建立高绩效保险营销团队
建立高绩效保险营销团队详细内容
建立高绩效保险营销团队
课程大纲
**讲：团队的力量是巨大的
一、团队的重要性
思考：由顶尖高手组成的“梦之队”为什么在2004年雅典奥运会上会失败？
思考：保险营销团队由经理、主管、绩优和普通业务员组成，他们谁**重要？
视频欣赏：团队的力量
二、团队的定义
思考：团队和团伙的区别是什么？
团队游戏：信任背摔
三、团队的种类
四、团队建设的五个阶段
小组研讨：面对成员间的业务冲突，如果你是团队的管理者，你将如何解决这种冲突？
五、高效团队的特征
六、培养与增强团队精神
案例分析：日本式经营
小组研讨：如何才能**大限度地发挥保险团队每一个成员的积极性和创造性，而形成一个有战斗力的团队？
第二讲：团队目标与计划的设定
一、目标的重要性
1．什么是团队目标
2．目标对人生结果的影响
思考：为什么很多人不愿意设定目标
3．目标设定的方法和原则
举例说明：10万年薪不是梦
课程练习：制订自己的年度目标
二、影响目标达成的因素
1．时间管理
2．心态管理
3．活动量管理
4．工作日志管理
三、计划的重要性
1．什么是团队计划
视频赏析：制定计划的重要性
2．保险业务员的职涯规划
--了解目前团队的实际情况
--计划的可行性和可操作性
--拟订行动计划并执行
--检查进度和总结评估
思考：为什么要检查进度？
第三讲：打造激励性团队
一、激励性团队的定义
二、激励性团队的特征
1．人际关系方面的特征
2．群体关系方面的特征
3．工作方式方面的特征
4．组织结构方面的特征
5．团队文化方面的特征
三、建立激励性团队的基本原则
1．领导推动与全员参与相结合
2．相对稳定与适度竞争相结合
3．长期激励计划与短期激励目标相结合
4．阶段性与持续性相结合
5．满足需要与引导需要相结合
6．制度化与人性化相结合
四、建立激励性团队的程序
1．分析激励水平的现状
2．识别激励因素
3．分析奖酬资源
4．勾画团队远景
5．设计激励性工作和环境
6．实施激励措施和政策
7．评估激励效果
五、建立激励性团队的方法
思考：如何有效激励团队
1．例会运作激励
2．荣誉宴激励
3．阶段性挑战赛
4．连续性竞赛奖励
5．业务联谊活动
六、团队成员的自我激励
1．自我激励的含义和意义
2．不可忽视小团体
3．对个人的激励
4．自我激励修炼
七、团队激励
1．团队评量系统
2．团队报酬制度
第四讲：创建学习型团队
一、学习型团队的定义
二、学习型团队的特征
1．团队成员拥有一个共同的愿景
2．团队是由多个创造型小组组成的
3．团队成员家庭与事业的平衡
思考：从事保险事业为什么要得到家庭的支持？
4．寿险业务主管新角色
三、学习型团队的五项原则
1．人人都是学生
2．取人之长，补己之短
3．学则变，变则通
4．学无止境
5．学习是投资而非开销
四、团队学习的重要意义
五、团队学习的障碍与对策
1．英雄主义——创造双赢
2．安于现状——自我检视与超越
3．互不信任——改变态度
4．自我设限——改变心智模式
5．官大学问大——放下身架
6．完美主义——宽以待人
7．互踢皮球——承担责任
8．有限思考——系统思考
六、团队学习的方法
1．教育训练
1）训练前的需求评估
2）安排课程的内容
3）安排训练的方式
4）评估训练的成效
5）维持训练的成果
2．训练以外的方法
1）情境模拟
拓展活动：信任跌倒、手与脚
2）群策群力
3）团队读书会
七、学习型团队的修炼
1．教育训练
2．改善心智模式
3．建立共同愿景
4．团队学习
5．系统思考
第五讲：团队文化是团队建设的灵魂
一、团队文化的概念
1．平等和民主
2．信息和知识
二、团队文化的种类
1．低空飞过型
2．工作竞争型
3．中庸之道型
4．人际情感型
5．面面俱到型
三、培养团队文化的重要性
1．有助于团队成员角色的辨别
2．使团队成员的行为更容易预测
3．能减少团队成员间的矛盾冲突
4．使团队产生高度向心力
四、团队文化的诊断
1．检测团队文化
2．缩小现实与理想的差距
3．持续测试与监督
五、团队文化的建设
1．培养团队精神
2．建立共同愿景
3．搞好团队学习
4．领导在团队文化建设中的作用
5．建立荣誉体系
案例分析：骏马部文化建设委员会
六、团队文化与高效团队的关系
第六讲：销售是团队建设的核心
王骏老师的其它课程
《颠覆保险行销七大秘密法则》 03.23
颠覆保险行销的七大秘密法则课程背景：保险行销界一直流传着这样一段话：一天一访就地阵亡，一天二访摇摇晃晃，一天三访还算正常，一天四访黄金万两，一天五访有车有房，一天六访走向辉煌。曾经，多少保险人宗教般的信仰着这段话，为了保费，为了收入，他们冲锋陷阵在市场上，早出晚归，身心疲惫，虽然赚到了一些收入，但却做垮了身体。这是意志的较量，这是身体的透支，这是以保险人的健
讲师：王骏详情
《最具魅力的成功—保险增员艺术》 03.23
