职业化的服务心态
职业化的服务心态详细内容
职业化的服务心态
课程大纲
**单元:认识客户价值
1、 不满意的顾客不会再来
2、 谁是顾客及顾客的定义
3、 服务的特征及互联网时代客户服务的难点
4、 客户服务的本质
第二单元:建立卓越服务心态
1、 优质服务的五大要素
2、 从业心态之一:积极尽责
3、 从业心态之二:自信乐观
4、 从业心态之三:好学上进
5、 从业心态之四:勤奋谦逊
6、 从业心态之五:忍耐宽容
7、 从业心态之六:执着探索
第三单元:高效的服务沟通技能
1、 客户沟通六步骤
ü 步骤一 事前准备
ü 步骤二 确认需求
ü 步骤三阐述观点
ü 步骤四处理异议
ü 步骤五达成协议
ü 步骤六共同实施
2、 沟通不是你对我错
3、 我可以不同意你的观点,但是我尊重你表达观点的权力
4、 称呼客户的姓氏,带来尊重感
5、 家人感的塑造—视觉信号、声音信号、语言信号
第四单元:客户投诉处理技巧
1、 如何看待客户投诉?
ü 看清自己
ü 进步动力
2、 处理客户投诉的宗旨:客户满意**大VS公司损失**小
3、 转怒为喜----顾客不满抱怨投诉处理技巧
ü 产生不满、抱怨、投诉的三大原因
ü 顾客抱怨投诉的心理分析
ü 超越客户满意的三大策略
ü 顾客抱怨投诉处理管理
ü 处理投诉的要诀:先处理感情、再处理事情
ü 降低客户期望值的技巧
ü 当我们无法满足客户时
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