国际采购与供应商管理
国际采购与供应商管理详细内容
国际采购与供应商管理
国际采购与供应商管理
【课程目标】
1、海外采购基础知识
2、海外采购谈判技巧
3、不同的文化北京对国际采购的影响
4、国际采购合同签订过程中的一系列问题；
5、不同国家法律法规对采购合同的影响及规避；
6、国际采购合同的付款方式及风险控制；
7、掌握供应商开发的流程和策略
8、建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
9、掌握供应商管理实战技能
10、掌握采购的多种绩效评估技能
11、提高供应商开发的管理能力
12、提高公司物流效率，降低成本
13、成本降低，成本中心转化为利润中心
【课程时间】2天
【课程对象】公司海外采购的相关领导及同事
【课程提纲】
1. 国际谈判的含义
认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；
认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判
描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内
容
2. 国际供应商选择技巧
供应市场分类和分析、明确需求
国际供应商识别
供应商调查和筛选
选择国际供应商的10个“C”法则
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
3. 国际采购中获得信息以及谈判的准备
在准备谈判时应考虑以下因素： SWOT分析
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
谈判的七个关键点
国际谈判的24个技巧
国际谈判的原则
采购的21项核心要素
跨文化谈判的特点
4. 设定国际谈判目标与制定采购策略
设定现实的可完成行的目标。确定谈判的不同变量与证明要点。
分析不同的选择，确定每个变量的指标以及它们的优先次序。
制定商务谈判战略，决定所采用的说服技巧和方法。
组织和规划谈判
5. 国际谈判技巧与战术
国际谈判的技巧
国际谈判的战术
6. 国际采购合同的准备
选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
如何对国际供应商进行法律资格审查？
确认双方的履约能力
如何准备好国际采购的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
7. 采购合同的管理执行与风险分析
采购合同管理的一般方法及与常规采购的区别
通过对国际采购规则与流程的设置控制采购风险
执行合同的原则与解释合同的一般顺序
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用不同的抗辩权
付款前的再次审查
8. 供应市场与需求分析
企业战略和采购目标
供应市场分类和分析
明确需求
9. 供应商的识别，筛选与调查
供应商识别
供应商调查和筛选
选择10个“C”法则
三轮筛选小结
10. 供应商的现场评估及核准
跨部门团队
“制定现场评估表”
如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准
11. 供应商选择和评估的注意事项
Make or buy 自己制造还是购买?
Lease or Buy 租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
12. 现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
13. 涉及供应商的采购战略
什么是采购战略？如何去达到采购目标？
战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
反向市场营销
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