久详情
高效协商与影响力提升--成功谈判技巧 12.31
【课程背景】在互联网时代,各种信息的高速传递,大家都能快速取得相关资料,这使得商务谈判形势更加严峻。企业领导发现在和客户谈判时,经常出现以下问题:谈判的氛围剑拔弩张,互不相让,谈崩的结果往往是两败俱伤。要么担心对方还有后招,迟迟下不了决定,错失良机;遇到难缠的客户,不知道该如何沟通;要么就是虽然谈成协议,但双方关系破裂,失去了下次合作的机会;这些问题不解决,
讲师:张铸久详情
渠道开发与运营维护 12.31
【课程背景】随着互联网时代的到来,市场竞争的日趋白热化,人们越来越深刻的意识到,市场竞争就是企业争夺客户的竞争,企业要实现赢利必须依赖客户,要想在激烈的竞争中保持优势,保持长期稳定的发展,就必须重视渠道开发与运营管理。但企业发现,我们的业务人员不太清楚维护客户关系的具体方法。要么在渠道开发过程中不能满足客户公司利益,或者不能满足客户心理需求。要么在渠道运营维
讲师:张铸久详情
价值销售—大客户“深度”营销 12.31
【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点,销售人员在实际工作过程中,经常遇到以下问题:客户内部组织结构复杂,不知道该找谁?如何与关键人物快速建立信任关系?与客户谈判总是陷入被动,如何破局?如何让客户和企业成为利益共同体?如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们的营
讲师:张铸久详情
创新思维合作共赢-政企大客户顾问式销售 12.31
【课程背景】该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;拿到标书参照竞争对手的参数写,就算把价格放到最低,也难有机会;客户内部各方面关系都公关了,最后竟然采购了竞品;明明已经中标了,怎么最后又黄菜了精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够,也不是销售技巧不精湛,而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点
讲师:张铸久详情
商务礼仪与精准营销 12.31
【课程背景】随着互联网对传统营销模式的冲击,市场拓展模式发生了巨大的变化。仅仅靠向客户推出独特的方案和服务,已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑,如何开发出关键客户?如何展现高超的商务礼仪?如何与客户保持长久的良好关系?如何让客户和企业成为利益共同体?如何提高市场拓展人员的服务意识以及客户管理水平?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们
讲师:张铸久详情
业绩倍增的高情商销售 12.31
【课程背景】市场竞争日益激烈,产品本身同质化严重,营销环境越来越复杂,特别是在移动互联网浪潮的冲击下,买方可以轻松获得需要的信息,不仅销售很难再靠握有信息赢得先机,甚至客户掌握的信息可能比销售更多,也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战,深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖,结果却完全不同,优秀的销售人员如同红海中的蓝海。原因几何?
讲师:张铸久详情
因“人”制宜、迎刃而解—需求挖掘与提供解决方案 12.31
【课程背景】—该做的都做了,客户就是不签单,我也没办法;—拿到标书,就算把价格放到最低,也难有机会;—客户内部各方面关系都公关了,最后,竟然采购了竞争对手的产品;—明明已经中标了,怎么最后又黄菜了?—精心培养的内线,竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够,也不是销售技巧不精湛,而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的
讲师:张铸久详情
业绩倍增的顾问式销售 12.31
【课程背景】随着竞争日趋白热化,客户拓展模式发生了巨大的变化。仅仅靠向客户推出独特的产品和服务,已经不足以使企业取得持久的竞争优势。企业经常困惑,如何做到精准营销?拜访关键人物时应注意什么?如何与客户保持长久的良好关系?如何让客户和企业成为利益共同体?如何提高我们营销人员的服务意识以及客户管理水平?一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因,主要是我们的营销人员缺
讲师:张铸久详情
整合解决方案—商机发掘与方案呈现 12.31
【课程背景】【课程收益】解析客户采购的心理与过程,构建以客户需求为导向的销售观点深度介入客户采购过程,运用SPIN技术进行访谈,了解并激发客户需求有效使用DSAB法则,将产品功能与客户需求进行关联,呈现产品价值解决方案经理必须掌握的谈判沟通技能解决方案经理必须参与标准制定,掌握将商机转化为订单的技巧通过关系管理,做好大客户“客情维护”,提升客户满意度【课程方
讲师:张铸久详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