最具魅力的成功——保险增员艺术课程背景：寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须最大限度的发挥“人”的因素。如同一般生产型公司为使产量持续增加，要不断地增加工人和设备一样，想要寿险业绩持续的增长，同样也需要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力。要使自己的业绩有保证，就不能单打独斗，只有建设团队组织，才有稳定的业绩。增加人
讲师：王骏详情
《破茧读心术—保险沟通就这么简单》 03.23
破茧读心术——保险沟通就这么简单课程背景：很多人说保险是一种人际关系的事业，重点是建立良好的人与人之间的链接，而建立这种链接重点在于沟通，沟通在一定程度上决定了人与人之间的关系。也有人说保险是一种一对一、一对多销售的事业，销售就要把自己产品的独特卖点及最大的优点，用对方听得懂的语言及对方喜欢的方式讲给对方听，我们的语言和说话方式既要让对方听得懂、愿意听，还要
讲师：王骏详情
《银保产品销售必杀技》 03.23
银保产品销售必杀技课程背景：银行保险最早出现在法国，之后在欧洲迅速发展并取得了巨大的成功。银行保险于1995年进入我国，从2000年开始在我国迅速发展，目前已成为我国寿险市场上一支主力军，占比超过10。银行保险已成为目前普通客户实现财富积累、财富升值和财富传承的重要载体。随着金融产品越来越丰富，金融市场日渐完善，客户理财意识逐渐成熟，客户对金融理财产品的选择
讲师：王骏详情
《将才统御术—高绩效保险主管的锻造》 03.23
将才统御术——高绩效保险主管的锻造课程背景：在讲究发展“团队”、“组织”的保险行业，增员、经营团队一直是许多保险主管的必经之路。唯有如此，保险管理者才能壮大自己的保险事业，引领更多优秀人才一起打造伟大的事业版图。然而，在发展团队的过程中，无论是几人团队的小主管还是带领大型团队的大主管，一路走来皆会产生诸多困惑与疑问：有的人晋升为主管后，常感到力不从心；有的主
讲师：王骏详情
《建立高绩效保险营销团队》 03.23
建立高绩效保险营销团队课程背景：“没有完美的个人，只有完美的团队”，这句话一直流行于销售行业。一个神枪手再优秀，他的价值都远远不及一个将军的价值；一只老虎再厉害，也敌不过一群狼的攻击；这些都是形容团队的重要性。如今，单打独斗的时代已经过去，取而代之的是团队，拥有优秀而强大的团队，就能在扑面而来的经济浪潮中立于不败之地。建立一支高效具有战斗力的保险营销团队，是
讲师：王骏详情
保险获客的五大**武器 01.01
课程大纲课程导入：获客的重要性思考：获得准客户资料重要吗？为什么？1．获客决定了保险事业的成功思考：拿到准客户的姓名和联系方式算不算获客？2．获客的标准是什么？3．获客需要用到的四大武器讲：从医院妇产科获客（少儿保险客户）一、选择鱼塘思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？二、获取客户资料1．不能用常
讲师：王骏详情
保险销售六步曲 ——专业化销售流程 01.01
人寿保险公司外勤营销员、银行保险理财顾问、团体保险专员等课程大纲：步：计划目标的设定一、什么是计划目标视频赏析：制定计划的重要性二、计划目标的步骤1．职涯规划2．自我管理1）目标管理思考：为什么很多的人都不愿意设定目标？课堂练习：请设定出自己的年度收入目标，要求符合目标设定的五大原则，并且细化到每天的工作计划。2）时间管理3）心态管理案例分析：心态改变一切4
讲师：王骏详情
课程大纲课程导入：告别N访的行销理念1.当代保险人的心理状态：一半是海水一半是火焰2.为什么做保险？3.迅速告别一天N访的行销理念4.保险销售应该是网鱼而不是钓鱼5.保险行销的三大流程6.抓潜需要用到的四大武器7.通往保险财富之路的五大终极秘诀秘密法则一：医院里的连环保单一、选择鱼塘思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？思考：南华医院除了妇产科外，还
讲师：王骏详情
年金保险销售的秘密武器 01.01
课程大纲讲：建立年金保险的基本认知一、建立年金保险的基本认知1．什么是年金保险2．年金保险的种类3．年金保险的特点4．年金保险的作用二、年金保险销售的目标客户群1．年金保险话术解析2．八大客户群体的保险需求分析小组研讨：针对不同的家庭情况设计出适合他们的保险产品1）三口之家（双薪家庭）2）三口之家（全职太太）3）单亲家庭第二讲：告别N访的行销理念1．当代保险
讲师：王骏详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21061
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19978
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
